知行合一 行远致胜

□ 浙江瑞安旭日文体有限公司总经理 张建胜

编者按：日前，在刚刚结束的两会总理记者见面会上，李克强总理的一句“干一寸胜过说一尺”给人印象深刻，言如其人，寥寥数语，“克强范儿”尽显。何谓“干”？简而言之就是“做”。世上的事情本来就没有难和易之分，只要去做了，再难的事情也就变得容易了。翻译成一句广告语，其实就是那句人们耳熟能详的“JUST DO IT ！”……

1.3疗效判定标准[2]患者身体上的皮疹均已消失,只剩下色素减退后或者是沉着的斑片为治愈;患者的皮疹其消失程度>75%为显效;患者的皮疹消失程度>50%为有效;患者的皮疹其消失程度<50%为无效。总有效率=(治愈+显效+有效)/总例数×100%。

但是对于夏播花生的种植，则应在小麦收获之后进行抢播，尽量提前播种时间，在播种的过程中应该重点注意土壤中的水分含量是否充足，如果水分不足，则应及时进行灌溉，防止由于干旱而影响出苗的情况发生。

入行文具办公行业已经不少个年头了，代理经销的品牌不少，其间既有行业一线大牌，也有新锐后起之秀，印象最深的是早几年创易文具着手进行品牌化运行之初，其专题片文案开篇引自《为学》中的那句话：“天下事有难易乎?为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”意思是天下的事情有哪些是困难和容易的呢？尽力去做，则再困难的事情也变容易了；而只是空谈与妄论，停留在嘴上，或者言语与行动并不一致，则再容易的事情也变成困难的了，由此引发出带领创易进行品牌发展的核心词：“创！”印象非常深刻的是在这个“创”字在被引出之时，专题片制作者配备的是一名鼓手奋力挥槌击鼓的画面，激扬的背景音乐与动感强烈的画面相得益彰，给观众留下深刻印象。创易也就是从那时起，拉开了品牌化建设的序幕，旭日文体也从那时起正式签约创易，将其作为综合办公类主推品牌，因此也随其发展见证了创易文具如何坚定不移的朝着品牌化发展的方向去创；如何毅然决然的向着产品研发创新的方向去创；如何扎实苦干的朝着建设团队和强化客情关系上去创，而今回望感悟，别有收获。

从企业的角度而言，品牌化建设需要准确的定位、系统的规划运行及长期的积累，没有一天建成的罗马，没有三日垒起的长城。创易文具自品牌化建设之初，就准确定位于“实用型办公品牌”，通过“实用型”与上一级“优质品牌”进行有效区隔，通过系统的“品牌化建设”将创易与低端、无序竞争的低端品牌进行明显区隔，从而找到了一条适合创易发展的品牌化之路。

著名学者余秋雨先生曾写道：“从屈原开始，中国文学摆开了两重意象的近距离对垒。一边是嫉妒、谣诼、党人、群小、犬豕、贪婪、浑浊、流俗、粪壤、萧艾，一边是美人、幽兰、秋菊、清白、中正、求索、飞腾、修能、昆仑、凤凰。这种对垒，有写实，更是象征，诗人就生存在两边中间，因此总是在磨难中追求，又在追求中磨难。”作为诗歌不可缺少的有机组成部分的意象，已经深深烙上了作者和读者的感情印记。因此，教师在教学《离骚》时一定要引领学生分析诗中意象以及意象所代表的意义，让学生明白象征手法运用的独特妙处。

大多数品牌发展之始都有一个战略定位，都有自己的规划方向和思路。定位和思路的实现，需要的是坚定的系统化执行，需要的实际行动去贯彻。如果说在过去的几年中在成长型品牌当中，创易文具能够获得不俗的市场表现，至关重要的一点就是在行动上坚定不移的贯彻了品牌的战略定位，有条不紊的展开了销售队伍建设、渠道优化、产品研发创新和客户价值体现等等多方位的细致工作，将“知”与“言”体现在实实在在的公司内部与外部市场的建设中。也正是如此，身为其地市级别核心经销商，我们逐年保持了销售份额的高速增长，短短两三年就将其年销量从十来万一跃升级越过百万规模，这在过往的经历中是不多见的，可以说在我们自身的发展过程中我们也见证了创易文具快速而稳健的发展。

浙江瑞安旭日文体有限公司起来，品牌定位始终清晰不变，产品创新研发出手足以令诸多品牌汗颜，而与客情关系日益深厚。这些都足以给予市场以深刻思考与借鉴，冷静思考，将自己的“知”与“行”协调统一，唯有合一而为，方有更远大的空间。

总经理张建胜

我相信没有任何一个品牌不想做好市场，但并不是每家都能在竞争激烈的市场发展中逆势上扬。我也认可不止一个品牌在过往发展中表现突出，或依托以产品优化为导向，或以市场细化为导向，或以客户价值提升为导向分别从不同的切入点奠定了良好的基础。但我们也不得不承认，在行进的过程中，若干品牌偏离了当初目标与规划。以产品为优势的逐渐短缺了创新研发，变成了天下文章一般抄，产品日趋同质化；以市场建设为导向的，连具有战略意义的市场部都没有设立，一味的追求销量最大化，忽视了品牌厚重感的塑造；以客户价值为导向的，则渐行渐远完全从自身角度利益角度出发，从资金到人力都累及经销商，疲于应对不堪重负，创利低微甚至亏钱赚吆喝。一切的一切，根源出自其品牌规划始建之初的“知”与“行”出现了偏差。而反观创易，身为从三线品牌发展

《道德经》中说到：“其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。”这段话告诫人们，要在事故发生之前采取措施，做到见微知著，防微杜渐。事故不会突然发生，在其发生之前早已有所征兆。有远见的人，能够看见事故的隐患而将其化解为无形。

“知”与“行”不尽协调，同样也体现在分销商和零售商层面。时代变迁，新的市场格局较此前的市场状况已经有很大改变，新形势新渠道新品牌等等每一次的新生状态必定会催生出此前经营过程中不曾料想也不曾遇到的状况。几乎每一个老板都意识到不能再像十年前那样“做生意”了，但更多的还是坐守店面或者是柜台，在“做生意”而不是做市场。每一个老板都明白要适应新的市场，必须尽快优化组织架构，规范流程，组建销售服务队伍，只要说起此事比任何一个人都着急心焦，但总是慨叹人难招或者是人难管，不是组建不成，就是战斗力差强人意，不会招人不会培训不会管理。知行两分离，日渐衰微没落定是必然。更有甚者，面对强势品牌的四处出击，线上线下齐头并进，继而祭出排他条款限制杀手锏，而分销商束手就范，安心做起了“专卖店”，盈利甚微却又得过且过。到这个阶段，就不是知行合不合的问题了，而是完全两相背离，完全违背了盈利与否是企业生存最为核心指标这道红线。

从创易的“创”看到其知行如何合一，从觉察自身的短必须要着意改变，在此与其用晦涩的风物长宜放眼量来鼓劲，倒不如借用耐克经典的广告语来做总结：JUSTDOIT！这是与世事“有难易乎”后面那句“为之”最为简明和贴切的阐述——DO你所想，DO你所愿，行远方能致胜。