整合资源 降本增效

目前，对于家电代理商、零售商来说，成本压力不断上升，利润水平却在不断下降，与此同时，面临的挑战和竞争也日趋激烈。

市场上对于代理商、零售商挑战最严峻的，一是电商的冲击，家电产品在线上的销量已经对传统代理商带来较大影响。二是利润空间的缩小，上下游提高利润的要求和市场竞争的激烈挤压了经销商的利润空间。同时，线上的发展也在拉低传统经销商的毛利。三是经营成本的上升，人工成本、仓储成本、税费以及终端费用都在不断提高。

经销商自身的能力再强，也需要通过一定的载体去体现，也需要通过高效的资源整合才能发挥最佳的作用。所以，摆在家电代理商、零售商面前一个非常紧迫的问题就是如何通过高效的资源整合，实现降本增效，从而提升可持续发展能力。

经历过大风大浪以后，传统的家电代理商、零售商已经能够通过自己的聪明才智与管理流程，在内外部整合团队、资金、产品、仓储配送、渠道网络等基本资源，在降低成本的同时，又能保证效率的提升。

在实践中，家电代理商、零售商探索出不少成功的经验。随着终端的变化以及电商的冲击，哈尔滨红帆船在经营思路上做了一些调整，正在通过系统内的实体终端（专卖店）和线上平台，将产品和品牌在线上线下的销售、体验、推广融为一体，成为区域市场中品牌和渠道的整合者。浙江百诚在通过校企合作的深化，进行了人力资源的创新，以最小的成本创造出了销售新高。代理商周总采取外包合作，降低配送成本，延安的王总通过引进信息化系统，提升工作效率，新百电器通过配备GPS，加强调度管控。济南朗旭则通过利益捆绑有效降低人工成本，亿家净水在互联网时代，通过技术化、信息化、现代化、开放化的整合思维，走出了一条保障盈利水平的新路子。

这是一个资源大整合的时代，家电经销商为了快速发展壮大，都在整合公司外部资源及内部资源，只有通过快速的资源整合，才能为企业的发展搭上快车道。endprint