通用机械行业：“三大市场”有足够的想象空间

张乃琳

“现在还只谈替代进口？已经过时了！这只能说明你仅仅从中国市场的角度出发，没有国际化视野！”刚刚过去的2013年，让中国通用机械工业协会秘书长张雨豹深感忧虑。要知道，没有国际化的企业未来将很难持续发展，尤其在竞争加剧之后，没有全球化的市场很难应对激烈的竞争。

不管是市场倒逼，还是企业自发，行业转型升级从没有像现在这样紧迫。尽管从统计数据看，通用机械行业去年有12%的增长，但是大多数企业并没有很深的感受到增长带来的喜悦。除了极少部分企业还有快速的增长，一些企业处于稳定状态之中，还有一部分企业的产销正大幅下滑，市场需求不足的状况愈演愈烈。雪上加霜的是，通用机械行业一些用户延期提货的现象也很严重，导致一些企业部分已订货产品不能按计划产成或产成收不回货款，资金链尤为紧张。“通用机械很多产品实际上是不通用的，它不是标准产品，都是以销定产，如果客户不提货，只能增加库存。”产能过剩的后果已实实在在的摆在企业面前，张雨豹分析，我国通用机械行业规模以上企业的总产值已达8000亿元以上，其中泵、阀一年的产值就有4000亿元，即使每年零增长，总量也大的很，但任何一个国家每年的市场容量都不可能有这么大。“产能过剩多少我们已经无法统计，但我估计不会低于总产能的40%。遗憾的是，在产能严重过剩的同时，我们进口高端产品的数量相当可观。”显然，从行业整体来说，通用机械行业的产品结构不合理、同质化严重。“通过创新的方式优化产业结构、优胜劣汰，这个阵痛必须得有。”张雨豹说。

尽管市场环境偏紧，但张雨豹认为，我国通用机械企业依然有突破的空间。据统计，我国每年中高端通用机械的进口额大约在150亿美元左右，这还不完全包括设在中国的外资企业的销售额，如果能把这块市场拿下，必然能给行业带来洗心革面的变化。然而，在我国通用机械领域，能制造高端通用机械的企业并不多。处在“金字塔”顶尖的沈鼓、陕鼓、杭氧等三大巨头虽然总产值只有不到300亿元，但却是突破中高端市场的主力。因此，张雨豹建议顶尖企业要积极推进重大技术装备的国产化、产业化和国际化，不仅要突破首台套国产化，还要积极推进产业化，防止首台套变成唯一台套，进而在国际市场上与国际巨头相抗争。

除了中高端市场，通用机械的用户即将迎来较大范围的改造期，对于通用机械企业来说，无疑是个巨大的机会。“说白了，改造就是在做节能减排的工作，我认为这是通用机械长远的市场，市场潜力无限。”张雨豹说，“你们可能不知道，泵、风机、压缩机，几乎占整个工业耗电的40%！一个发电厂自耗电的80%～90%都是通用机械消耗的。例如我们每年泵产量在3000万台左右，按保守的十年计算，现在有多少台在运转？所以如果把通用机械的效率平均提高1-2%，那因此而节省的能源将是很大的量！”2012年，工业和信息化部将通用机械的泵、阀和压缩机都列入在“节能惠民工程”项目中，给予了很大的支持力度。一些企业也开始从单一的产品制造商向系统集成商转变。

通用机械产品从性质上来看，量大面广的非高端产品占总需求量的70%～80%，属于典型的红海，这些产品可谓‘东方不亮西方亮，只要掌握了核心技术，转向十分方便。那么是否存在蓝海机会？企业在其中能否开拓出一块市场空间？其实，在机遇的萌芽期，已经有一些企业发现了蓝海。比如中国有色（沈阳）泵业公司，专门做泵业中的隔膜泵。还有一些企业正朝着机器的维修、养护等制造服务业转型，也有的在推广自己的品牌，按照卖消费品的方式卖通用机械产品……

“做好‘专精特产品、发展‘专精特企业已成了很多企业的努力方向。这也与通用机械制造业从2012年开始大力推进转型升级、创新发展的引导政策分不开。”张雨豹透露，为展示、推广、延伸、提升阶段性成果，中国通用机械工业协会将于2014年10月15-17日在上海世博展览馆举办“2014第七届中国（上海）国际流体机械展览会”。