败家女的“橙领”事业

王玉霞

网购带来新事业

2008年9月，张檬接触到淘宝，从此她的网购欲望一发不可收，每天打开电脑第一件事就是逛淘宝。刚开始，张檬也上过无良商家的当，后来她开始有目的购买：看中哪款商品先申请试用，然后根据使用情况写评论，如果东西与描述不符，她就毫不客气写差评，如果东西很棒，她则写得锦上添花。另外，她还会在微信、微博上分享使用心得。久而久之，周围的朋友网购都要先问她。

2012年11月的一天，张檬在一家网店买了一款面膜，没想到，卖家竟不收她的钱，而是请她写一份详细的使用报告，如果反响好，还会免费赠送她礼物。结果张檬写的报告文字清新且富有感染力，打动了很多客户，在她的推荐下，这款面膜在“双十一”的销量居然超过1万份。后来，店家直接给了她一笔不菲的提成，还请张檬做他们店的“橙领”。

所谓“橙领”，就是通过论坛、微博等平台，帮网店叫卖产品，成交后得到一定比例的佣金。淘宝网以橙色为背景，所以大家叫从事这项工作的人为“橙领”。

这是张檬第一次听说这个职业，店家承诺佣金比例一般为商品价格的10%～30%，想到自己之前一直都在微博和微信上免费发图片、写使用心得，现在换个“橙领”的身份还有银子赚，张檬爽快地答应了。

做个“橙领”不容易

“橙领”推广的方式挺简单：将商家单件商品、店铺、页面等链接地址，贴在社交平台上，让买家通过推广链接进入网店购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。

每天下班后，张檬就泡在各大论坛上发帖、写心得。她活跃度高，人缘又好，很多论坛邀请她做管理员。另外，她还用心打理自己的微博、博客、空间等，每天抽时间和粉丝互动。

前期工作做得差不多了。张檬开始进入主题，每天，她先发一些和商业无关的信息，只是偶尔来一条宝贝推荐的微博。她为商品编写具有可读性的文章，还保证文章和时下的新闻热点对应，提高外链的效果。另外，她还注意用消费者的视角去评价，不但写出体验过程，还给顾客提供搭配和购买经验。张檬的付出也开始有了回报，有时一个月能进账两三千，虽然不太多，却是一个不错的开端。

尝到甜头后，张檬的积极性大增。一天，同事在办公室晒一款具有美容洁肤功能的洗脸仪，大家都觉得新鲜，有人还表示也想购买洗脸仪。出于职业敏感，张檬觉得既然洗脸仪这么受女性青睐，说不定会大卖。下班后，张檬在网上搜索洗脸仪的相关信息，发现这是近期流行的洁面方法。她自己买来试用了一个月，效果很好。于是，张檬果断在网上搜索经营洗脸仪的卖家，并申请推荐。当她将推广链接发布出去后，很多网友表示有购买的欲望。

受这件事的启发，张檬每天打开电脑，先去看顾客的需求，然后通过数据分析哪些宝贝销路好。找到一个宝贝之后，就开始编辑有可读性的文案，发布信息，和粉丝互动。

张檬每天发送的信息中，都会有一个独特的链接，顾客点击链接进入店家页面，如果交易成功，她就能获得提成。到2013年5月，张檬的月收入达到了6000元。

月入10万元成达人

2013年国庆节，张檬听说表妹的婚期将近，想到自己即将推广的一款波希米亚花朵头冠很漂亮，于是，她精心挑选了一款送给表妹。表妹直夸漂亮，表示结婚当天的头饰就用这款花冠。后来，张檬将表妹头戴花冠的照片上传到微博和空间，并配上文字：“嘚瑟一下，这是我送给表妹的结婚礼物，美国设计师手工制作，大家都夸漂亮，我也特有面子！”大家有点赞的，也有询问在哪里能买到的。张檬当做“好事”，将商家的链接挂出来。她的微博粉丝也因此不断增长，短短一月达到了30万。

2013年10月底，张檬辞掉广告公司的工作，做起了专职“橙领”。

一天，张檬在一个购物论坛看到有个网友吐槽，说想在网上购买真丝裙子，于是找到一家店铺，结果，花2000多元买回来的裙子是仿真丝的化纤材质。大家纷纷响应，诉说网购被骗的经历。这时，张檬发现，原来很多人网购时很盲目。

于是，张檬结合自己之前被骗的经历，做了一个属于自己的论坛——网购防骗论坛。论坛的流量平均每天达20万人次，不断有店主主动来谈合作，张檬的提成也比普通“橙领”高很多。很快，张檬的月收入突破了万元。

由此，张檬意识到：一个网站，只要人气旺、点击量高，就能带来效益。于是，她又做了3个瘦身、时尚、旅游的专业网站。到2014年4月，4个网站每天的独立访问量达到了60万，张檬的月收入也突破了10万元。

目前张檬和几个朋友筹划开一家类似蘑菇街、美丽说的“橙领”公司，预计明年6月份开业。

（摘自《知音·海外版》2014年9期上）