开源时代 红帽要抓住ISV

文本刊记者 郭嘉凯

云计算的普及，使得开源已经成为大势所趋。在开源的大势之下，传统的行业ISV以及IT方案商又该何去何从？

“如何利用开源进行业务创新和转型，将成为软件企业未来面临的重要课题之一。”中科软科技股份有限公司总裁左春如是说。

确实，软件市场正在逐步走向开源时代。因为，通过开源可以形成全球范围内的协作，可以创造更好的软件，这也是为什么越来越多的企业选择开源的重要原因之一。“市场对开源方案的需求日益强大，在各行各业，企业IT团队正在他们的企业环境中实施更高效的开源战略以节省成本，并提升灵活性。”红帽公司大中华区总裁张先民说。

开源的确正在改写企业IT市场的格局，可问题是，对于行业ISV及IT方案商来说，开源所带来的变化究竟有多快？或者说，他们如何才能抓住开源时代所带来的机会？

作为开源领域的领导者之一，红帽公司无疑对ISV和IT方案商有着巨大吸引力。在红帽公司召开的中国区首届ISV合作伙伴大会上，记者就看到了包括中科软科技股份有限公司、荣之联科技股份有限公司等国内知名IT方案商的身影。

在过去几年，红帽公司在不断进行技术和产品创新的同时，也在积极同国内的ISV、IT方案商进行合作。在红帽公司看来，随着开源越来越被业界认同，越来越多的传统主流企业用户将选用应用开源软件方案；而ISV、IT方案商作为最贴近行业用户的群体，他们对新兴技术趋势和对客户需求都有准确把握。这种情况下，红帽公司与ISV、IT方案商的合作，无疑是双赢选择。

“我们在开源基础设施市场已做了15年，过去5年来，我们业务增长主要来自于ISV和其他类型的合作伙伴，在中国也是。我们认识到必须跟区域性合作伙伴和本土伙伴共同推进业务发展。”在谈及为何在中国首次举办首届ISV合作伙伴大会时，红帽公司全球ISV战略总监Greg Lissy表示，“中国是为红帽业务增长作出贡献的重要市场，想持续增长获得更高市场份额，就必须开拓更多中国的ISV合作伙伴。”

红帽公司通过过去数年在开源领域的不断投入，目前已拥有十分完善的开源产品线和解决方案，这也是其对ISV、IT方案商的吸引力之一。目前，红帽公司在开源领域有五大主要产品线：Linux平台、JBoss中间件、虚拟化、云和存储。而且，其产品线一直进行着创新。

2014年红帽相继推出了JBoss Fuse6.1、JBoss A-MQ 6.1、JBoss BPM SuiteLinux 7等多个产品。此外在日渐火热的混合云市场，红帽也有其独特的解决方案。

“正确的云可以解决当今的IT问题，并让企业快速响应迎接创新。但许多云计划未能向企业兑现灵活性和价值的承诺。企业当前所选择的云部署的影响力可能会持续多年，如何确保其现在和未来都能满足业务需求？红帽认为，防锁定、跨平台、跨环境的开放混合云是真正面向未来的方法。”红帽公司大中华区技术总监刘长春分析道。

他表示，红帽开放混合云解决方案基于开源技术，并受益于红帽企业Linux 的高性能和高安全性，能灵活构建可扩展、可互操作的私有云和混合云，使企业更高效、更快速地解决瞬息万变的业务需求。

对于红帽公司在云计算方面的技术和解决方案，很多ISV都表示出了浓厚兴趣。张先民也表示，针对当前云计算相关技术资源，红帽会给愿花精力跟进红帽新技术及产品的伙伴开辟通道，专门赋予他们独特的资源访问权力。据悉，为进一步密切ISV与红帽的合作，红帽正尝试运行合作伙伴支持激励计划，针对面向客户推荐红帽基础设施及平台级的产品方案，以高于传统业务销售的专项奖励资金方式给予直接奖励。同时，红帽公司也将不断参与到该奖金制度中，吸纳合作伙伴意见，从而不断完善和微调该项目。