浅谈房地产广告如何有效

摘要：房地产业在我国的发展也不过十几年的事，目前正走在从稚嫩、无序到成熟、规范的路途上。虽然数量比较大，发展也比较快，但毕竟还处于发展期，存在这样那样的不足是正常的。优秀的广告不仅让受众领略到品牌创意的魅力，更能高屋建瓴地指导消费与购买。这就需要广告制作者以开发商和顾客为重，不断努力、不断创造出更有实效的房地产广告来，以最优秀的广告打动人！让真实有效的广告，成为房地产界的一股重要力量。

关键词：房地产广告 如何 有效

任何行业都没有房地产对广告的依赖性那么大，房地产业作为平面广告中最大的客户，根据AC尼尔森公司的调查统计，中国在2000年一共支出了620亿元人民币的广告费用，其中房地产广告占总支出的11.3%。众多地产商将大量资金投入到广告中，但效果并不尽人意。

1 了解房地产广告受众的情况

我国房地产区域性差别很大。北方人讲究面子，买房讲究面积大，住得舒心，只要把包装概念做的合心了，即使是半成品建筑也一样卖得好，因此，长江以北地区更注重形象概念的建立。南方人讲究实际，看得见摸得找的现房才能有效刺激购买欲，所以做广告的策略重点，往往注重实景，园林景观、住客会所或教育资源等配套来展开。这只是从大的范围讲，具体到每个地区、每个城市又有所不同，在做广告前应当深入认真地分析。从受众的年龄差异上讲，中年人比较注重房产的地理位置、户型、楼层、物业管理、环境、以及交通、学校、交通、市场等周边配套，那么针对中年人所作的广告就从这些方面入手。而青年人受到经济条件的约束主要注意的还是房产的价格以及合适的面积（中小户型），那么广告就应针对价格做文章。除了以上两点，还有诸如风俗习惯、乡土民情等等，影响受众购买的各种因素都应在做广告之前，进行深入地分析研究。

2 媒体的选择

目前的开发商选择广告媒体情况是，除现场广告（样板间、模型等）外，开发商一般会按以下顺序选择广告媒体：报纸、路牌广告、杂志、车体广告、广播、电视、直邮等。而一般地，报纸会占整个支出的60%，路牌广告、杂志、车体广告、广播、电视和直邮等会占30%多，而网络广告支出连1%也不到。可见报纸在地产广告媒体中占有举足轻重的地位，只要有一份主打报纸的城市，地产商肯定会首先选择报纸。但报纸业存在有很大选择性的，拿济南为例：《齐鲁晚报》、《商报》效果最好，前者的优势是覆盖面大，并且推出了周四的“齐鲁楼市”效果甚好；后者价格便宜，特别是每周五在其他报纸都加版加价的时候，却加版不加价，效果可想而知。其他几份报纸相比而言便逊色不少。通过认真的调查研究，选择一种合适的广告媒体，完全可以达到事半功倍的效果。

3 对房地产广告的分析

房地产广告的效果与界定的广告目标、产品的相关性、可记忆性以及受众的沟通密切相关，总之，只有具备记忆点、利益点、支持点以及沟通点的房地产广告才能算是一条有效的广告。

3.1 为了让产品能够成为消费者过目不忘的英雄，广告一定要挖掘产品内在的记忆点以及戏剧性。济南西郊的外海西子城市花园，其广告语“你是明月，我是水”给济南居民留下了极好的记忆点。一轮明月，一湾湖水，朦朦胧胧如梦如仙的画面，让人陶醉，色彩清雅朴素与江南的古典意境暗相吻合。想必所有留意过济南楼市人都有印象。再看看济南的彼岸新都，一张张老照片，一位位英雄的名字，一首首老歌，这成为它的广告的素材。这个在济南刚推出不久的楼盘，不仅让四五十岁的中年人在回忆中记住了他的名字，也让好奇的青年人留下了深刻印象。

3.2 告诉买家房子能够提供什么利益和便利就是寻找的利益点，发展商除了卖房子外，卖的更是一种生活方式，因此，在广告中除了传递物业提供或入住后能体验的生活境况，这对置业者而言十分重要。拿济南青龙山附近的鹭鸣苑小区讲，环境不错，价格也适中，应该算一个好盘。但是就因为这里的交通不便，一个起初认为不错的盘却卖得非常差，基本上成为一个死盘。就在这最关键的时候济南一家房地产策划公司给他注射了一支强心针，这家策划公司从有关部门得到了准确消息，又一条路即将建设。他们抓住这一点，展开了强有力的广告攻势，主推交通便利。交通不便变为了交通方便，加上本身环境，价格的优势，很短的时间便清盘了。由于房地产广告的主题就是利益点，因此，房地产广告一定要从具体的产品特征中寻找出对消费者有重要意义的利益，因此，要想成为一个有效的房地产广告就必须找到一个好的利益诉求。

3.3 为了说明广告中的利益承诺点，应当充分应用科学原理和事实，这里就是指的房地产广告中的说明部分。乔治路易斯对广告有经典定义：“广告是什么，广告是让一百万看起来像一千万”，因此，房地产广告如果不能慎重权衡项目的支持点，就会将百万看起来像几十万。

3.4 建立广告活动与消费者进行双向信息沟通的通道即为创设沟通点。有效的沟通能够带来多方位的收益，除了能够促使企业更好的改进产品外，还能够通过调整营销测量以深入的回应消费者置业过程中关注的问题。

总之，房地产广告作为源于生活而高于生活的艺术，只有通过科学的调研以及理性的分析，才能将真是的艺术告诉大家。一条有效的广告，最关键的就是定位问题，但是要做到一个好的创意和好的表现形式，需要大量的广告语言去实现。

参考文献：

[1]左石华，苏小林.浅谈房地产营销策略[J].价值工程，2013（07）.

[2]刘艳秋.文化定位在房地产广告创作中的现实意义[J].新闻界，2007（03）.

[3]陈淑云.广播媒体的房地产广告营销[J].新闻实践，2013（08）.

作者简介：宋晓（1981-），男，山东东营人，东营职业学院，讲师，艺术设计。