谁动了你的奶酪

■ 文/余 明

谁动了你的奶酪

■ 文/余 明

今年的制冷展总显得有些特别。自打今年美的、格力2大国产巨头“分家”后，场面明显没了之前的火爆。而且参加此次制冷展可发现，尽管展会规模相比以往有所扩大，但主机厂家中四大品牌少了约克、特灵的参与，只留下了开利、麦克维尔前来助阵，虽说场面不失热闹，但总让人有某种失落感。另外，久经会场的大金，今年也没有留下以往神秘的身影，只是上海办事处在一个不显眼的角落里摆置了一个并不显眼的展台，显然这样的简装与大金的“身份”不符。与之相反的是，今年的日系品牌中，三菱重工在大肆推广其离心机产品时的高调亮相抢了不少厂家的风头。国产品牌方面，奥克斯、志高这样的展会“老顾客”也缺席，主机馆少了很多品牌的助阵，即便再闹也没了往日的喧嚣。

看到这些，笔者不禁感叹并疑问，制冷展的吸引力是否已慢慢变得弱化？一些主流企业的缺席总有些说不清道不明的感觉。仔细一想无外乎资金、产品和效益影响企业的参展。

不过，对于很多厂家来说，2013年市场增长，品牌销量增量明显已经是一个不争的事实，这点《中央空调市场》2013年度总结报告中有明确的阐述。如果单纯的从厂家资金预算吃紧来论断的话显然不能以偏概全。如果从产品上和厂家最近的动态结合来看，这点显然成立。其实，厂家参加展会无非是为了宣传企业文化、推广新产品、展示新技术，发展新客户。而在一定时间内，没有推出能够引起行业特别关注的新产品的厂家自然不会将展会作为宣传产品的最佳途径。即便是某些厂家本身有相对较为成熟的产品，借助展会的宣传效益也得不偿失。对于覆盖范围广，针对性却相对较弱的展会，厂家与观众之间的关系总是显得很被动，厂家能否在展会中得到预期的效果显然无法确保。笔者认为，厂家更希望将展示自己的主动权掌握在自己手中。因此由厂家举办的产品推广会就是不错的选择。有些厂家希望将更多的资金和精力投入区域产品推介会中，而不会在展会中大费财力、人力和精力。

另外，制冷展现场除了各厂家同台献技之外，营销手段也是今年制冷展的一大特点。参展企业在展台最显眼的地方标明活动的二维码，“码上有礼”的营销方式在展会现场比比皆是。当然，这样的神秘大奖自然会吸引一大批人慕名而来，其中有多少是冲着礼品而来的“水军”就无法得出结论了。不过，这不禁让笔者想起了制冷展举办的初衷——为企业提供展示最新技术的交流平台。而现在，参展企业借用展会人多，聚敛人气，这样的吸引人气所产生的实际效益有多少，我们也不得而知。笔者认为，微信、微博线上营销是推广产品、宣传新技术的手段之一。如果一味的强调人气高过一切，而不注重将新产品、新技术与营销方式进行融合的话，那么对于厂家来说，这种单纯的浅尝辄止的营销手段不要也罢！