90后，什么人在创业？

刘丹青+周瑶

“脸萌”火起来后，朋友圈里，创始人郭列成了又一个创业上小有成绩的“新贵”。在这个不大却彼此紧密联系的90后创业圈里，每一个年轻CEO的变化都被关注、讨论着。谁拿了投资，谁火了，谁家里压力大，谁出名了但效益一般。

好友孙宇晨说，郭列一直喜欢画漫画，加入腾讯也是奔着这个去的，可腾讯家大业大，不是他想做什么就能做上的，最后给他分派的工作是给腾讯画“派红包”的页面。

发挥空间很小，“就算郭列把派红包的按钮画成了世界上最美的按钮，有用吗？”孙宇晨说，他理解郭列为什么出来创业。对于这个喜欢漫画的90后男生，要画已规划好的页面，“这简直是种扼杀”。

不甘心、想要一个位置，想最大程度上控制自己的人生、爱自由，是这群出来创业90后们的最初理由。

校园创业风行

90后创业，也在校园里风行起来。

24岁的朱然还在中国传媒大学动画学院就读，但已有过几次成功的创业经历了。他和朋友设计出的“美肌实验室”app曾于前年顺利拿到风投，专营正品化妆品的分销。去年底，他又创设了国内首家空气新闻网站“空气盒子”，提供与空气相关的各类资讯，创意则来源于参与德班空气大会设计时所接触到的环保理念。

因为父亲懂得网络编程，所以，上小学三年级的他就有了自己的电脑，并且获得过省级网页设计大奖。

他向《中国新闻周刊》描述着他的理想，未来的某个时代，人们能想起曾经有那么一个年代，在雾霾肆虐的日子，人们戴着口罩，上下班匆匆赶地铁，打开手机，瞥过那么一眼空气盒子。他说，“我觉得就足够了。”

向仁楷今年在北大读大三，信息技术学院，一个广为流传的创业笑话是：靠谱师姐创业，想法已有，招聘程序员、安卓系统研发人。“研发一个项目需要什么？不就是编程和安卓系统吗？两样都没有，只有一个想法，就敢说自己创业？”在务实的信息技术专业，这样的创业广告很多，一时传为笑柄。

向仁楷对这一套不认同，1992年出生的他已经把“长颈鹿科技”办起来了，他卖的是技术和创新。

这产品叫“长颈鹿”，看上去酷似一枚徽章，指甲大小，黑色皮质材料，别在胸口并不起眼。但正是这枚设备，可以随时监测你看电脑、读写的坐姿和距离，时间太长，或坐姿太近，它都会发出提示。

不仅这样，还有几款附带的“体感游戏”，累了，在手机或电脑上打开一款应用，用肢体动作控制游戏里的小人跳跃或通关，让久坐疲劳的人动一动。

看上去不起眼，做起来却不简单。向仁楷把自己关在北大实验室，一天一天地写程序。只是测坐姿这一项就颇费周折。“徽章是圆的，可以用任何方式佩戴，所以每一次都要重新计算位置、算好才能监测身体的角度”，徽章识别自己的位置需要时间，所以第一款要佩戴后好一段时间后才可以发挥作用，待机时间也不到24小时。产品发到众筹网上，批评声一片：“没有人愿意用一天充一次电的设备！”

现在的“长颈鹿徽章”已经改进了，六个传感器，100个小时的待机时间，拿在手上已经像模像样了。具体怎么解决了这个核心技术问题，向仁楷笑而不言，现在这已经是商业机密，他拿到了50万投资，每个月都跑一趟深圳，一呆一个星期，产品的材质、面料、所有的设计他都一个人盯着。

可一边创业，一边跟着课程，有时也力不从心。信息技术专业压力大，团队里，几个合伙人又都是本专业技术过硬的，将来是创业、保研还是出国，现在都不好定。学生创业就有这点麻烦，大家都在成长中，未来太多未知。很多投资人会让创业者退学，全职创业，“不然学生安全性太好，未必对项目负责”，他们还担心“如果核心团队的人出国或保研了怎么办？”

大二在读的王越正打算从北大退学，专职办他的网站。这网站是针对应试的，他发现中小学生有请名校大学生做家教的需求，而名校学生又往往时间紧，索性开发了一个在线家教网络，学生和家教约定时间，在线授课，把零散时间用起来。

比起传统的上门家教，王越觉得他自己这个项目便利蛮多。“出去教的话压力很大，地铁、公交耗时费力，别人家里还不见得安全。用这个网站，你在宿舍就可以完成这个过程。”他说。

盈利靠的是按时付费，“购买老师的一两个小时”，但用户没有网上付费听课的习惯，他只能先从免费做起：“一个小网站，又是刚上线，中国用户非常抵触在一个没见过的网站上付费的。”那网络现在靠什么运营？“说白了，更多的是靠融资撑着。”他坦率回答。

核心团队7个人，算上技术和兼职不到20个。和向仁楷的项目不同，王越的压力不在产品，而是服务上，“我们两边都是客户，压力蛮大的，经常维系用户关系，这个很耗时间。”

他一个人研究了几千个网页的跳转和逻辑，手下七八个人，都是同系的朋友，老师也多是从熟人开始，拉进来做，最多的时候，手机包月1000分钟根本不够打。上一学期课程就有30个学分，他分身乏术，要考虑在创业和学业上做一个取舍了。

可北大对休学限制很大，生病可以休学，创业就不行了，没这个规矩。非要休学的话，只能伪造生病证明；另外，在校时，家教可以从身边朋友找，可出了校门后，家教来源就不比在读时这么容易了。

向仁楷对王越离开学校创业有些隐隐的担忧：“现在的北大清华学生，到底有多少愿意当家教，这个市场真的足够有潜力吗？”

他们彼此担忧，又对自己的项目充满信心，在这个起跑线上，已经拿到第一笔投资的他们充满了年轻人的踌躇满志。这一代创业，好像真的因为互联网而变得容易起来了。

把互联网、90后做标签

但事实不完全是这样。

打上90后的标签，再加上互联网的营销方式，很多传统行业变得不一样了。早年的创业者往往靠一门手艺，一项技能，或一份本钱起家，而如今，一个年轻的大学生说要抛开自己的专业，做一件跟自己教育背景完全无关的事情，难免会引起关注。

刘克楠之前是小米员工，受小米经营方式的启发，也打算用互联网营销的方式做一点事情。最后锁定了安全套。

“大象安全套”确实有些不同，面向的客户是“90后、00后”，绿色包装，清新健康，但服务不外乎“私密包装，减少尴尬”，和传统安全套的区别是“包装有利于区分正反”。官网主页上的宣传语或许是有意的，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢省物力”，他直接把同仁堂门口的对联搬下来，用制药的繁琐名贵来形容安全套的制作过程，“我们是想向百年老店致敬”，刘克楠说。

而同样专注于“下半身创业”的伍锋明还没有毕业，他做的“亲爱的520网站”专门为男生女生提供一些贴身服务，比如男生可为女生经期订制礼包，当中有红糖、生姜、卫生棉、暖贴等，按月配送，包装精巧；女生可为男友订袜子内裤，按月配送。

可从纯商业的角度怎么与杜蕾斯、苏菲等竞争，除去面向“90后年轻人”之外，刘克楠和伍锋明往往很难说出他们在同类商品中的核心竞争力。

互联网、90后，这些概念给了他们不少优势，但劣势也相应而生。

“90后在创业创富的同时，也在输出透明、自由、开放的新价值观。” 孙宇晨说，他的创业思路不太一样，美国宾夕法尼亚大学毕业，学文科的他打算把硅谷的一项名叫ripple的新技术带进国内，这技术可以实现跨境支付，瞬时清算，手续费几乎为零。

刚刚毕业的他黑框眼镜，商务休闲的打扮，样子、语气都像一个老总，只有笑起来时会露出一点稚气。

“作为刚毕业的大学生、90后在创业过程中，第一个遇到的问题就是没有工作经验。很多人，包括我自己，也因为一直囿于这个创业必须先就业的怪圈而浪费了许多时间。实际上，回头看来，创业与就业是完全两种不同的形态。” 孙宇晨说。

“创业要求你成为‘特种兵‘变形金刚，要求你样样兼顾，核心特质是“用人+找钱”，但并不完全需要业务能力十分拔尖。而就业时，老板考察你的往往就是单一业务经验。就我自己的经验而看，老板甚至往往比较厌烦方方面面都很关心的员工。” 他选择一毕业就离开美国，回国开公司。

家里却不能认同，爸爸做公务员，是个保守的人，听说他得到了200万风险投资，且已经开起公司了，将信将疑，每周打一个电话问他：“那200万到账了吗？” 孙宇晨花了很多时间跟他解释，投资人的钱要一笔一笔打过来，先30万，再70万，爸爸一听，摇头说：“怎么样，没那么容易吧？谁会为一个想法给你钱？”

现在创业的低成本、零门槛，以及风险投资等，已经远不是上一代能够理解的了。

创业成本低了，也更随便了

和80后不一样，这一批90后对物质没有饥渴感。

多数人都有不错的家境，完备的教育，又是互联网原住民。采访中发现，这群人中开小店、创实业的不多，反而大多从网络入手，很少有“凑点钱攒够本做个小生意”的想法。

尹桑大二从美国宾利商学院辍学，想做点儿和70后、80后不一样的事。

2014年初，《福布斯》中文版评选出了中国“30 位30 岁以下创业者”，有5位是90后。1992年出生的尹桑是其中最小的一位。

“70后、80后对物质的匮乏有一个深入的见解，所以淘宝携程之类，做得大的公司多是做这方面的”，尹桑说，“怎么买到好的东西，怎么比价格和服务……他们（创业者）对这种生活本身有感悟，所以这方面产品做得非常好。可90后的物质渴望没那么强，我们跟喜欢上网、聊天、自嘲、娱乐，跟陌生人社交。”

22岁，尹桑却已经开了三家公司，他比同龄人更早明白这一点：社交、娱乐才是这个时代年轻人的刚需。靠着这个想法，他回国创立了KTV团购APP“一起唱”，最初目标是KTV版的“携程”。

“为什么KTV的歌单十年不变？”这是尹桑对这个行业的一个疑问，基于这一点不满意，大二那年暑假他跑遍了南京所有的KTV，这之后，他渐渐明白了这个行业为什么如此粘滞不前。

他发现，整个的点歌系统更新周期很长，每一次更新，硬件和软件就要再付一次钱，而且点歌系统的硬件公司属于传统行业，没有任何互联网思维，创新动力也弱，2009 年那会儿就有人尝试做智能点歌，但那套系统，按尹桑的话说，“简直不忍直视。”

和其他单做O2O（online to offline）的创业者不一样，尹桑发现，光靠一款APP，或线下活动，不能根本上改善这个行业，最关键的还是要落实到消费和体验上。他给自己定了5个步骤，从开发APP，到跟各个KTV合作，再到线下活动，改良硬件……他要改变这整个链条。

尹桑决定切入硬件系统，并规划出一条以团购为入口、点歌系统为技术壁垒、覆盖KTV 上下游产业链的转型路径。

在尹桑看来，“空房”“智能点歌”和“社交”，正是KTV的刚需。用“一起唱”的用户，只要提前列出歌单，并同步到APP，进入包房后，摇一摇手机，歌单便自动导入了点歌盒子。

而且，KTV 也不再只是一个唱歌的场所，而是一个聚集了年轻人社交、娱乐、聚会等一切需求的地方。对90后来说，只是在KTV唱歌已经不酷了，他们需要跨包房社交，比如可开启隐私功能，收听隔壁包房的歌曲，或约女生来唱歌。你甚至可以用这款软件把你的KTV现场旋律进行混音，然后传到云端，分享到社交网站。

尹桑现在的语速极快，刚刚21岁，但言谈沉稳干练。采访这天他刚刚开完会，为解决一点技术问题，和合伙人争论不休。现在他已经把整个南京的KTV硬件系统作了更新，这套系统上，你甚至可以在包房里和朋友一起看世界杯，这类新玩儿法给KTV也增加了酒水收入，合作不再是一件难事，尹桑的线下网络也全面铺开。

尹桑说，从物质转到服务、娱乐，是他们这一代人创业和上一代的不同，这类创业不需要太高成本，往往一个想法，一份风险投资就可以做起来。

尹桑的朋友，锐博汇通公司CEO，同样刚刚开始创业的孙宇晨说，90后真正开始对消费和享受，抱一种开放、接纳、不羞耻的态度，开始对不满意、不体贴的服务说不，用一种更新、更年轻的方式去与这个世界相处。

创业的可选空间变大了，无论家庭背景，所支付成本，还是教育程度，这一批年轻的创业者都可以不用再从睡地下室、吃馒头开始起步，迫于生存而逼迫自己要混出人样来，他们本身具备一切优越的条件，安全感好，退路也更多。

但也正是这点优势，让很多90后在创业心态上有了改变，“很多人的心态不像做企业，更像做项目”，尹桑说，“成功就算撞运气，不成功就走，就回去读书，当做一把体验。”

“这样不好。”看着身边人一个一个地创业，又一个一个地倒掉，他觉得自己这一代人对创业心态似乎没有上一辈那么隆重了，成本、门槛都要低些，风险也减小了，这似乎更自由，也似乎更随便了。

近日，时尚集团内部人士透露说，以“Poverful sex shop” 起家，因做情趣用品而声名在外的90后创业者马佳佳将担任时尚Cosmo digital 的主编，负责Pad iphone 安卓版本及微博微信产品，作为“时尚集团年轻化、接地气”的尝试。

而就在2年前的6月，马佳佳毕业那天，“泡否”第一家店就在中国传媒大学旁开张。马佳佳一身蓝色制服，带大家一起吹安全套代替彩色气球庆祝开业，店里满满的青春气息，门口贴着“长得不好看的不准进”“不好意思的不准进”。很快，她被万科请去作讲座，出席商业活动，成了90后创业CEO的代表。而“泡否”店却从传媒大学消失了。

90后创业的概念被放大了

“90后是受互联网影响成长起来的一代，互联网是把全世界的信息都拉平了。从这个意义上说，他们肯定是更容易获得来自世界各地的信息，甚至能够同步。”YBC中国青年创业国际计划创业学院院长杜葵告诉《中国新闻周刊》，这一点让他们在思路和想法上比70后、80后都要更加开阔。

“70、80后的人刚刚赶上中国的改革开放。一切都是在快速发展中，机会也相对多。但一切都还没有完全成型，家庭也不是很富裕，社会的财富在增长但并没有到一个很丰裕的阶段。他们的父辈，其实是在短缺经济中，很艰难的一路走过来。从小给他们的教育仍然是你要勤俭节约等等，所以他们在生存的安全感上并不强。所以他们的创业还是生存性的创业，为了改善生活。为了改变自己的命运，看到一些可能的机会，特别艰难、艰辛地把自己投入进去。”杜葵说。

可互联网固然把起点拉平了，但他也很直觉地发现，这一代人在行为上虽然特立独行，但思想上却很容易受影响，随波逐流，且自己并不知道。常常以为自己是一个新潮流，却不知道这是很多人一起的一个潮流。

身在其中，尹桑也感觉到那种自由带来的浮躁，“创业本质其实还是一个商业行为，在商言商，考虑的还是商业因素，就是对企业的未来的一个想法。很多时候创业并不是靠理想、梦想就能成立的东西，还是需要一些商业的东西，比如商业模式、钱、融资。”

他看过身边太多90后，想法够多，一天一变，但“执行力不够，容易动摇，浮于表面”，他感觉这群年轻人有时把创业想得过于简单，“当作期末考试一样的东西，好了就做，不好就回去念书，这不理智。”

他觉得90后创业这个概念被放大了，骨子里，商业的本质不会因为时代而改变，这个时代里成功的商人，具备的仍然是上一代的品质，灵活的手腕，在商言商，盈利，对投资人负责，给员工开出薪水。“只是因为90后一无所有，又年轻，看起来更像从无到有，把创业这个概念放大了。”

“创业就是马拉松”，尹桑说，“你不跑完全程，没有人会知道你是谁，拿到融资只是第一步，你甚至还没有开始跑。”

21岁，但他已经很少谈理想了，务实而内敛，“如果你要创业，就少谈点理想，多谈点钱，钱最纯洁了。”