为什么那么多人倒下了，柳传志却能倔强地站在历史里？

苏小和

在很早以前，当牟其中、储时健，甚至略晚一些的倪润峰在台面上风光无限的时候，柳传志和他的联想也跻身在那个年代的荣耀之列。

事实上，当年的柳传志手里攥着一些外汇指标，从海外运回来一些电脑的元器件，哐哐啷啷地组装起来，联想就这么成了。

20多年后，牟其中在监狱里度日如年，储时健据说蜗居在云南高原一个偏僻的村庄里，朝九晚五的栽稻种棉，而倪润峰不知道去了哪里，有人说他早就躲到美国去了……只有柳传志还站在灯火辉煌的主席台上，他的联想摇身一变， 竟然成了全球500强的一份子。

时间永远都是检验一名企业家最好的工具，所谓永续经营，才是大好企业的核心标准。昙花也有一瞬间的美丽，但要在30年之中一路走来，波澜不惊，就不是那么容易的事情了。没有谁比柳传志自己更能体会这些年的艰难，同样的时代，同样的环境，甚至是同样的诱惑，为什么那么多人倒下了， 柳传志却能倔强地站在历史里？

现在，我们坐在柳先生的对面，听他讲述这一路的风景。一直到2001年，长达20年的时间内，联想都只是一家传统的国有企业，柳传志本人当然也仅仅是一名由组织任命的职业经理人。他在初期可以选择依赖批文和进口赚快钱，然后像那些腰缠万贯、移居海外的有钱人一样，过一种世外桃源般的惬意日子；他也可以像更多的国有企业负责人一样，做大成本，做空利润，让管理团队多一些收入，但是也会让企业失去做大做强的能力；他还可以当一个真正的机会主义者，拿出资金来参与到房地产等更多的快钱行业中，而这样做的结果，可能就导致联想不再致力于培养有世界影响力的PC品牌。

但是柳传志没有这样做，如今的联想，是一家真正的品牌企业，同时也是一家制度建设有所进步的企业。联想成了全球500强之一，在位列500强的中国企业中，其他都是标准的国有垄断企业，只有联想含有私人资本，也只有联想真正属于完全竞争。由此，柳传志30年的努力构成了中国本土企业发展的一种范式。

如同吴敬琏先生所言，中国的惟一出路就是继续深化改革，联想的未来发展也正是如此。更有影响的品牌，更有力的竞争，更彻底的股权改造，更优秀的管理团队，都有赖于柳传志先生下一步的动作。所谓老骥伏枥，志在千里，接下来的柳传志，可能有着更有意思的看点，且让我们拭目以待。

如果没有一个明确的方向，相信我早就完蛋了

企业家是一个建设性的群体，做的都是具体的建设性工作，没有高谈阔论，面对现实想到的也更多的是妥协。谈到这里，柳传志说：“企业家的一个重要品质就是要有坚定的目标，然后向着这个目标前进，不屈不挠，另外，还要不断有更高的追求。但是在具体的行动上，则要做到有理想而不理想化，不然事情很难有进展。”从计划经济向市场经济转变的过程中，柳传志们做元器件的方法都是买批文、买外汇，然后再进口。据说，这种做法也属于走私，但不这么做肯定不行，经过正常批文进关的物品，价都高得离谱，而且根本没人接手。但如果真出事了，它等同于走私。

柳总说，他之所以顺顺利利一路走来，主要原因是不通过这种方式去获利。什么意思？就是当企业通过买进元器件，或者通过买进某种东西发现有大幅利润的时候，它的方向是继续做计算机发展呢，还是专门从事这类物品的倒卖。如果目标是继续做计算机，与国外企业竞争，这就只是一个必要的手段；如果专做这类物品的倒卖？那我就专门倒腾批文与外汇，大把大把地赚钱，包括用手头的资金去做来钱更快的地产等快钱行业。

当然，也可以不发展自己的品牌和技术，一味的赚钱，为赚钱而赚钱，但是企业目标的设立与追求是另外一条路。企业家脑子里一定要很清楚两者的区分。

柳传志从这里总结出了两点：其一，一定要清楚自己的目标是什么，不做眼下利润大、风险大的产品，只保证自身企业的发展目标；其二，用可控的方式去处理问题，这就要求指导思想明确，处理方法谨慎。

所以柳传志说：如果没有一个明确的方向，相信我早就完蛋了。他从1984年开始办企业，1988年、1989年就已经站在各种领奖台上，但直到现在依然还站在台上的人，少之又少。曾经的企业风云人物，如周冠伍、储时键、倪润峰、于淑敏，现在都彻底退出，而淹没在历史浪潮中的企业小人物就更多了，仅中关村就数不胜数。目标坚定，方向清晰，在为了实现这个目标的情况下，有时可以妥协，但总目标本身，一定要坚定。

培养接班人的诀窍

有一个问题大家都很关心，为什么这么些年来柳传志能培养出这么多出色的人才，这其中有没有什么方法或内在的秘诀？

柳传志说，这里边第一个是立意，他希望联想能一直办下去。一般的民营企业、家族企业想一直办下去，这可以理解，可以让子孙后代接班。国有企业则不能用这个模式，有时候它甚至会为接班人设置障碍，扩大自己的势力，使别人无法撼动我的地位。还有就是宗派，在离职之前提拔能为我所用的人。柳传志希望将联想办成一个没有家族的家族企业，它不属于某个人，但是希望后面的人能有事业心，能长期将这个棒接下去。有了立意就会寻找实现的方法，而实现无非是培养人、发现人的事，也就是说一边做事，一边培养人。事做成功了，人也培养出来了。

第一要有立意，第二则需要一套方法，就是要提前考虑自己需要什么样的人才，有什么标准，比如将企业利益放在第一位，那么人才就必须意志力强，务实，有一定的胸怀，这些是德的标准。那能力的标准呢？就是要有很强的学习能力。到底什么是学习能力？怎么测试学习能力？这些都应该想明白，应该长期贯穿于工作之中。

康熙皇帝非要到最后才肯决定由谁接班，由于他一直执政，五六十岁的太子始终无法顺利接棒，以致到康熙辞世，太子已不愿意接这根棒。对柳传志而言，他在职期间想尽一切办法帮他们将体系建成，然后让他们来做，自己则去做别的事情。比如今天，柳传志的工作就是进行宏观的把控，解决机制问题，为投资项目牵线搭桥，到了地方，则和地方领导接触接触，或者跟媒体打打交道，大家各干各的事，各尽其职。

柳传志的自我价值判断

谈到自己对整个当代中国企业史的贡献时，柳传志从容地说：“如果不太提纲挈领的看，我觉得是五件事：第一，高科技产业化，联想在这方面是先锋队，因为这件事并不好做。第二，与外国企业竞争，在一个竞争性的领域，中国企业处于下风地位，这也不容易。第三，在高科技行业实现股份制改造方面，我们也走出了一条有历史意义的道路，这与我们自己的努力有关。第四，对企业的管理理论进行探讨，而这些理论对日后进入投资领域进行投资有很大帮助，也用实践的方式说明了我们的一些理念本身的有用性。第五就是培养了一批年轻的企业家，中国企业家的优秀品质正在年轻人身上得到延续。”