爱图购：和用户一起玩儿

文 本刊记者 郭嘉凯

将战略重点放在移动互联网上，表明了爱图购对于女性消费者需求变化的强大把握能力。

爱图购CEO谢旭：“我们发现，很多女性消费者有社交和分享的需求，特别是对于图片分享有着很大的兴趣。”

对于爱美的女孩来说，一定都遇到过这样的困扰：在杂志或者网站上，看到模特身上穿的衣服或背的包十分喜爱，但却不知道在哪里可以买到？同样爱美的谢旭，却把这一困扰变成了一个十分轻松美好的过程。她所创立的女性品牌导购网站爱图购，不仅可以让消费者在网站上看到成千上万种精美的服饰搭配图盘，尽情地浏览各种最新最流行的款式，同时也可以随时进行购买。并且，为了满足用户随时随地玩图片、秀穿搭的愿望，2014年6月，爱图购还推出了一款主打标签、贴纸等时尚功能的图片社交App——In，在pc端和移动端，多维度地让用户玩了起来，将爱美和生活的故事放在了每个人的手机里。

以品牌为核心做导购

事实上，在女性服饰导购网站方面，并不乏竞争者。例如很多女孩都十分熟悉的蘑菇街、美丽说等。那么，与其他导购网站相比，爱图购的特点是什么？

“我们是以品牌商品为核心，推荐给用户的都是品牌商品。而其它导购网站大多是以淘宝的C店商品推荐为主，走的是大众化路线。”爱图购CEO谢旭介绍道。爱图购专注品牌做导购，在谢旭看来，这种专注能够让爱图购更好地理解女性用户的需求，也是爱图购有别于其他导购平台的特点之一。从导购市场的发展来看，已经呈现出越来越细分化的特点，而女性消费品无疑是其中最大的分支。

作为全国最大的女性品牌导购网站，爱图购合作品牌商近千家，拥有1500多万的注册用户。爱图购盈利模式多样，主要有CPS（按成交额付费，收取一定比例的佣金）、CPC（按流量付费）、CPMC（通过展示付费）以及联合运营活动等，精准的定位和多样的营收模式让2012年9月创立的爱图购在2013年初就实现了盈利。

抓住“女性”兴趣，拓展优质品牌内容成功后，爱图购获得了众多VC的认可，在短时间内相继获得经纬中国的天使投资和盈开投资pre-A千万级人民币融资后，又迅速完成了A轮千万美元级融资。而现在，爱图购又将战略布局的重点放在了移动互联上，推出图片社交应用In App，继续瞄准女性用户。

布局移动互联网

在谢旭看来，随着智能手机的普及，女性消费者在移动端的需求将会产生更大的市场。而最近一年，爱图购来自于移动端流量的迅猛增加，也证明了这一点。“因此从2014年初开始，我们就将战略布局的重点放在了移动互联网上。”那么，对于爱图购而言，移动互联网端的拓展究竟应该朝什么方向走呢？

“爱图购满足了女性消费者购买的需求，但我们发现，很多女性消费者还有社交和分享的需求，特别是对于图片分享有着很大的兴趣，因此，我们就将移动端的方向定为女性图片社交。”谢旭介绍道。在这一想法的驱动下，爱图购在今年6月中旬推出了全新的时尚图片社交App——In。谢旭坦言，在研发过程中也借鉴了Instagram等应用的功能，不过，In有更多独特之处。作为爱图购的移动互联战略产品，一脉相承的是，In的用户基本为女性，所有功能都围绕女性用户展开，而不仅是“图片+标签”的简单堆砌。

“作为社交软件，In的所有功能都围绕女性用户展开，是一个女人味十足的移动社交应用。品牌站、红人街区、穿搭术等，In所呈现的内容都垂直于女人的喜好。”谢旭介绍说。为了满足女性消费者的需求，研发团队为女性消费者定制了多达数十项女性专属特色UI和功能。为了能够让女性消费者的使用体验更好，In在细节设计方面也力求做到更好。更让谢旭兴奋的是，通过研发团队的努力，In在9月更新了In1.5.0版本，推出了独一无二的大头功能。这个功能可以任意放大图片中人物的头像，并搭上萌萌的贴纸，使图片极富趣味性。

谢旭介绍：“In的用户不仅可任意在App中随时随地创造与分享潮搭、街拍等照片；同时，In也为具有品牌偏好的时尚女性提供足够精准鲜活的 Street fashion (街拍时尚)。其中，所有的内容都是由明星红人、时尚达人、普通用户产生。因此，用户不但能及时地了解品牌新品信息，同时还能感受到现实生活中品牌最真实体验的状态；此外，In以品牌标签标记潮搭单品的形式，让用户可以和全国各地潮流达人共享交流最 In 最全的品牌信息，汲取源源不断的潮流元素灵感和穿搭技巧。”在最新版本里，In还强化了好友加入提醒、互动评论、图片戳人等社交功能，强化了用户与用户之间的互动联系。

正是这些符合受众兴趣需求的内容和独具匠心的设计，使得In 一上线便引起了消费者的追捧和传播，应用大头功能做出的图片在In官方微博曝光量上亿，并即将突破500万注册用户。这对上线仅4个月的手机应用来说，实属不易。

拓展品牌营销新思路

In所有的内容都是由用户产生的，用户基于心情和兴趣自发地分享自己生活中所接触的品牌和商品。与此同时，品牌、位置、性情等标签将用户上传的图片结构化，通过标签沉淀下来的数据，可以被精准地分析并应用到品牌营销和消费当中去。

比主打“图片+标签”功能的Instagram更胜一筹的是，In的定位和用户选择更为精准。它背后是成千上万女性品牌偏好、逛街地点、购买价位等鲜活的有效数据。这些数据，对于品牌商而言，无疑具有非常大的吸引力。谢旭坦言，目前也有很多品牌商希望能够与In合作，将品牌植入其中。“不过我们并没有同意，我们希望能够让用户不受影响地自己玩。”

而对于In的未来，谢旭十分看好。在她看来，In通过标签，在用户和品牌中建立了自然的连接桥梁。而用户的品牌数据积累和社交互动的沉淀使得In的商业模式有着更大的想象空间。In一方面有爱图购1500万活跃用户作为流量支撑，另一方面聚焦“女性”，无论是用户体验还是数据沉淀都更为精准。

“接下来将把更多的资源投入到In产品完善当中去，优化用户体验、强化社交功能，让用户玩起来。”谢旭表示。In这个“关注品牌，服务女性”的社交应用服务用户、取悦用户的运营策略背后应当是不可预估的精准品牌营销价值。它的强大社交传播能力为爱图购在移动互联网端的品牌营拓展了新思路，也为爱图购承接海量时尚品牌、开拓新商业领域提供了更多的可能。

软信点评

移动端的拓展给爱图购的发展提供了更多的可能，不过，随着用户数据积累的逐步增加，将会对爱图购的数据处理、分析能力提出更高的要求。在采访中，谢旭也坦言，目前最为缺乏的就是IT技术人才。因此，如何吸引更多的技术人才，特别是大数据分析人才的加入，将是爱图购未来发展的关键因素之一。