“山头占满之后怎么办？”重机行业呈现三大发展方向

高原

“山头占满之后怎么办？”这是中国重型机械工业协会常务副会长李镜近来一直在思考的问题。2013年11月15日，在重机协会主办的一次论坛上，他就将这个问题提给了在座的参会人员，而在日前接受《中国机电工业》专访时，围绕着同样的问题，李镜向记者表达了自己对重机行业发展趋势的考虑。

诚然，在经历了2012年增速由高速回归到中速的发展区间之后，2013年的重型机械行业发展态势，从目前掌握的行业数据来看，着实进入了平稳期，主要经济指标较2012年同期基本持平，增速符合年初的预期，将在11%～12%之间，维持在10%～15%的合理区间内。进出口方面，重机行业这几年基本处于“小步慢跑”的状态，出口大于进口，2013年顺差预计超过100亿美元，出口对象既有发达国家，也有发展中国家。行业内部的转型升级、节能减排、两化融合方面的工作也在逐步向前推进。

这样的形势或许能让行业相关人士过去两年来一直悬着的心稍稍安定下来。但对于李镜来说，暂时的稳定并不能代表未来，今后几年能够保持合理发展区间的内外因素并不充分。在他的判断中，重机行业正在酝酿着深刻的变化，或者说，整个行业需要进入一个由制造向制造服务转型发展的新阶段 。

为什么这么说？近十年来，整个机械工业飞速发展，重机行业同其他行业一样，将自己的产能在短时间内提高到了一个前所未有的水平。为钢铁行业10多亿吨、水泥行业20多亿吨、煤炭行业30～40亿吨的生产能力提供了各类生产技术装备。而如今，这些行业生产能力明显过剩。用李镜的话来形容，就是“山头要被占满了”。一个事实就摆在了面前：市场需求风雨骤歇，制造能力出现放空，等米下锅现象严重。再看看今明两年，估计国内这些行业传统市场需求下降的形势不会出现大的变化，新培育的市场增长点也因种种原因尚不会达到预期结果。与此同时，因为重机行业传统服务领域——原材料工业已经形成的巨大产能，国家实行抑制产能过剩的政策，这预示着未来新上马的大型项目不会很多，所有这些加在一起，无疑向重机行业内的企业提出了十分实际的问题：当传统服务领域的市场需求在发生变化，传统的经营模式不再可靠，企业的发展方向到底如何考虑？增长点究竟朝哪里培育？

李镜对这些问题一直在不断的思考。在他看来，山头攻下来后，除了一些有开发能力，有志继续在传统服务领域发展的主机企业外，一些企业可以把主要精力集中在专、特、精、尖的产品及配套零部件的研发制造上。同时他认为，当前国家全面深化改革和化解过剩产能的形势，对于一些重机企业而言，恰恰是转型升级发展的一个巨大的机遇。诚然，对于钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃、船舶等产能过剩的行业，中央的化解措施愈加严厉，尤其是钢铁、电解铝、水泥等原材料工业，作为重机行业的“客户”，其产能的压缩对于传统市场来说的确是不小的冲击。但与此同时，正是由于对这些行业节能减排等新要求的提出，重机企业反而可以根据新的信号，找到适合自身的新出路。

在很早以前，李镜就提出了自己的一个观点，即企业在开拓市场和经营上有两种方式：第一种是灵活应对市场，满足客户的需求，“客户需要什么就生产什么”；而第二种就是主动引领客户的需求，甚至创造出需求，“做潮流的带头人”。而如今众多下游行业面临着节能减排的艰巨任务，大量的技术改造项目正在或即将出现，这正是重机行业大显身手的时候。如果能够研发生产出高效、耐用、节能环保的新型重型机械产品和服务品种，无疑会成为企业在市场上竞争的“利器”。

比如目前已经推广开来的冶金工业中的连铸工艺，就是重机行业与冶金行业合作的成功范例，目前在行业内的普及率达到了90%以上。而在连铸工艺逐步推广的过程中，原有的模铸工艺因为在环保以及效率上的落后，逐渐被淘汰，部分以钢模为主要产品的企业便转向了连铸工艺装备的设计与制造上，从而通过与用户协同创新和推广新的生产工艺和装备，开发出了新市场。再比如中信重工，当传统的产品水泥回转窑在市场上趋近饱和，其便在原有产品单元的基础上研发出余热发电和城市垃圾焚烧等功能单元装置，引导了用户的需求。当前行业中有的企业在为用户提供设备、生产系统的维保服务，或带设备参与用户的生产运行等。这些在李镜看来都是在创新中值得探索的发展模式和思路。

如今，下游行业即将开始新一轮的整合，重机行业的企业想要抓住机遇，李镜提出，至少有三个方向能够有所作为：一是将现有产品改造升级，通过细分服务领域来扩大产品性能品种、提高产品附加值；二是研发生产节能减排装备和单元，促进原有生产过程中的废气、液、渣的回收和再利用，在这方面的市场其实非常广阔；三是开发高端智能装备，为客户解决效率、成本等方面的问题。

所有这些说起来容易，做起来却要下很大的功夫，因为对于重机行业的企业来说，这不单单只是产品的问题，想要实现这样的目标，需要对企业整体进行结构调整，综合能力需要达到一定的高度。从思想观念、人才培养、管理创新、技术储备、资本运营……各个方面都要适应新的业态。所以所谓抓住机遇，不光是抓住潜在的市场，更要抓住企业自身生产经营中的亮点，顺势转型升级。

事实上，这已经不仅仅是重机行业遇到的问题，整个机械工业，包括整个中国工业都已经或将要面临同样的局面。现在，或许每个行业内的每个企业都是时候问问自己了：“山头都占满之后，我该怎么办呢？”