日立“押宝”中国城镇化

陈言+邢静

这两年，日本媒体对中国的报道似乎更多地集中在了岛争和军事威胁上。在不少日本媒体看来，日本企业未来的商业机会，应该在缅甸、越南或者是印度。

但日本最老牌的综合性企业之一的日立集团似乎并不这么认为。日立20多天前在北京召开了2014年中国事业战略会议，包括董事级别的高层在内，共有约200名集团高管出席。

会上，日立新任总裁东原敏昭明确要求，2015年度日立在中国市场希望实现763亿元人民币（12，200亿日元）以上的销售额。这意味着，日立希望，2015年度比2013年度671亿元人民币（10，736亿日元）的销售额增加13.6%。

两数位的增长目标实现起来也许并不容易，但日本制作所（日立）常务董事、中国总代表小久保宪一却相当有信心。

他告诉本刊记者：“中国为实现2011年3月发布的‘十二五规划目标，正在积极推动新型城镇化、扩大内需，以及低碳社会和绿色经济建设，并致力于培育高端产业、提高附加价值等创新领域的工作。日立以自己现有的技术、市场开拓能力，能在相关方面作出贡献。”

小久保还透露，2013年度日立在中国的销售额就比2012年度增加了32%。在中日政治关系并不顺畅的时候，日立公司仍然在中国取得了出色的成绩，这是长期以来重视深耕中国市场的结果。现在，将增长率设定于更加平稳的13.6%，应该说是十分务实的。

打造世界最高速电梯

为中国客户量身打造全世界最高速的电梯，将是日立在中国的重要业务内容之一，每一部电梯都将由中国和日本团队合作推出。

在中国事业战略会议召开之前的4月21日，日立就公布消息说，将为广州在建的超高层复合型建筑“广州周大福金融中心”（俗称广州东塔）提供速度达到1200米/分（20米/秒）的世界最高速电梯。这样的速度，从1层到95层共440米的距离，仅需约43秒即可达到。

高速电梯需要保证安全和舒适。这一最新产品除了拥有世界最高速度的驱动力外，还具有精确的制动力，配备了安全停止的制动装置和调速机，以及防止横向振动的主动式滚动导靴、缓解耳塞的气压调节装置，能在高速行驶中确保乘坐的安全和舒适性。

在广州东塔内，除世界最高时速电梯外，日立还负责制造了其所有电扶梯设备，包括95台电梯和65台扶梯。

小久保宪一告诉《瞭望东方周刊》，“城镇化”加速发展以后，中国在建大楼数量多、楼层高，是全球电梯厂家的必争之地。2013年度，日立电梯的签梯台量和生产台量均超过6万台，市场占有率约15%，位居电梯行业前列。

日立除在广州开拓市场外，还在上海、天津、成都设有制造基地。技术、品牌加上四地构成的制造基地，能够迅速对应中国市场对各种电梯的需求。过去数年，日立电梯在竞争激烈的中国市场保持强势，为企业在华效益的提升作出了很大成绩。

ATM机占领34%的中国市场

日立在中国的另一个重要业务增长点是建筑机械。

建筑机械的销量，常常能反映一个国家的基建及经济总体状况。很多了解建筑机械行业的人，会从其销售和租赁情况来倒推一个地区的经济状况——销售好，短期内经济发展形势应该不错，如果出现持续畅销的局面，经济形势则是长期向好。

小久保宪一告诉本刊记者，日立在华业务中，电梯之外，建筑机械的贡献也很大，因此日立也一直对在中国发展业务很有信心。城镇化时代的中国，购买和租用建筑机械的市场更是充满潜力。

日立建机在世界各国美誉度都很高，在中国也不例外。日立的要求是，建筑机械要在所有地方都做得出色。比如，有些挖掘机挖掘后不能边收回挖斗边旋转，但日立就做了这方面的设计，大大提升了机器的工作效率。

日立建机还提供严密的销售管理记录，每到需要更换零部件的时候，售后服务人员就会带着零部件来询问使用情况，并推荐维修保养方面的业务，为工地上的客户节省时间，也就缩短了建机租赁期，能节省租赁费用。

由于不少工地是流动作业，日立建机还装有GPS导航系统，每天在哪里工作，使用者可以清楚地知道，还能通过这一系统做运行管理与维护保养。

此外，很多人可能不知道的是，日立还是世界上主要的存取款设备ATM机的制造商之一。城镇化的一个结果是，金融业务在城市全面铺开。2013年度，日立的存取款一体式ATM在中国市场已占有约34%的份额。

寄望低碳经济

小久保宪一在未来不到两年的时间内，要完成一个非常艰巨的任务：将日立在中国的销售额占集团全球总销售额的比率，从11%提升到12%。一个百分点，对日立这样的体量来说（2015年度总销售额预计达到10万亿日元），就是1000亿日元。

这是一个艰难的任务，但小久保宪一认为，日立在低碳和绿色经济方面“还有很多牌可以打”。他的意思是，在环境保护、智能电网和交通等方面，日立还有很多“优势产品”，而中国今后在这方面的需求将越来越大。

“据了解，中国2013年全年的汽车销量在2000万辆以上，今后还有继续扩大的空间。日立在汽车零部件方面很有自己的特色产品和服务，今后也能开拓出新市场。”小久保说。

因为这家“百年老店”形成了从研发、采购、制造、销售到服务的全产业链，未来在中国顺应市场需求，打造新增长点，扩大销售规模，是完全可以期待的。而中国城镇化进程带来的大量基础设施建设项目，以及节能环保和智慧城市等一系列新需求，也将是日立新一轮发展的最好契机。endprint