北纬通信：做虚拟运营中WLAN转售的尝鲜者

本刊记者 | 张鹏

北纬通信：做虚拟运营中WLAN转售的尝鲜者

本刊记者 | 张鹏

“基础运营商虽然积极寻求和拓展WLAN业务的新模式，但用户对运营商Wi-Fi的认知度还是很低，就目前来看，专注于经营Wi-Fi转售将会有很好的发展前景。”

北纬通信董事长 傅乐民

作为工信部首批获得虚商牌照的企业之一，北纬通信很早就开始了与中国电信、中国移动关于移动通信转售业务的合作关系。与市面上为170摇旗呐喊的大部分虚商相比，专注于WLAN转售的北纬通信的行销手段似乎有些低调。因为对于他们而言，眼下的市场重心并非在大众消费者，而是如何建立商用WLAN的完善产业链条，同时招揽更多的互联网企业，加盟到“蜂巢互联”的行列中来。

这个“蜂巢互联”正是北纬通信在2014年中旬成立的虚商品牌。论及品牌的成立，北纬通信认为，尽管国内的3/4G无线网络建设日趋完善，但普通消费者对于固网宽带的无线延伸——Wi-Fi网络，仍然存在很强的依赖度，尤其是免费的Wi-Fi网络。为此，北纬通信创建了“蜂巢互联”业务品牌，希望通过B2B2C的商业模式，在满足互联网企业对于优质WLAN服务和普通消费者免费上网需求的基础上实现业务收益。本期《通信世界》特邀北纬通信董事长傅乐民，共同探讨关于WLAN转售的商业话题。

Wi-Fi转售前景无限

《通信世界》经过三批试点名单的公布，国内虚拟运营商数量已增至25个，其中大部分的虚商业务都是围绕170号段而展开，北纬通信另辟蹊径，为何要专注于商用Wi-Fi的经营模式？

傅乐民：考虑到基础运营商对手机码号运营模式的完善程度以及各虚拟运营商同时放号所带来的市场压力，我们无法预测当前电信市场对于170手机码号的实际需求程度。从自身特点来讲，北纬通信缺乏像京东、爱施德等企业在硬件销售、电商用户方面的资源，并不能快速有效地开展和推进业务，如果后期有成熟机会，我们也会考虑。

我们通过市场调研发现，随着互联网产业的日益成熟，企业用户对Wi-Fi网络、移动流量的需求和依赖程度也在日益加大，整个WLAN业务市场的需求量很大，基础运营商虽然积极寻求和拓展WLAN业务的新模式，但用户对运营商的Wi-Fi认知度还是很低，就目前来看，专注于经营Wi-Fi转售将会有很好的发展前景。

《通信世界》蜂巢互联的商业模式在于“B-B-C”，这种商业模型能否打破电信级WLAN的盈利难题，运营商一方面将WLAN转售给虚拟运营商，另一方面自身也在经营，北纬通信如何打造差异化的商用Wi-Fi？

傅乐民：前几年，运营商为了补充数据流量盲区而大力发展WLAN业务，近期转为专注发展3/4G业务，对于已经建设的WLAN网络往往是疏于维护，造成了设备搁置和部分设备老化的问题。近期，基础运营商也看到了WLAN业务的发展前景，希望重新定义并规划该业务。

目前，北纬通信已经与各基础运营商建立了长期的WLAN合作关系，我们并不是竞争对手，而是互利共赢，最终目的都是为互联网用户提供优质的Wi-Fi体验。从自身优势角度出发，北纬通信的“蜂巢互联”中有一款Wi-Fi产品：Wi-Fi通，我们通过分析Wi-Fi通的运营模式及数据，可以解决合作方遇到的困惑和难题，与电信级WLAN网络相比，我们还可以为合作企业提供更具个性化的服务。

好体验从简化步骤开始

《通信世界》相对于基础运营商的WLAN登陆方式，北纬通信做出了哪些创新，同时承载电信和移动的双重热点，北纬通信如何实现网络资源的融合和无缝切换？

傅乐民：“蜂巢互联”业务中的WLAN用户可以在CMCC和Chinanet的热点下，实现一键连接，享用高速、流畅的上网体验，由此打破基础运营商用户必须依靠手机号码连接Wi-Fi的限制。应该说，基础运营商的Wi-Fi连接过程相对复杂，蜂巢互联简化了登录步骤，降低了用户使用门槛，更加有效地利用了Wi-Fi热点。

同时，蜂巢互联的后台也拥有CMCC及Chinanet的双重资源池，可以结合用户实际的网络环境及网络状况自动为用户选择并连接最佳的运营商Wi-Fi网络，做到资源合理分配。

企业客户更看重成本与服务

《通信世界》从合作企业的角度出发，获得Wi-Fi网络可通过自建，也可与蜂巢互联合作，这其中存在哪些优势对比？

傅乐民：北纬通信与各基础运营商保持了长期紧密的合作关系，且目前北纬通信是惟一一家获得电信流量转售权的企业，从资源获取的途径和价格方面考虑，我们都具有一定的优势。从合作模式方面，我们也提供给合作方两种较为灵活的合作模式，合作方可选择通过嵌入由北纬通信制作的蜂巢互联SDK（该SDK连接蜂巢互联Wi-Fi资源池）至应用程序的方式，也可选择由合作方自行开发SDK，与北纬通信的接口对接，连接蜂巢互联Wi-Fi资源池的模式。

从技术角度出发，截至目前，我们已与腾讯手机QQ、奇虎360等大型互联网公司建立合作，相关产品也上线运行，对于合作中可能碰到的技术问题早已轻车熟路，同时北纬通信还拥有强大的技术团队，相较于企业自建Wi-Fi网络而言，上述提及的两种合作模式不仅降低了建网成本，也能够保证技术服务。

《通信世界》能否提供一个蜂巢互联“B-B-C”的成功案例，未来还将延伸出哪些潜在的商业模式，目前商用Wi-Fi存在的障碍和挑战有哪些？

傅乐民：我们与腾讯手机QQ的合作已进入稳定期，通过提供SDK服务，双方达成合作，北纬通信为QQ用户提供免费Wi-Fi网络。在未来，蜂巢互联将根据实际情况，有效利用虚拟运营商牌照，与基础运营商在WLAN业务上进行更深入的合作，并大胆尝试合作模式的创新，包括大数据及O2O等业务范畴，以便为用户提供更加灵活多样的上网服务。

我们相信，后期Wi-Fi市场将会逐渐被更多的企业重视，尽管目前在用户体验、网络稳定性等方面还面临很多挑战，但是蜂巢互联将会从技术、资源等多个方面进行网络调优，致力于为用户提高更好的上网体验。