利优比新菱：强联体的新征程

梁默

2013年1月，日本两大制造商利优比与三菱重工就单张纸胶印机业务展开密切合作的消息传出。

5个月后，利优比与三菱重工联合组建新公司的公告让坊间的议论再次沸腾。

2014年1月，利优比新菱印刷机株式会社（RYOBI MHI）正式挂牌营业，利优比持股60%，三菱重工持股40%。

这一幕大剧，贯穿了一整个年度，伴随着业内同仁的关注与猜测，也尤其牵动着用户的心。

利优比新菱缘何诞生？它将给印刷机械制造市场带来什么样的影响？它将如何征战中国市场？……

所有的疑问都到了揭开谜底的时候。2014年2月25日，北京嘉和顶新科贸有限公司作为利优比新菱的中国总代理商，在北京举办了一场新闻发布会。利优比新菱印刷机株式会社的社长堂本秀树、副社长一政让、营业本部部长片山继治、海外销售部部长宇都宫诚治一行来到中国，这是新公司高层在中国的首次集体亮相。

尽管利优比新菱成立于全球经济减速、单张纸胶印机在发达国家市场需求减小的大背景下，但这并不能妨碍我们看清这场合作的本质——强者的联合。

嘉和顶新此前一直是利优比胶印机在中国的独家代理商。工程师出身的总经理赵耀只要谈起利优比雄厚的胶印技术研发与精密生产制造能力就禁不住眉飞色舞。这么多年来，利优比在中小幅面印刷机领域是当仁不让的王者。

三菱重工在中国印刷业的耕耘已经长达33年，凭借卓越的产品性能积累了大批大型印刷企业忠实客户，塑造了优良的品牌形象。

“两家具有优秀传统的公司相互融合，追求协同效应最大化。利优比拥有应用范围广泛、品种齐全的中小型印刷机以及以欧美为首的全球销售网络，三菱重工则凭借大型设备，拥有日本大型印刷公司客户和在亚洲各地广泛的客户基础。两家公司将发挥各自优势，为客户提供所需的产品和服务。”在新公司的宣传册上，这段话十分吸引人的眼球。

强强联合，这是堂本秀树社长首要传递给中国客户的。博采两家之长的利优比新菱拥有了从A3纵向到小全开的最齐全的单张纸胶印机产品阵容。扩充产品阵容、增强研发和生产能力、提升销售和售后水平，这是利优比新菱成立后的大政方针，以此凸显利优比与三菱投入新公司的决心，也提振市场与用户的信心。

毫无疑问，强强联合后的利优比新菱致力于为客户创造更多价值。目前，利优比与三菱的单张纸胶印机生产系统已经整合完毕，建立了总公司工厂（大型机、中型机）和栗柄工厂（小型机）两个制造工厂体制，技术研发力量已全部汇集至总公司。在市场上久负盛名的原三菱V3000胶印机已经开始顺利生产，将以利优比新菱的品牌标识进行销售，融合改良后的V3000设备性能有了更进一步的提升。

整装出发的强联体利优比新菱，会给印刷市场带来新一轮的冲击波。堂本秀树社长展露的雄心是，希望利优比新菱进入单张纸胶印机供应商世界前三名。

一个全新的利优比新菱公司正等待业内同仁去认识、理解、挖掘。在中国印刷市场，北京嘉和顶新将是利优比新菱与中国印刷企业之间的最强纽带。

嘉和顶新从事印刷设备贸易始于1992年，浸淫印刷行业20余年，如今形成了胶印、数码、印后三个部门，构建了完整的产品体系。深厚的行业积累，强大的销售与服务能力，代理利优比设备的出色业绩，这些让嘉和顶新顺理成章地揽获了利优比新菱的中国总代理权（包括香港、澳门的独家代理）。

“我们有底气，也有底蕴把这个事情做好。”嘉和顶新总经理赵耀这样说。好东西不愁卖，赵耀是个实诚人，不浮夸，不花力气去讲利优比新菱的设备，他说得最多的是这个理念：销售在后，服务先行。

在正式对外公布成为利优比新菱的中国总代理之前，赵耀已经带领公司全员上下做了大量的准备工作。“我们扩充了人员，开展了一系列专业培训，公司运营的相关软件系统也进一步升级。三菱公司原来在中国的大部分售后服务人员留在了我们公司。”赵耀说。1999年至今，三菱公司在中国销售了1000多台单张纸胶印机，嘉和顶新对利优比、三菱原有的销售、售后渠道进行了通盘的梳理，并整体接手了新公司在中国零配件的供应。

赵耀把所有的资源捏在一起，务必力求在市场打好服务牌。利优比客户的售后，做好延续即可。针对原三菱的客户，嘉和顶新下了更大的功夫。“我们早已在深圳和上海召开了两场客户见面会，主要就是听取客户对原来三菱印刷机的意见和建议，我们把这些问题反映给利优比新菱，新公司根据中国市场的需求调整，把机器改良得更好。”赵耀对原来三菱客户的承诺是，新公司经历了一段整合过渡期，但是客户享有的售后服务不会因此而有哪怕是一天的间断。

熟悉赵耀的人都知道，这个工程师出身的北京爷们，对技术的热爱达到痴迷。赵耀欣赏工艺之美，为一切精密制造所折服。二十多年来，他的生意从来没有离开过印刷设备。“为了内心的那份热爱吧，如果说赚钱，很多行业都会比印刷赚钱”，赵耀这样诠释自己的坚持。当完美的产品交付到客户手中，当机器流畅转动的齿轮声响起，他自能找到那份独特的快乐。

把事情交给这样一个内心充满热爱的人，还能有什么让人不放心的呢？