电机之势

文/张璐燕

尽管政府不断出台房地产调控政策，但房地产还是一再升温，需求不断水涨船高，这就给介于家用空调和商用中央空调之间的家用中央空调提供了无限的市场空间。

近年来，尽管政府不断出台房地产调控政策，但房地产还是一再升温，需求不断水涨船高，这就给介于家用空调和商用中央空调之间的家用中央空调提供了无限的市场空间。2014年上半年，受大环境影响，在工建项目不尽如人意之时，家装市场却一如既往地火爆，成为多联机品牌各显身手的主要阵地。作为日系多联机品牌的代表之一，三菱电机也不落人后，势头猛进地通过各种渠道和方式攻城略地。

借力打力之势

在家用中央空调市场竞争日趋激烈的今天，各类小区推广、家装展览会都成为家用中央空调品牌的主要推广场所。比如，2014年7月7日，又一场宁波家装博览会召开在即，宁波三菱电机分公司早已蓄势待发，将再一次携手当地核心经销商宁波菱福空调设备有限公司等多家授权代理单位强势出击，展出荣耀、容睿、空气净化器等多款拳头产品，这也是继4月份首次参加宁波春季家博会后的再次出击。

显然，三菱电机是尝到“甜头”了。

的确，那4天的展会活动，三菱电机几十平米的展台上客户如潮，这让身为三菱电机宁波办事处家装负责人的王干功感到意外。他说，活动下来整理了账单，一共现场签约100多单，实现了560多万元的销售额。作为首次参展方，现场的火爆场面是他们意料之外的，甚至连准备好的礼品——彩电都连续发放了3批共100台。这也使得他们继续参加夏季的家博会有了更大的动力和冲劲。

同样火爆的场面还在上海、无锡和天津的家博会上上演。2014年6月13—15日，中国华夏家博会在天津梅江会展中心举行。三菱电机携手其天津地区主力经销商圣洁氏盛装出席。这样借着家博会之类的活动来进行产品推广及销售，对于向来低调的三菱电机来说是一个将产品直接推向终端客户的好机会。

然而，再好的产品推广，需要有门店的支撑，才能让终端消费者更直观地感受产品带来的真实感和舒适感……

扩张之势

自2004年三菱电机中央空调进入中国市场以来，将广泛运用于美国、日本、欧洲的先进技术与稳定品质一并带入中国，不遗余力地推广舒适节能环保的空调产品。截止到目前，三菱电机已经在全国各地设立了260个左右销售据点，2013年的销售业绩达到了15亿元。然而，这并不能满足三菱电机发展的脚步，扩张之势仍在继续。

就在5月下旬，山东省即墨市首家三菱电机零售体验馆开门迎客，这是继青岛、威海、烟台、招远、淄博、济宁、胶州、临沂后的又一次渠道布局。如其他区域的门店一样，大气的门店外观特别惹人注目。在展厅内，除了展出三菱电机多联分体式空调，菱耀、菱尚、菱睿系列产品之外，还展出了单体机、干手机等与家用相关的产品，以及全热交换器、主机配套和安装材料等。此外，用户还可以通过展厅墙壁上所展出的三菱电机设计和安装流程控制的展板得到更进一步的了解。值得一提的是，该体验馆特地安装了三菱电机中央空调进口10HP变频多联机，为用户的直观感受提供了便利，与此同时，通过实机运行的体验和展示，让消费者更加信赖三菱电机品牌及产品品质。

三菱电机空调营业本部长伊藤阳造表示，今年是三菱电机空调影像设备(上海)有限公司成立的第10年，有着重要的意义，三菱电机会将更多更好的产品和技术带到中国市场，为中国消费者服务。

而为了践行这一理念，三菱电机要做事的还有更多……

参赛之势

2014年4月，一场以“家庭装修·以藏为美”为主题的三菱电机杯河源首届室内设计创意大赛在广州惠州拉开帷幕。此次活动是由三菱电机河源总代理——河源市源城好万家电器有限公司主办。源城好万家相关负责人告诉《中央空调市场》，作为三菱电机河源总代理，多年来与三菱电机并肩作战，树立了东江湾别墅会所、河源恐龙博物馆、好万家凯旋旗舰店、川立商务大厦等多个样板工程。在河源地区首次举办这样的家装设计大赛，一方面想加强与设计师的沟通交流，另一方面也是为了扩大三菱电机品牌在该区域市场的影响力。

相比广州的“以文会友”设计大赛，江苏南京所举办的“三菱电机中央空调杯 · 常州市高尔夫球协会第四届会员杯”更像是“以武会友”。

“高尔夫”原意是“在绿地和新鲜氧气中的美好生活”。如今，高尔夫球运动已经成为贵族运动的代名词。这正与三菱电机“Changes for the better”的企业理念及高端大气的产品形象不谋而合。作为此次活动的冠名赞助商，三菱电机第一次赞助体育赛事，不仅传递了三菱电机企业文化，也再一次扩大了品牌的影响力。

2014年作为三菱电机重点打造“三菱电机品质生活”年，三菱电机上半年在各地参与的系列活动，让业界看到三菱电机正来势汹汹地朝家装市场迈进。