酷派祝芳浩：大神独立 今年计划销售100亿元

本刊记者 | 黄海峰

酷派祝芳浩：大神独立 今年计划销售100亿元

本刊记者 | 黄海峰

只有半岁多的酷派大神品牌，已经实现500万部手机的销量，而对于未来酷派大神定下更加宏大的目标。

8月26日，在北京国家会议中心，借酷派大神F2手机发布之际，酷派互联网及电商总裁祝芳浩宣布大神品牌正式独立运营。继华为荣耀宣布独立运营之后，在传统手机四大厂商中，酷派成为第二个拥有独立互联网品牌属性的手机公司。

大神品牌正式独立

电商渠道已经成为继传统线下渠道、运营商渠道之外，手机行业销售的第三大渠道，因此传统手机厂商纷纷成立电商子品牌，顺应市场的转变。如华为推出电商品牌荣耀、中兴推出子品牌Nubia、金立投资了主打文艺清新范儿的IUNI等。

在此趋势下，今年1月宇龙酷派正式推出旗下独立电商品牌“大神”，经过了半年多的发展，大神快速成长，到现在实现独立运营。祝芳浩介绍，“大神”的独立，包含了以下两个方面，一个是产品的独立规划，二是品牌的独立运作。

目前大神专门成立了互联网电商体系，涵盖产品、品牌、用户运营等多个层面，都是独立运作；在产品之上的互联网运营，比如产品上的互联网服务也都是独立的团队。到目前大神已经有500人的团队，这其中还不包括上游供应链和研发人员。据悉，除了产品和品牌，大神未来会完全独立运作，包括方案、预算、供应链等方面。

“过去，大神的UI需要征询领导的意见，现在只要我们手中有用户的反馈，就会按照这些需求修改设计方案。”祝芳浩表示。

此次，大神终于独立，显然是酷派及“大神”的一次重要变革。为何酷派要让“大神”独立运营呢？祝芳浩认为，这是从运营商集采制到互联网产品直面用户的改变，满足客户需求的问题要靠采用“以用户为中心”的思考模式。“我们以前卖了很多产品，但我们找不到与用户对话的机会。”祝芳浩说，“以前产品要做运营商技术规范，才能得到运营商补贴，现在相当于摆脱这个束缚，电商独立品牌，设计理念是以用户为导向，这是根本区别。”不过，手机子品牌独立运作并不容易，面临供应链方面的风险。对此，祝芳浩介绍，相比之前运营商订制，电商产品对供应链弹性的要求大幅提高。之前酷派是由地方办事处汇集和总结运营商需求，按照合同订制，历经13周左右就开始出货。

而电商平台用户需求和市场变化很快，因此在迅速提升产能和防止积压等方面需要做大量工作。大神手机供应链将与酷派大体系公用平台，降低风险提高销量，但是交付团队将独立运作。

坚持高性价比战略

从去年底开始，各大手机厂商纷纷进军电商，推出的产品也具有相似的关键词：联发科八核处理器、高硬件配置、主打电商的销售渠道，被称为“性价比神器”。如华为荣耀3C、联想S8、红米note、TCL么么哒等。

酷派亦不甘落后，今年1月推出性价比极高的大神手机第一代产品F1，目前已经销售300多万台，加上大神Note以及大神两款产品200多万台销量，大神合计销量已超过500万台。

在大神产品的销售中，酷派发现选择大神产品的用户，平均年龄在35岁以下，这些用户85%会选择在线上购买手机。因此，大神将用户群锁定在具备“年轻”与“追求自由”等标签的用户，最终这部分用户为酷派贡献了80%~90%的出货量。

通过积累第一代产品的研发和推广经验，大神计划推出更多产品，并将用户定位于“年轻人的第一部4G神器”。本次发布会，大神共发布大神F2、大神F1电信版、大神F1青春版、大神擎天移动电源，以及大神3D虚拟现实头盔5款产品，这都体现出酷派拓展年轻用户群的规划。

据悉，与当前业界产品相比，大神F2性价比极高。其搭载联发科MT6592 8核4G芯片，配备DDR3 2G内存，实现4G场景下的双卡双待以及语音通话与网络数据的并发支持。此外，大神F2拍照功能进行全面优化升级，搭载1300万+500万像素索尼双摄像头，拍照速度相比F1提升54%。

祝芳浩表示，涉猎更多的产品线会让用户选择的余地更大，而作为独立品牌，大神也希望自己在产品线布局更加立体化的同时，进一步扩大市场份额。

“未来我们会做高端产品，大神的手机不会局限在千元档，现在我们还在布局。未来除了F系列，N和X系列也会推出，以进军中高端的电商市场，但是我们现阶段的主要目标还是聚焦在F2上”。就产品未来发展，祝芳浩表示。

今年目标销售100亿元

公开资料显示，酷派手机上半年营收118亿元，同比增长54.8%；利润3.27亿元，同比增长94%。随着4G手机发售迅速增长，酷派手机上半年利润率提高明显。但与其他国产手机终端电商品牌类似，大神品牌利润并不高。

祝芳浩透露称，上半年大神手机主要还在销售3G产品，再加上电商产品主打性价比，因此大神手机利润率实际上并没有酷派品牌高，但大神目前不仅仅卖硬件，还有另外一支团队在经营“瀑布流”、电话黄页等移动互联网业务，收入也在快速增长。

据悉，在大神F2产品发布会上，酷派也推出了黄页应用，并将订机票、酒店、本地生活服务等应用从系统层面进行了接入。这意味着，酷派已经将下一阶段的利润增长点布局到手机服务之上。

“如果要打车非得下载嘀嘀，这个生活链条固化了的话，就意味着那些互联网厂家进入这个生态系统门槛提高了。”祝芳浩认为，几大手机厂商未来必然会致力于打造闭环生态系统，这将迫使互联网企业与手机厂商加强合作，甚至注资或者收购。

可以看到，只有半岁多的大神已经实现500万手机销量，成绩出色。而面向未来，大神定下更宏大的目标：今年销售额超过100亿元，未来几年逐步占到总销售额30%的比重，进入电商品牌前三。