RTB产业逐渐形成良性专业分工

孙琪深

黄晓南

品友互动CEO。品牌营销专家，最早引入行为定向，实时竞价广告和DSP概念到中国市场的先行者之一。曾任职于世界顶级咨询公司麦肯锡，为诸多世界一流企业进行营销战略咨询，之前在宝洁公司市场部负责品牌营销工作。加州大学洛杉矶分校MBA，北京大学法学、文学学士。

《东企》：品友成为目前中国最大的DSP公司，靠的是什么，起点是不是要比别人高？

黄晓南：2008年，我拿着品友的商业计划书，第一页写着，“广告的未来在Data （数据）+ Technology （技术）”， 自己像一个传教士，给每一个见到的投资人，媒体，广告公司的人说着同样的话，却被人不屑地回了一句：“这不重要，都不如关系管用！”2011年品友不到20人，其他一些做广告网络的公司，做agency的公司，给自己贴上“技术”标签，却做着传统的“关系型”的生意，发展很快， 2011年几乎行业里几家这样的公司团队都接近400～500人，融资都在2000万美元左右，我们自惭形秽。今天这些公司有些裁员一半，有些公司DSP投放量只有我们的1/2， 更有一些干脆放弃自己的agency业务。这些终于证明品友最初坚持最有价值的事情是对的。品友互动今天的商业计划书第一页还是没变。

《东企》：DSP的专业性体现在什么地方呢？

黄晓南：DSP专业体现在很多方面，DSP的四大支柱：流量，算法，数据和服务广告主的优化经验。独立性保证DSP能够最大程度对接流量，因为不和任何交易平台或媒体竞争，也能保证DSP能够最大程度地服务广告主，因为不和任何广告主或代理公司竞争，更保证DSP能够专注于算法的研究，在更多的广告主投放中和流量中，打造出最佳的算法。由于服务最多的广告主，跨行业，跨平台，这样也最大地培养了优化经验。品友最倡导的就是专业合作。我们很高兴地看到由于技术和数据扮演重要角色，RTB产业逐渐形成了良性的专业分工，专业合作的模式。

《东企》：数字广告技术和数据那么重要，传统的公司怎么办？ 传统的营销方式会因此变化吗？

黄晓南：数字和技术重要，但并不是所有公司只有自己搞技术，搞数据才能成功。最重要的是和技术领先的公司产生合力。 昨天，广告公司的策划能力，创意能力，服务能力很重要，今天和明天仍然重要； 昨天媒体的流量，内容很重要，今天和明天仍然重要；广告主的品牌定位，消费者洞察，媒介优化很重要，今天和明天仍然重要！那什么变了呢？ 其实是意识和知识结构的变化。

《东企》：作为一位女性CEO，创业6年做到行业顶尖水平，有什么心得要分享一下？

黄晓南：首先做让世界变得更好的事情，我们坚信，我们在用技术和数据改变数字广告的玩法，让每一个人都能获利，变得更好！这样的机会太少了。能获得一个能够实现三赢的机会，我们是幸运的。其次要踏踏实实给客户带来价值，品友创业6年，一直把“客户价值最大化”作为公司的价值观。最后创业一定要舍得，品友在推进程序化购买方面，做了很多行业建设的事情。比如，我们在2013年启动了一个“品友互动DSP优化师认证培训”计划， 截至到现在已经培训了将近500人，这些人也成为中国DSP的专业人士。endprint