石狮青商会会长林宏楠的思考

石狮青商会会长、福城（中国）有限公司董事长林宏楠被问及是否具有冒险精神时，他非常迅速地回答，他所做的事情不是冒险，福城公司目前形成缝制设备供应、与甲骨文合作的软件服务、与民生电商共建的电商服务三大部分，开始做每件事情之前，他都做了多年准备，把事情看得相对较清楚，他有相当把握后再行动。2000年，他为七匹狼新工业园提出全部使用价格为国产设备3倍的进口电脑平车，积极进取的想法被七匹狼采纳。几年前，在企业多元化的讨论过程中，林宏楠把企业定位为服务公司，他要淡化产品，提高整体竞争力，而他要的多元化不是资本或者产业的多元化，而是以客户为出发点的相关行业里面的多元化，于是开始了他与美国甲骨文的合作，为服装企业提供整体软件的解决方案，成功从缝制设备供应商转型为综合服务供应商。

作为缝制设备服务商，林宏楠认为加工产业在未来几年在中国仍然是非常重要的产业。他说，香港在70年代末到80年代末，承接了全世界主要的纺织服装生产，这10年，因为劳动力的关系，香港的工资上涨，同时全世界服装设备的企业启动了自动机计划，只是这个计划到了1991年时就突然间停止了，因为那时很多港资企业转移到了广东、福建等地区，劳动力成本大幅降低。很多制造商认为没有必要自动化。如今随着劳动力成本的增长，很多国外企业又重新启动自动机计划。目前来看，全世界没有一个国家能够承接中国转移的产业，没有一个国家有足够完整的产业基础与产业链。因此制造业在未来几年不会有特别大的变化，但是结构会有一些调整。

作为服装企业服务商，林宏楠对福建服装品牌的发展有深刻了解。他说，这些品牌有一个最大的优势和最大的弱点。他们在与国外品牌竞争的时候，国外一线品牌或者中等快时尚品牌基本上只到了一线城市，刚开始进入二线城市，这些恰恰是很多中国品牌所没有涉及的，这些品牌利用了中国的广阔市场，生根于3，4线城市。随着渠道的优化与互联网的发展，很多品牌慢慢关了很多店，现在追求数量的方式已经开到了镇一级的地区了，没有办法再扩张的情况下，就需要优化店的布局。现在企业进入缓慢发展期或者平稳发展期，他们关注的是渠道的建设与优化，以及互联网方面的思考。

作为土生土长石狮人，林宏楠说：“闽南人非常积极，为了生存，为了企业发展，会很努力地去拼搏去思考。大家的关系非常默契、和谐。闽南文化中，将中国很多传统保留得非常好，宗族意识，朋友意识比较强，大家看到的风光无限的企业家大部分以前都很穷，都是苦孩子，大家在那样的环境下彼此认识，共同成长起来，会特别珍惜这样的朋友感情。”