王培火：左手文化，右手商业

王文正

如果用一句话来形象地表达王培火所追求的商业模式，似乎可以这样表述：左手文化，右手商业。然后双手交叉，十指相扣。

文化产业的守望者

由商业而文化，由文化而商业，王培火所追求的，是文化与商业的水乳交融。

事实证明，王培火的这个“转型”可谓恰逢其时。2007年，太子龙就开始谋划企业转型，到2008年，恰遇席卷全球的金融风暴，太子龙顺势而为，弯道超车。

金融危机之下，传统的服装制造企业受到了前所未有的冲击。然而，太子龙在2008年销售额却同比增长了28%，2009年亦同比增长超过30%。不仅如此，在太子龙销售的所有服装中，由自己的工厂生产的服装仅占8%。这一数字表明，太子龙成功实现了从“制造业”向“创造业”的顺利转型。

当然，太子龙的动漫文化产业，与服装产业并非水火不容。就像肯德基和麦当劳瞄准了少儿一样，王培火正是在用“龙太子”的形象培育太子龙下一代消费群体。不难想象，那些看着龙太子动漫长大的一代，成人后对太子龙品牌会是什么样的情感。

“品牌支撑动漫，动漫服务品牌”，这是王培火在挥师进入文化产业之初的一种选择。然而，随着文化产业的发展，动漫产业逐渐获得自己的独立性，其本身的价值也进一步凸显，逸乐城龙太子欢乐谷项目的成立，就是明证。

2014年1月，王培火“文化产业帝国”的架构初步形成：以太子龙为主体的服装品牌文化产业，以龙太子为主体的动漫文化产业，以长城影视为主体的影视文化产业，以诸暨电视台为载体的电视文化产业。这四者又是互相渗透，互为支撑的。

事实上，王培火努力上下求索的，也正是这样的一种“文化商业”的模式。“逸乐城·龙太子欢乐谷”自然是其动漫产业的延伸发展；而电视传播渠道的拓展，无疑为其他文化产业提供了品牌传播的平台；奥特莱斯作为逸乐城商业形态的具体体现，又脱不开其服装品牌产业的积累。

但是，好在太子龙集团多年积累的资金，可以为文化产业提供源源不断的支持；好在王培火本人耐得住寂寞，对文化产业充满着上下求索的精神；好在他以他的诚信、包容和负责的品格，赢得了一批跟随在他的身边，愿意为文化“城池”闯出一条路来。

来自普罗旺斯的灵感

放眼世界，将文化、艺术、生活融合的最好的国家，恐怕就是法国了。

法国人生性浪漫，法国的浪漫总是和闲情逸致结合在一起，就连购物，在他们的心里也是伴随着鲜花、艺术、散步，可以顺其自然完成的事情。这种生活的代表城市，那就是普罗旺斯。

在作家彼得·梅尔笔下，普罗旺斯已不仅是一个地名，更是一种生活方式的象征。经年累月在拥挤喧嚣和竞争压力下生活的都市人，在获得了物质的同时，却不经意间失去了健康的身体和宁静的生活。有钱、有地位，头顶却少了明媚清澈的阳光，内心更少了随心所欲的潇洒。即便是“有钱有闲”地去旅行，也是来去匆匆，无法放纵。梅尔的书就写给这些看似充实却已经压力重重的都市一族。

在普罗旺斯的街头商城，午后尽是慵懒的人群，享受阳光、咖啡、薰衣草，随意翻弄着商店琳琅的商品。当太子龙掌门人之女王婷在此处享受午后的咖啡时，忽然想到：“这不正是我一直想做的事情吗？国内的商家，都把商业做得太商业了，以至于失去了自由呼吸的空间。我应该把这样的体验带回去！”

回国后，王婷立即将自己在普罗旺斯的经历及体验与公司众人分享，并开始思考结合中国的商业特色筹建自己心目中的“普罗旺斯”，以闲逸、轻松、欢乐的商业氛围和经营理念打造中国的“慢生活”之城。

当然，作为太子龙集团的一个重要投资项目，董事长王培火不会如此轻易决断。2013年，王培火有一半以上的时间在外面考察，跑遍了全世界数十个国家和地区的步行街、弄堂街，考察它们的文化氛围和商业形态。

“我们最终选择普罗旺斯的原因，是它具有安逸悠闲的商业精神。当然我们在外在的形态上不会照搬普罗旺斯，而是要注入中国的文化元素，比如建筑方面，我们就借鉴了福建土楼的传统造型。”王培火说。

文化造产业的典范

2013年12月28日，浙江省诸暨市的重点项目、太子龙集团出品的“逸乐城”在诸暨城南的国际商贸城核心地块举行开工奠基典礼。

太子龙控股集团董事长、首席文化官王培火坚信，这个总建筑面积18万平方米，荟萃了“逸乐城·龙太子欢乐谷”“逸乐城·奥特莱斯”“O2O服饰电商大楼”三大核心模块，集时尚餐饮、快乐酒吧等综合业态的项目，必将刷新中国商业模式，成为诸暨百姓游乐、购物、生活体验的时尚新地标。

“逸乐城不是商业地产的概念，而是文化与商业紧密结合的项目。”王培火告诉记者，只有深入了解太子龙集团对文化产业一以贯之的坚守和追求，才能真正地理解逸乐城的文化精神和产业精髓，也就是太子龙一直思考的文化与商业如何落地的问题，“任何概念它不能为人服务那都是空谈，要落地就是要贴近群众，贴近生活。如果说一定要定性为一种商业模式，那么我们商业模式创新的根本，就是为人们打造一种内心向往的生活方式。”

这一点，或许可以从出席开工典礼的来宾们身上得到印证。除了当地相关政府领导礼节性的出席仪式外，主要是三类人参加了典礼：一类是文化产业研究的学术人士及影视文化明星刘晓庆、马苏为代表的不同文化界代表；一类是法国时装公会及雅戈尔、美特斯邦威、CK、秋水伊人、嘉人以及北京品高致远商业管理有限公司等意向合作品牌的商业代表；而最后一类，则是众多的诸暨百姓，他们代表的符号是“生活”。

欢乐谷的主题就是“欢乐”

形式是为内容服务的。别致的建筑只是逸乐城的外在形态，而其内核则是以“慢”与“乐”为精神特征的文化商业。

龙太子欢乐谷作为逸乐城“乐”文化的核心模块，是逸乐城汇聚人气、营造欢乐氛围的文化旅游类引擎项目。它是太子龙集团积累8年动漫产业的延伸发展，汇集了龙太子魔幻世界、龙太子游乐世界、龙太子成长世界三个主题框架。

其动漫文化主题进行创意设计，根据“龙太子”相关动漫影视场景，借鉴国外成熟的动漫乐园经验，在整个欢乐谷包括逸乐城的整体环境上。龙太子动漫形象及相关的一些视觉文化会进行有机的植入，在内容的设置上结合龙太子相关的动画片元素和现代动漫高科技娱乐载体进行整合打造；加强外围的龙太子动漫形象的传播，形成一个整体的产业氛围。后期更会专为这一主题乐园打造一系列的相关动画影片和附加产品，丰满“逸乐城·龙太子欢乐谷”的业态形式。

与龙太子欢乐谷的“乐”相比，“逸乐城·奥特莱斯”则更突出购物的“慢”。事实上，在逸乐城定位初期，王培火就考虑以闲逸、轻松、欢乐的商业氛围和经营理念打造中国的逸乐之城，能让游客的身心在这里“慢下来”，过上一种中国式的“慢生活”。“逸乐城”让人们来到这里不仅仅是购物，更能找到内心的归属感。

出于这样的目标，“逸乐城·奥特莱斯”就注重借鉴英、美等国奥特莱斯的特点，特别重视顾客的购物体验，以“一个品牌一栋别墅”布局，甚至把内部设计成园林式风格。逸乐城在整体建筑造型构思上，借鉴了诸暨斗岩和汤江岩山体的自然景观特点，并融合了中国传统建筑如福建土楼等造型，加以先进的建筑工艺打造，以营造出一个富有江南韵味的购物环境。

“其实‘别墅式街铺原本就是奥特莱斯业态店铺的风格特征。‘逸乐城·奥特莱斯的整体建筑风格以二层结构为主，局部三层，建筑形态别致错落，每幢楼之间都有宽敞的连廊贯通，以形成每个店铺之间纵横贯通的顾客流动线。”王培火告诉记者说，这种独立式门户的店铺，更有利于商家品牌形象的树立和控制自如的管理需求，其商业投资价值也是不言而喻。

为了营造“慢生活”的氛围，逸乐城计划引进国际、国内特色餐饮品牌和本土主流时尚餐饮，既可以成为购物的配套，也可以成为顾客与亲朋好友聚餐之地。

逸乐城项目相关负责人则从商业地产的角度分析了逸乐城的未来。他认为，国内的商业地产已经出现了局部过剩，或者说是同质化的过剩，但是随着城市化进程的加速，商业总体需求依然很大。商业地产为了满足日趋多样化的消费需求，还有非常大的发展空间。商业地产在经历了个体商业街、大型仓储、超市以及目前流行的购物中心等几个阶段后，将逐步向娱乐休闲业态发展。

如果王培火的设想顺利实现，那么欢乐谷及集团下属动漫产业对太子龙集团的重要意义将会进一步凸显：从文化产业的角度看，它既延伸、发展了太子龙集团的动漫产业，又向新进入的电视产业提供了内容平台，而其自身又是非常具有活力的青少儿文化乐教中心，可谓是“一石三鸟”；从商业的角度看，在“一个孩子带动全家人”的家庭模式下，它不但自身可以产生不菲的收益，还可以为“逸乐城·奥特莱斯”提供客源，同时，由于龙太子欢乐谷的好玩和有趣，又能让顾客们在逸乐城逗留的时间更长，产生更多的消费。（编辑/高源）