宋卫平：卖绿城，为哪般？

阚闻

宋卫平自己说，“我的责任就是在我的有生之年，别看到它一个悲惨的下场。”

5月17日晚，宋卫平又发出一封公开信。 如果宋卫平不做房地产开发商，他或许会成为一位作家。在绿城集团的关键时刻，他总喜欢洋洋洒洒地写上一封公开信。2011年，陷入破产传言的宋卫平就曾经写过一封公开信。他说：“对于企业来说，命运只有两个字，生、死。无他。我们所能探讨的是在目前的市场条件下，如何找出一条活路，穿越寒冬。”

“天下本一家，有德者掌之”，宋卫平的公开信，再一次印证了一个传闻——绿城易主了。取而代之的是宋卫平的好友，融创中国董事长孙宏斌。五天后，融创中国正式发布公告，63亿港币收购绿城24.313%的股份，与九龙仓并列为绿城第一大股东。

理想主义将绿城推上悬崖？

宋卫平说，从上学以来就没得过第二名。做住宅，他从来只考虑产品，“做房子是在做生命的转移”。

从2002年进入北京，绿城在京只开发了屈指可数的几个项目，名气远没有其他企业大。但在房地产圈内，绿城和宋卫平却是一个符号，一个理想主义的符号。

因为理想主义，宋卫平往往不考虑成本。他会在某项目销售接近尾盘时，追加投资2000多万元重新进行环境设计。做北京某高端住宅，宋卫平带领设计团队历时两年，才完成最终方案。做保障房，他也坚持要做到最好——法式宫廷对称风格、坡地景观，俨然是商品房的标准。宋卫平说，不希望在低收入阶层中出现对高端开发商的敌对和仇视。他还有一个理想，让绿城园区的孩子们都学会游泳，于是在绿城全国项目发起“海豚计划”。

然而，理想主义成就了宋卫平和绿城，也曾把绿城推到悬崖边上。在很多人眼里，绿城的房子，已远远超出房子本身的居住功能，但这些都需要成本作为代价。在一次媒体沟通会上，绿城执行总监曹舟南说，绿城平均利润率只有9%，而行内平均值为21.7%。

2009年绿城拿下多个“地王”，随后在2010年遭遇严厉调控，因为销售去化压力大，公司资金链遭遇严重问题。2011年年中，绿城净资产负债率高达163%。以至于有了这样一个著名的故事，2011年年底，绿城向SOHO中国转让上海外滩地王股权时，绿城副董事长寿柏年催着潘石屹签字，“你再不签，我就要死了”。因为绿城有一笔欠款须在第二天支付。

从2010年开始，绿城收缩拿地规模，成立代建公司，开始轻资产发展。2012年，绿城引入九龙仓的战略投资。这一年，宋卫平还遇到了孙宏斌。

败军之将不足言勇

孙宏斌本身也是一个“传奇”。1988年，作为清华大学的研究生，他进入联想集团。柳传志十分欣赏这个眼睛很大很亮，长着一张娃娃脸的山西青年，几个月后就从普通职员晋升为企业部经理。1992年，柳传志的这个得意弟子却突然入狱——罪名是挪用公款13万，该判决于2003年被推翻。孙在狱中度过自己的而立之年。1994年出狱后，孙宏斌又站在柳传志面前，在柳的帮助下东山再起。

从联想时期的锒铛入狱，到顺驰时代的功败垂成，再到融创首次上市梦断，经历过三次世界末日般的败局之后，孙宏斌已更懂得拿捏主观欲望与残酷现实之间的分寸。

2012年6月23日，绿城启动与融创的战略合作，融创以33.72亿元收购绿城9个项目半数股权，并成立上海融创绿城控股有限公司。宋卫平称此事“是受过伤的男人与正在受伤的男人之间的握手”。虽然和融创的合作五五开，宋卫平却把经营主导权都交给孙宏斌。他说，“败军之将不足以言勇，我们可以把项目安心交给融创，闭门思过，好好反省。”

双方合作的业绩十分惊人。2014年第一季度最新出炉的上海房企排行榜：融绿项目以44.26亿的成交额位居上海房企第一名。此外，2013年，融创、绿城以网签155亿元的销售业绩挺进中国房企50强。

融创狼性的营销，也给一直埋头做产品的宋卫平团队洗了脑：房地产终究是靠赚钱能力论英雄，而不是依靠单纯的产品质量。在拿地以及销售上，孙宏斌很好地弥补了宋卫平的这一短板。

孙宏斌和宋卫平、寿柏年的交情都很好。寿柏年是绿城集团副董事长兼总裁，今年已过花甲，被称为“宋卫平背后的男人”。“绿城二十年，寿柏年担任重要角色，如果不下火线，他就要继续面对超强度的工作量。”宋卫平在公开信中表示，权衡再三，老兄弟共进退吧，把工作交给更有斗志、激情，也更有能力的人去做。

实际上，孙宏斌也很欣赏宋卫平，双方合作之后，他公开表示很喜欢宋卫平身上有股文人和商人揉搓之后的味道。在绿城最近的一次营销会议上，宋卫平的性格毕露无遗，他找人背《红楼梦》里的《好了歌》：世人都晓神仙好，只有功名忘不了！

胃出血，1500CC

难道宋卫平真的是因为喜欢一个人，认为他能把绿城的旗帜扛下去，所以就不惜出让品牌来托付信任？

要知道，在港交所上市之时，绿城控股承诺将绿城商标永久性赋予上市公司绿城中国所有，绿城中国控制权的易主，意味着绿城已经卖掉绿城房产的商标。也就是说，宋卫平再开发房子，可以叫蓝城，红城，唯独不能叫“绿城”。一个强势的人，一个苦苦创业20年，视品牌如生命的人，为何要把品牌卖掉？

宋卫平自己说，“我的责任就是在我的有生之年，别看到它一个悲惨的下场。”从1994年白手起家，到绿城成为中国地产界的标杆企业，宋卫平虽然名利双收，却做得非常辛苦。2009年1月，某媒体举办的公开论坛上，他对开发商们吐苦水说：“不要学我，把企业做大了，把自己搞得很累。”

宋卫平总是身体力行，确实活得很累。在参观某样板房时，宋卫平进门前突然叫人拿来卷尺，弯腰在进门台阶量了起来，然后准确地说出“轴线对称还有2厘米的误差”。反观万科董事长王石，却可以今天登山，明天跳伞，后天航海，大后天出国留学。

早在2006年，万科首度进入杭州市场时，宋卫平曾对万科造的房子不屑一顾，并多次在公开场合“奚落”万科。2009年，绿城销售额实现517亿元，仅次于万科，位居全国房地产行业第二。然而，8年来绿城几度告急，万科却实现从百亿到千亿的跨越。endprint

绿城是一家企业，但却不是一家现代意义上的企业。“胃出血，1500CC……不下火线，还要继续面对超强度的工作量。”宋卫平公开信中，想告诉外界绿城改姓的苦衷。但王石对一家企业的理解是：“现代企业一定是制度化的，一定是职业经理化的，包括你的休息也都应该制度化。如果你连休假都没有时间，说明你在管理上有问题。”

做养老，做现代农业？

离开了宋卫平的绿城会去向何处？“不知道。”宋卫平回答。“这个问题我已经思考了好几年，从进化论的角度来讲，一代更比一代强，其实也不用太操心。但也有可能，六十年代、七十年代、八十年代出生的人不能把绿城撑下去。”他希望绿城有一个好的归宿，万一撑不下去也能死得漂亮一点。

融创中国董事长孙宏斌说，如果绿城倒了，那将是房地产行业的悲哀。

很多人相信，当孙宏斌成为绿城的“城主”后，他会对绿城进行一场大刀阔斧的变革。尽管他依旧会大打绿城名片，力推绿城的产品，但对营销、管控，会打入融创的鲜明烙印。这也是宋卫平让孙宏斌“当家”的理由，他寄希望于融创的营销和绿城的产品完美结合，即使这仅仅是一种理想。

在宋卫平、寿柏年退位后，绿城中国的高管和地方诸侯们将迎来权力的震动。一位绿城人称：“宋总对下面的人非常大方，而且他对金钱没概念，他只管产品。项目老总、片区老总都有非常大的权力。跟着宋总，他们都赚得盆满钵满，但融创或许要精明得多。”

此外，融创的体系和文化，绿城也未必人人都能适应，尤其是当豪宅品质和“每个环节超预算”发生冲突的时候，过去的绿城人或许会毫不犹豫地选择前者。

宋卫平在“公开信”中说，“我也有自己继续努力的方向：做代建，做养老，做现代农业……我将比过去更能集中自己的精力，在卸下重担的同时，把全身心投入到其他有价值的事业中去。”一些绿城团队，或许会追随老宋，不过，代建项目盈利有限，养老和现代农业尚不能产生盈利，并不是所有人都能像老宋这样为理想而活。

楼市的下半场，该怎么打？

宋卫平卖掉绿城，让人想起他在杭州大学的同班同学周庆治。

周、宋两人均是辞去公职南下广东，1993年，周庆治回杭州开发房地产，成立南都集团。1994年，回到杭州的宋卫平也选择了房地产，建立绿城。从此，绿城和南都成长为浙江房地产界的“男一号”和“男二号”，称雄浙江多年。

而杭州大学历史系77级简直就是一个传奇，两个班级70多名学生，出现10多位知名地产商、2名福布斯富豪、1名茅盾文学奖获得者。老宋和老周一起入选福布斯富豪榜。

2006年，宋卫平带领绿城在香港上市，从此高歌猛进，而周庆治则急流勇退，将南都集团的股份卖给万科。如今，宋卫平的放弃让杭州舆论界也唏嘘不已。

事实上，企业都有寿命，生生死死，易主购并，是常态。宋卫平、周庆治毕业于上世纪80年代初，他们是改革开放最受益的一代，在近花甲的年纪，当产业开始调整后，如何选择一个漂亮的退出方式是他们共同的宿命。

对于杭州楼市而言，世代交替正在更大范围地发生：运营的主角将由“土著”（本土民营开发商）转移给过客（职业经理人），更多的70后80后职业经理人，将成为这个市场的中坚力量。

不过最关键的事情在于，房地产行业的明天会怎样？今年以来，无论是新房还是二手房，多地楼市经历从“一房难求”到“降价甩卖”的骤变。全国整体信贷收紧，地价居高不下，经济学家们都在激烈讨论楼市“拐点”的到来。

在这样的背景下，拿了高价地的开发商举步维艰，宋卫平的脱手，未尝不是一种解脱。对于继续留在行业内奋战的人来说，不确定的未来继续横亘他们面前，那是完全迥异于宋卫平、周庆治时代的风景。这是行业内所有人面临的难题：楼市的下半场，该怎么打？endprint