大圆银泰：降速求发展

陈燕

一家成立了仅两年多的公司，短时间内在国内贵金属投资领域不仅获得了监管层的认可，更是吸引了业内专家的目光。

在江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场（以下简称“大圆银泰”）的2013年年会上，出现了三位远道而来的专家：商务部原副部长、现任中国国际经济交流中心秘书长魏建国；商务部国际贸易经济合作研究院研究员、跨国公司研究中心主任王志乐；国家发展与改革委宏观经济研究院副院长、著名经济学家陈东琪。80后总裁袁顾明也获得了特别推荐跻身由诸多媒体联合发起的“2013华人经济领袖”50强。他究竟是如何带领大圆银泰一起前进的？又将把大圆银泰带向何方？袁顾明的“主旋律”是降速。

忙得团团转

大圆银泰并不是袁顾明唯一的公司，他本身有着自己的产业，“但大圆银泰是他个人在倾尽全力运作的一个企业”。大圆银泰副总裁杨溧在五六年前就认识了袁顾明，在她的印象中，袁一直非常低调。白色衬衫、黑色西装、深色领带、黑色腕表，加上一条灰色的黑点围巾，一身典型的“金融男”的装扮，外加忙得团团转，这正是典型金融从业者的形象。或许是较少接受媒体采访的缘故，在《东方企业家》记者面前，他显得颇为审慎——前期沟通时发过去的采访提纲，他都一条一条做了注释，并记录在案。

从2009年年底起，杨溧就与袁顾明一起开始筹备大圆银泰，“到2011年大圆银泰开始正式运行之后，他基本上所有的精力都在这个上面。他希望在贵金属投资这个领域里面能够实现金融要素市场的创新，通过自己的努力做大做强，以后在国际的白银定价权上也能做出小小的贡献。也许这是个理想，但他是一个很坚持的人。”杨溧告诉《东方企业家》。

为了实现这个理想，袁顾明变得“不太着家”，尽管公司落址南京，他却难得才能回去一次，大多数时间他都奔波在各地。每天的日程都安排得特别满，在接受《东方企业家》采访的那天上午，他刚从北京飞到上海出差，下午三点多当我们到达预约好的采访地点——上海国金中心的时候，他正在商场里的茶座跟客户商谈，看到记者，笑着打了个招呼，请我们再等待十分钟的时间。十分钟之后，他如约接受了专访。而在接受完我们的采访之后，他还要赶着当天傍晚的火车返回南京继续工作。

“他是整个公司最敬业的人。”在他的带动下，大圆银泰整个团队都受到了激励。在接受我们采访的前一天晚上，副总裁杨溧也与会员单位就“应该如何合规发展”的话题讨论至凌晨三点。除了与会员单位、相关机构等的不断沟通，导致袁一直很忙的另一个原因比较“稀奇”：公司的团队汇报。在大圆银泰，每天中层管理层以上的日常工作邮件，事无巨细都必须抄送袁顾明，这已经形成了固定的制度。

“现在的大圆银泰，每一步都不能出现方向上的错误，而在决策层面，袁总带领我们走的路目前是没有出过错的，所以我们要保证里每分每秒无论发生什么事情，他都可以知道中间的一些问题，以便于决策。”杨溧对《东方企业家》杂志说道。

不做运动员

在大圆银泰正式运行之前，金融衍生品以及大宗商品的市场，在国际上是主流投资品种，而在国内才刚刚开始。尽管目前国内已经有了一些平台，但非常不规范，袁顾明看到了机遇，“必须要有家正规公司来做这个事情”，有了自己权威的第三方平台，中国才能面向国际市场，才能去争夺国际定价权。

袁顾明认为，想要把这个市场做好，一定要把握“公平、公正、公开”的原则，“在这些原则的基础上，我们一定要做一个第三方的交易平台，只把自己的裁判员工作做好，坚决不做运动员的事情。”

在贵金属投资行业，交易平台是否参与交易对它本身来讲，有着利润上的天壤之别。袁顾明并不是不清楚这一点，但他仍然坚持“只当裁判员，不做运动员”的交易机制，只靠交易过程产生的小额手续费来赚取利润。“只有这样才能把市场做好。在这个行业中，现在你能做到多大并不是你的能力，以后究竟能走多远才是最重要的。”袁顾明如是说道。

两年多的时间里，袁顾明带领着大圆银泰支撑了2013年将近1万亿的交易额，共吸收了50家左右会员单位，公司本身也由刚开始的10几人发展到了如今的100多个员工。

对于这样的规模，袁顾明显得比较满意，整体的发展速度也达到了他的预期，“这个速度算是我们去主动控制的，发展速度如果太快的话，管理问题就会随之产生，必然会对整个系统造成影响，所以我们自主降速。”在2013年下半年，大圆银泰没有再发展新的会员单位，而在2014年，大圆银泰全年的会员单位发展数量也控制在10家左右，“今年控制肯定是主旋律，但在控制的前提下还是要争取保持前两年的发展速度。”

一方面袁顾明有意减缓了公司的发展速度，另一方面他也尝试着改进由于发展过快所带来的一些问题。他不惜血本地到处挖掘各方面人才，在公司内部开设健身房，保证团队的稳定性。据了解，大圆银泰现在的技术领军人物正是从阿里巴巴支付宝团队挖掘而来。

回归现货

2014年，大圆银泰的重心是回归现货。“我们会引进很多的贸易商和生产商，还会做出一套现货挂牌系统，将我们的全产业链整合起来，在有需求的时候直接实现系统对接。”杨溧对《东方企业家》介绍道。

除此之外，袁顾明还决定要和会员单位一起继续加强投资者教育。目前，国内普遍的投资者教育相对比较弱，金融衍生品这一块的风险尤其巨大，袁顾明觉得必须从源头上、从开户开始就要把控风险。“这一块我们做得非常严格，必须严格把控客户的风险，让有能力承担风险的客户进场交易，而没有能力承担风险的客户就尽量远离。‘入市需谨慎这句话一定要每天都挂在嘴边。”

在即将到来的第二季度，袁顾明正酝酿推出自己的互联网金融产品。据袁顾明透露，与马云推出的余额宝不同，该产品将是一个“大而全”的金融产品，它会提供各种利率和高低收益的理财产品，包括银行理财产品、基金理财产品和信托产品等，供投资者选择。

在袁顾明心里，他的版图规划非常明确：他希望将大圆银泰发展成一个“以财富管理为核心的全互联网金融平台”，以贵金属投资为切入点，将金融衍生品扩展到全财富管理，横向纵向同时进行，“不过贵金属投资仍然会是我们的核心。”