孙超：开启引领成功的那扇“门”

王沛

第一次见到孙超，正值国际高端门业品牌——亚萨合莱（ASSA ABLOY）进军中国市场的发布会召开。在那场发布会上，作为亚萨合莱天明（北京）门业有限公司总经理，以及亚萨合莱防火门及窗五金集团中国防火门业务发展总经理，孙超面对中外客商以及众多媒体，详细阐述了亚萨合莱进入中国的策略、优势以及前景。他的语速极快却又思维缜密，讲话脱口而出却总能命中要点，充分展现了一个企业管理者的能力和远见。这不仅让记者产生好奇，像这样一位优秀管理者，其背后的商业精髓到底是什么？

从顾问者到管理者

亚萨合莱集团自1994年成立以来，由最初的一家区域性的公司发展成为今天庞大的跨国集团，业务涵盖全球70多个国家，主要涉及6大产品领域：机械锁和五金、机电一体和电子锁、物理与逻辑门禁、身份认证和证卡发行、入口自动化以及安全门。集团拥有众多行业领先品牌，长期以来，不同区域的团队人员在亚萨合莱集团这个平台上进行技术和内部运营管理的经验共享，并在不同程度上进行合作并推出完整的安全解决方案，以满足全球持续增长的需求。

孙超告诉记者，自己加入亚萨合莱，实际上是出于一个“戏剧性的变化”。事实上，在2007年之前，他一直担任的是瑞中天明（北京）门业有限公司（亚萨合莱天明北京门业有限公司的前身，以下简称天明）的管理顾问这一角色。

“当时这家企业还是国企，后来这家企业由国企改制为民企股份制，又由民企转制为合资股份制，最后又由合资转变为独资。”孙超说，“从前，我本身从事的就是企业管理的咨询工作。这家企业从国企转制之后，在发展过程中需要不断提升和完善，需要进行企业的标准化建设，对于企业管理人才的需求不言自明。”

在这个契机之下，孙超从一个企业顾问的角色，转型为该企业的高级管理人才。2007年8月，他开始担任北京天明兴业科技发展有限公司的副总经理。自2008年起，担任瑞中天明公司副总经理，2011年任职瑞中天明公司总经理，2013年起同时兼任亚萨合莱中国防火门业务发展总经理。

“从国企到民企，再到合资和独资，企业在每个阶段，对于管理上的要求是不一样的，而我就非常幸运地经历了这样一个过程。”孙超告诉记者。对于孙超个人而言，他对于这种从顾问咨询到管理者的角色转变有着深刻的理解。“作为顾问，我的理论基础是比较强的。但是对于制造业本身的经营，我却没有这种人生经历。”孙超说，“当时加入亚萨合莱，对我来说也是一个机会。在原有理论的基础上，它使我能够接触跨国集团先进的管理理念。因此，对于我的人生来说，这也是一个非常重要的阶段。”

亚萨合莱进入中国后，并购是其开拓市场的重要途径。孙超认为，这种并购比较适合这个行业的特点。“亚萨合莱并购的对象是制造业，而不是从事资本运作的企业。也就是说，在并购之后，亚萨合莱会用心地经营这个企业，并且会把国际化的管理工具和管理体系带进来，然后由管理层根据实际情况运用这些理念。”孙超说。

事实上，在亚萨合莱进入中国以后，也希望中国有本土的管理团队和管理人员。双赢之下，孙超在亚萨合莱开启了自己事业崭新的一扇大门。

突破中国制造业的瓶颈

在孙超看来，亚萨合莱与天明的联姻，是一次博弈式的双赢，双方均有中意对方之处。 据孙超介绍，天明是中国门业市场中的龙头企业。早在上世纪80年代，天明就成功研制开发了中国第一樘钢质防火门和防火卷帘。“长安街沿线80%建筑的防火门都来自于天明。”孙超说，“同时，天明还是国家防火门标准委员会的成员单位，在业内有着较强的品牌影响力。”

一方面，正是看上了天明这种先天优异的秉性，亚萨合莱开始着手与天明联姻。另一方面，亚萨合莱携手天明，对于天明来说，也是其发展壮大的良好契机。

有过硬的管理基础作为积淀，孙超对于中国企业的发展有着独到的认识。在他看来，中国的企业，特别是民营企业，在成长的过程中都会遇到瓶颈。“中国企业在创业的过程中，可能在业内积累了一定的实力和规模。但是，随着商业环境的变化，企业老板往往难以再有突破，特别是在创新能力和管理体系建设方面，这两扇门中国企业是难以打开的。”孙超语重心长地说。

因此，孙超认为，中国企业发展到一定程度的时候，事实上有两个方面需要嫁接——资本和管理体系。孙超强调：“如果有资本和管理体系进入企业的话，这个企业就会进入另一个更高的境界。”

从这个角度来说，亚萨合莱进入中国，正是带来了资本和管理体系这两样东西。“亚萨合莱在这两个领域都是非常强的，它实际上弥补了中国企业的不足。”孙超说。

本土化运作确保1+1>2

亚萨合莱进入中国，将目标定位中高端商用门市场。对于与亚萨合莱合作的中国品牌来说，这种高端也意味着品牌号召力的提升。孙超介绍说，亚萨合莱的规划是每年不低于10%的增长率，其增长模式主要有两个，其中5%来自于并购，另外5%来自于自然增长。“因此，亚萨合莱必须解决被并购的中国企业如何与其自身相融合的问题。”孙超说。

据了解，亚萨合莱在全球拥有众多品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬兰的ABLOY，挪威的VINGCARD，德国的IKON、Eff-Eff，美国的SARGENT、HID、耶鲁， 法国的VACHETTE、JPM等。孙超介绍说：“众多品牌当中，有的品牌是全球单一品牌，如亚萨合莱和耶鲁，在全球都用同一个标识，实行标准化的品牌管理。”

在中国，亚萨合莱已经成功收购了固力、盼盼等高端商用及民用门类及五金品牌。“在国内市场，亚萨合莱实行的是双品牌战略。”孙超阐述说，“以天明这个品牌为例，我们在使用天明这个品牌的时候，会在产品的下面加上一个亚萨合莱（ASSA ABLOY）的主品牌。事实上，这种双品牌战略还是强调本土品牌为主，盼盼、固力等知名中国品牌也是如此。”

在孙超看来，从品牌管理的角度来说，亚萨合莱的这种双品牌策略是比较正确的。这种策略就是在经营本土品牌的基础上，又把亚萨合莱这个国际化高端品牌作为后盾，实际上就是在没有削弱本土品牌的基础上，又用国际品牌提升了产品档次。在宣传亚萨合莱这个国际品牌的同时，也会不断提升本土品牌的影响力。

高端来自高标准

亚萨合莱是全球开门解决方案领导者，该集团首次将此高端品牌引入国内门类市场，并率先采用防火门及窗五金集团旗下企业的先进技术，推出6款针对国内轨道、医疗、工业、商业、核电市场的高端防火门产品。

所谓高端，不仅仅是挂在嘴上说说而已。在实践中，亚萨合莱始终扮演着以高标准引领行业发展的角色。秉承“不断创新，推出领先产品”的原则，亚萨合莱全新品牌产品力求实现技术研发上的创新性，以及生产环节上的高品质保证，不但符合国外的高标准，同时更好地满足了国内高端市场的需求。

从孙超那里，记者了解到，在抗风压防火门领域，目前中国国内只有防火标准，而没有抗风压的统一标准，这就导致了很多地铁只使用普通的防火门，而这种门并没有抗风压的功能，最终导致一系列地铁事故的出现。

“在这种情况下，我们企业参与了地铁抗风压门的性能和规格研发工作，研发出同时具有防火和抗风压功能的产品。”孙超自豪地说，“现在，这款产经的参数已经成为北京的地方标准，相关的国标也在编制之中，而我们是参与国标编制的唯一一家生产企业。”

值得一提的是，在提升产品标准的同时，亚萨合莱也十分重视绿色环保品质的高标准。孙超介绍说，建筑的节能环保已成为必然趋势，国际上的LEED认证、中国的3C认证也都日益重视环保节能。对于亚萨合莱来说，首先要保证原材料的环保，确保原材料无辐射、无甲醛，并考虑材料是否可以回收再利用；其次是制造工艺环保，也就是在生产过程中，不断减少对环境的污染，减少对能耗的需求；最后是成品的环保，也就是在成品隔声、保温方面下工夫，使产品的性能参数比国家标准更高。

“成功是因人而异的，就我个人而言，与过去相比，也许我已经算是成功的。”孙超话锋一转说，“然而，有助于中国防火门行业的整体提升，有助于行业标准的不断完善，才是成功的真正方向。”