甜饼光盘：卖的是诗情画意

李振

在网上有这样一家淘宝小店，名叫“甜饼光盘”。乍一听，你可能以为甜饼光盘是食品店，其实不然，这是一家专门在CD或VCD光盘上“绘制”图案后进行出售的创意插画光盘小店。

张一是甜饼光盘的店主和创始人。3年前，他首次创意和开发出制作甜饼光盘的工序流程，制成成品，在淘宝网上开店出售。如今，甜饼光盘成了人工印有插画的空白刻录光盘，不仅让一张普通光盘的价值一下子提升了好几倍，也成为给购买者增添视觉上小惊喜的纪念品。

创意！ CD光盘上画插画

现年33岁的张一是重庆南岸区人，是资深的DIY人士和插画设计师。在开发甜饼光盘之前，他已拥有上百种原创插画作品和DIY产品。

多年前，作为存储工具的光盘退居二线后，由于使用光盘的人越来越少，市面上主营光盘印刷和刻录的店铺生意日益惨淡，逐渐绝迹。张一当时就想，一张普通的刻录盘在几毛钱到几元钱不等，已经赚不到钱，何不在一张小小的空白光盘上点燃奇思妙想，提升一下空白光盘的价值？

有了最初的想法后，手工制作插画的进度却十分缓慢，张一便开始尝试使用数字打印。他发现由于盘面上的墨水中富含水分，加上光盘不吸水，难能在短时间内被风干，就专门购买了一台可控温的干燥箱，不仅能烘烤掉图案里的水分，还能一次烘烤多张光盘。

4道复杂工序 制成“甜饼光盘”

经过无数次的反复试验和实践，现在张一制作甜饼光盘的工序是：先在光盘打印上图案。然后一次将10多张打印好的光盘放入控温干燥箱内，进行两小时的45℃低温烘烤，即可完全去除表面墨水中的水分。之后用丝印方法为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，以通过其产生的镜面效果增加甜饼光盘的耐用度。最后使光盘经过高强度UV照射瞬时固化光油，让光盘具有光泽质感。就这样，一张经过复杂工序加工处理后的甜饼光盘成品才总算出炉了。

原来的旧光盘经过打印插画、烘烤、覆盖保护油、再固化等4道工序加工处理，已不再是随处可丢的废弃物，而被创作者赋予了创新、个性、温度乃至味道，成了拥有者珍爱有加的精美纪念品。2011年前后，张一把甜饼光盘的成品搬到了淘宝网，开了一间“甜饼光盘”的网店。

如此繁杂的制作工艺，一张甜饼光盘的成本几何，出售价格又是多少？以一张高品质光盘为例，进价为2元，扣除人工、原材料、设备损耗及在加工中产生的废盘等费用，每张甜饼光盘的生产成本需要3.5元左右。在2012年，甜饼光盘平均售价为7.5元/张，售价最高的是来图定制、刻录内容的光盘，每张售价高达25元。

现如今，在淘宝上的甜饼光盘店所售卖的创意插画光盘的品类已近300种，唯美、搞笑、卡通、时尚等风格多种多样，按照不同的颜色分类，有多达15种色调。由于多数顾客购买的产品都是用于车载CD光盘，经过两年多的网上营销和推广，已经打开市场，积累了不少回头客。

个性化定制 更赋诗情画意

由于不同人有不同的个性需求，甜饼光盘除了应有的创意产品之外，根据顾客的需要，还可以提供个性化定制，将音乐、视频等刻录进空白光盘等，多一道工序就多增加成本和出售价格。

两年来，甜饼光盘的最大卖点就是一直坚持个性化定制业务。有人定制自己的个性正版CD，甜饼光盘店则为其下载和刻录成音乐格式，顾客花少量的钱即可得到属于自己的精美CD甜饼光盘。也有顾客将自己的文字印在甜饼光盘盘面上，或刻录祝福视频、电子相册、对方喜欢的音乐或歌曲及照片等，作为纪念礼物送给身边重要的人。这些周边业务，正是甜饼光盘店创造出来的顾客需求。

2014年1月，甜饼光盘虽然只是一家5钻小店，但店铺扣除所有成本后，每月的纯盈利收益额近万元，如今更在重庆、昆明等创意市集开了近6家实体代理店铺。在过去的两年时间里，甜饼光盘店每个月的销量均能达到2000多张光盘，真正算得上是淘宝的“小而美”。

甜饼光盘创始人张一深知，相对于繁杂的插画，简单的图案反而难做，若因机器故障或人为因素，不经意地在空白处留下一个小墨点，整张光盘就得作废。但他同时表示：“个性化定制固然更为麻烦和繁琐，但越是这样，越能激起我们的开发兴趣和意志，从而不断改良制作工艺，继续发挥甜饼光盘的独创性和差异化，做创意插画光盘的领先者和开创者。”