康博敏：阿朗欲借“无网不胜”重回巅峰

本刊记者 | 杨海峰 赵光磊

康博敏：阿朗欲借“无网不胜”重回巅峰

本刊记者 | 杨海峰 赵光磊

康博敏特意强调说：“通过定向、重组和融资之后，公司要做的就是赚钱，只有赚钱，阿朗才能够实现更长久的发展。”

市场往往是残酷的，在全球通信业遭受增长乏力以及商业模式面临重大挑战的时候，作为其底层设备供应商，其面对的危机更是赤裸裸的，极具杀伤力的。阿尔卡特朗讯，两个曾经辉煌的公司的组合在过去8年经受着痛苦的经历，公司业务萎缩、收入停滞、连年亏损、资产重组、不断裁员、合同减少等等各种关键词都与其相关。知名CEO轮番上阵都没有阻止这家公司的持续下滑。20个月前，原沃达丰高管康博敏临危受命，对阿朗进行新一轮也可能是最后一次机会的“外科手术式治疗”！

20个月后，阿朗用一份不错的财报以及股市上的反弹表现向业界传达了其转型方略初见成效，虽然这仅仅只是一年的表现，但从各种迹象看，阿朗正在走出阴影，走在正确的轨道上！

用康博敏的话说，阿朗已经重回竞争序列！

20个月前差点“破产”

在2014年阿尔卡特朗讯全球技术大会上，阿尔卡特朗讯CEO康博敏直言不讳地表达了其过去20个月的艰辛历程，总结了其推动的阿朗转型方略的具体成绩。其中，康博敏表示，在20个月前，阿朗遭受一系列的财务危机差一点到了破产的边缘！

要知道从2006年以来阿朗就没有过正向的现金流，这种财务上的不健康差一点把阿朗逼到绝境。正因为如此，接手阿朗革新重任的康博敏首先要做的是如何将阿朗的财务状况进行彻底的改变，以使阿朗能够回到正确的道路上来并且能够继往开来，再创辉煌。

在接受本刊专访时，康博敏详细介绍了阿朗过去20个月的转型方略及后续策略。

首先要做的是对公司的重新定向。康博敏谦卑的讲到，阿朗是个“小公司”，不可能去做所有的细分市场。过去阿朗几乎涉足所有领域像个“全能选手”，而重新调整的阿朗将是一个专注于IP网络、云计算和超宽带接入的专家。

其次是重组。康博敏表示对公司进行重组是绝对必要的，必须通过投资未来，要让公司再次引领行业发展。因此，一个努力是降低成本。公司计划节省成本9.5亿欧元，到目前已经累计节省了6.5亿欧元的成本，完成了计划的三分之二。与此同时，为未来投资，在财务极其困难的情况下，仍然保证了22亿欧元面向未来的创新投资。

然后是进行重新融资，使公司摆脱财务危机。康博敏表示，在20个月前，公司有一种危机，财务上非常困难，公司差点破产。公司在财务是上很痛苦，但客户想要他们的服务，而阿朗必须要为客户负责。康博敏高兴地表示，阿朗第二轮融资在不久前完成。公司通过合理的资产配置，在过去18个月做了20多笔融资项目，资产和贷款方面做到了总量55亿欧元的规模，这使得阿朗现在有了很好的资产负债表。

“融资只是一个工具，这让我们重新进入这个行业”， 康博敏表示，“公司下一个里程碑是在2015年实现正向现金流。公司从2006年以来就没有过正向的现金流，过去每一年都很辛苦，都在度过危机。”

“整个转型方略计划从2013年6月推出，使得阿朗能够提供创新技术，塑造行业的未来，并确保我们的盈利性增长的框架。目前，转型方略计划的第一步已经取得了积极的成果：我们的转机是上了轨道，我们有了坚实的财政基础，”康博敏表示。

康博敏特意强调说：“通过定向、重组和融资之后，公司要做的就是赚钱，只有赚钱，阿朗才能够实现更长久的发展。”

为此，阿朗转型方略2.0开始进入日程，并提出了一个新的使命：创造和交付网络，帮助客户释放商业价值。

转型方略2.0：释放价值

虽然阿朗所面临的商业环境早不如前，竞争更加的激烈，但康博敏对阿朗的前景充满信心，一是阿朗有着优秀的、富有前瞻的产品组合，可以为客户提供各种有价值的服务。二是整个业界仍然充满各种新机会，可以让阿朗获得新的增长。

康博敏表示，我们已经为回归行业竞争做出了巨大努力。我们有正确的产品和定位，我们必须现在就提前抓住市场机会。阿朗现在要做的就是为释放我们的增长潜力铺路。

首先我们要清楚市场机会在哪里？

我的观点是基于所有行业而言，来自数据流量的大规模增长，特别是数据上，比如康卡斯特认为每十八个月流量就会翻倍，也有人认为这个趋势会放缓，但我认为这种爆炸式增长还会进一步加速。对客户来说爆炸性增长最大的挑战是如何盈利，伴随流量增长有更加合理的收入。我们从三点帮助客户：第一是如何从网络系统层面解除来自容量的限制。第二使他们的网络更灵活而满足需求。第三是提供更多功能，使他们在数据流量爆炸性增长中获得更多利润。

网络是我们数字经济的基础，成为几乎所有行业的商业模式的关键组成部分。但是我们的客户，服务提供商和非服务提供商，都没有得到所能挖掘出的完全的商业价值。这主要是因为他们面临三大制约因素——这也代表了ALU的三个增长途径。

一是受限制的连接性：这是我们的“面包与黄油”。我们有技术，我们已经以Vectoring、GFAST、FTTx、小蜂窝（Small Cells）和云接入网（Cloud RAN），在接入层解决了这一点。在核心层，我们正在以我们的IP/MPLS和光产品组合来解决它，我们能够达到T比特的速率。

二是云接入网：我们的客户需要一张能够快速扩张（规模化）、打破孤岛的网络。我们与Nuage Networks在SDN领域领导地位，例如，使得网络资源成为如计算机和存储一样的消费品。NFV和SDN是答案。它们是我们战略的心脏。我们想要颠覆、引领这个市场。

阿朗IP路由与传输部总裁 Basil Alwan

阿朗CEO 康博敏

贝尔实验室总裁 Marcus Weidon

三是实现商业化：我们认为阿朗创造价值的能力直接与我们帮助客户将业务从后台到前台连接起来的（connect the back of their business to the front）的能力相关。我们能够通过分析和客户服务（动机和以外），或支付解决方案（移动智能数据计划和以外）、通信解决方案（IMS和以外）帮助客户释放价值。

基于上述三点，也显示出阿朗未来增长的空间是十分巨大的。而阿朗要做的就是提升效率、抓住机会，将自己的能量释放出来，从而也帮助客户释放价值，最终达成双赢。