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网络创业成“洪湖藕王”

2014-07-08

现代营销·经营版 2014年6期
关键词:洪湖发货泥巴

2003年,杨晶从湖北科技学院毕业后到广州工作,虽然收入不太高,但日子过得也还滋润。2006年,杨晶的母亲被确诊为鼻咽癌,为了回乡照顾母亲,杨晶辞去稳定的工作回到洪湖,并开始寻找创业机会。

开始的一年多时间,由于没有合适的项目,又缺乏资金和经验,没有了工资收入的杨晶几乎到了沦落街头的境地。

2008年底,杨晶结婚的时候,大哥腾出一个房间作为新房,弟弟帮忙准备了一个衣柜和一张床,家里摆了2桌酒,就把婚事婚办了。杨晶自嘲的说,这是真正的“裸婚”。杨晶对老婆说,现在艰苦一些没有关系,只要我们选对项目,自己创业,一定会好起来的!

网络创业 酒没卖成莲子飘香

在广州工作的时候,接触过一家酿酒的公司,杨晶发现酿酒利润很大,萌生了酿酒在网上卖的想法。夫妻俩专门学习了酿酒技术,但最后发现酿酒设备昂贵,而且房租、物料等需要很多资金,只好放弃。

这时候,杨晶还把洪湖土特产放在网上卖,却意外的发现洪湖莲子非常受欢迎。夫妻俩一合计,索性开淘宝店,专卖洪湖特产。

为了提升淘宝店的销量,杨晶成天泡在淘宝论坛和淘宝大学里,研究网店营销的技巧。通过学习,发现光产品好还不行,还需要在店铺装修,宝贝拍摄、产品推广、顾客接待上下功夫。为此,他花了一个多月时间拍摄整理了洪湖最有代表性的图片,用讲故事的方式,图文并茂讲解洪湖,让外地朋友了解洪湖,了解洪湖特产,生意慢慢有了起色。

自己摸索网店推广 论坛发帖成利器

看见别的网店在淘宝购买广告位甚至刷交易数据,杨晶没有太多的钱做广告推广,也不想弄虚作假,就开始自己摸索网店推广的方法。

杨晶在统计店铺流量的时候,发现自己发在淘宝上的一篇帖子,一天就带来了100多个IP,还成交了好几笔交易。这让杨晶眼前一亮,于是坚持每天都发帖,介绍自己的网店和产品,成交量也开始逐步上升。给网店带来爆发式增长的是一篇《新手用6个月从零到4钻的秘密》帖子,这个帖子在淘宝首页和淘宝全站推荐了,产生了6万多流量,半个月时间,每天交易量稳定在100多笔,杨晶的网店一举成为了皇冠店。

丰富产品种类 青泥巴渐成品牌

随着莲子的交易量不断攀升,网店每个月可赚1万多元,“洪湖杨晶莲子”的网店名气也越来越大,杨晶开始寻思拓展产品种类。

他发现洪湖当地特有的青泥巴莲藕,因为生长环境特殊,生长周期长,市场需求大,在外地价格昂贵,但生鲜莲藕受运输时效限制,造成外地难买、本地愁销。如果能通过网店销售,直接面对消费者,减少运输时间,一定可以打开销路。

于是杨晶通过当地农业局,联系农户莲藕货源,并进行质量控制,产品一上架就很畅销。最开始发货的时候为了美观,把莲藕洗的干干净净的后再发货,客户反映很多在路上坏了,原来泥土洗掉后就缩短了莲藕的保鲜期。经过不断的摸索改进,他现在发的莲藕都是当天上午挖好,用透气保鲜膜将带泥莲藕裹好后,再打包发货,客户好评率越来越高,回头客也逐渐增多。

为了塑造品牌,杨晶把青泥巴莲藕送到专业检测机构进行质量检测,印制了统一的包装和产品手册,还将洪湖青泥巴莲藕送到“第十一届中国国际农交会暨中国武汉农业博览会”上展示,并荣获“金奖农产品”称号。

去年淘宝双12购物节上,淘宝特色中国湖北馆推荐“洪湖青泥巴莲藕”代表湖北参加“一地三绝”活动,洪湖莲藕畅销淘宝网,当月几十万斤洪湖莲藕卖到了全国各地,杨晶也被授予“湖北十佳网商”和“洪湖藕王”称号。淘宝特色中国湖北馆负责人叶飞说:“随着人们对生态养生重视,越来越多的消费者偏爱绿色天然农产品,就是看重新鲜和正宗,尤其希望能直接购买原产地的优良农产品,洪湖的青泥巴莲藕、莲子、藕粉等特产,在网上都是畅销品,未来还有非常大的增长空间。”

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