为名誉而战的“船长”——访北京鸿达飞扬机电设备有限公司总经理 江鸿

文/李 甜

为名誉而战的“船长”
——访北京鸿达飞扬机电设备有限公司总经理 江鸿

文/李 甜

采访北京鸿达飞扬机电设备有限公司总经理江鸿的过程，更像是在回顾近2年暖通行业的过程，以及这2年中变化的江鸿。原本笔者是要将北京鸿达飞扬机电设备有限公司作为主要“解剖对象”，然而在交流的过程中却将兴趣转移到江鸿个人身上。这也应了那句话：研究一艘船的航向还不如研究它的船长，通过对船长的探索，完全可以发现这艘船的大致航向。

属于江鸿的故事有很多，然而他对于那段奋斗历程中岁月曾留下的那抹深刻的记忆却只是轻描淡写地提及。或许，他觉得那些点滴的经历是岁月馈赠的礼物，唯独独自品味时方能回味无穷。又或许，他觉得这些故事在当今社会众多的奋斗故事中，实在是沧海一栗，不值一提。

从岭迹图中可以看出，当k≥0.02时，岭迹曲线趋于稳定。在R中可以得到自动选择的岭回归参数为0.0237，和我们由岭迹图得出的岭参数一致。同时我们得到岭回归的参数估计值、标准误差、t值和p值如上表所示，由表可知当k值取0.0237时，各自变量的显著性与之前相比得到了明显的提高，但是X2、X6、X8的p值均大于0.05，仍然不显著，其它自变量对因变量的影响的显著性则均达到了99.9%以上。因此在这里选择剔除X2、X6、X8三个变量，重新选择岭参数进行回归分析和参数估计。

而从他述说的眉宇之间，笔者依然能感受到他从1994年至今的付出与努力。“我是一个非常注重细节的人。”江鸿是这样概括自己的。“我总是会千方百计的把细节安排好。遇事永不认输，会一直挺到无力挽救的地步才肯低头。因为投标也好，经营项目也好，都有许多细节方面的东西需要去权衡，我只能亲力亲为。我喜欢打拼，甚至对这种感觉很上瘾。在这个行业里做生意，我不觉得有多么辛苦，工作让我感到很愉快，可能有些时候身体会受点苦，但不管成败更多时候我在享受这个过程。挣钱与否放在次要位置，我把这些当成事业去做并且乐在其中。”事业心很强，做事非常执着且精于细节，也正是凭着这样一种笃定与信念，在2008年暖通行业波涛汹涌的大潮中，鸿达飞扬能够始终坚持2003年初的航向，最终以满意的局面留住了这个在2003年初还是个毫无名气的十几个人的小企业。

翻开鸿达飞扬的发展史，我们了解到这个品牌已经有很多年的积淀，公司的前身是国企，后来经过改制逐步发展至今成为今天的鸿达飞扬。可以看出，鸿达飞扬的骨子里还是存在着这样一种傲气的，用江鸿的话来说，“未来的目标，希望我们自身的产品能够成为北京市场占有率前3名的品牌之一。2006年，我们开始买地建立属于自己的工厂，公司开始拥有双重身份，既是贸易商也是生产商。那时候公司的规模发展至60个人，2008年开始经营我们自己的品牌，一部分做销售代理自己产品的同时尝试做像欧科这样的空调品牌的代理。整个销售也分为2部分来做，一部分做我们自己的品牌，一部分做销售代理。”

压力来自哪里？来自市场本身存在的风险，来自市场变化的不可预测性。北京市场对现在的江鸿来说2个词就是“机会多、竞争猛”，因为市场的不可预测性及市场的变幻多样性，都使现在的暖通企业面临重大压力。而且对于未来的市场，江鸿认为不要去做无谓的预测，现在谁都无法清晰地看清楚前方，所有的预测都可能是错误的，只能依靠原有的经验。为应对竞争，鸿达飞扬早在2006年建立了自己的工厂，力争将最新的产品和技术掌握在自己的手里。然而，无论未来市场的形势如何变化，江鸿对北京市场依然持有信心。

然而并没有因为曾是国企的身份，使鸿达飞扬获得天生高人一等的优势。“我觉得目前北京中央空调市场的竞争情况是相当惨烈的，在这一点上行业里许多人士的认识应该比较相同，有的时候真的没办法。我们经营项目必须持有这样一个心态，即使不赚钱，只要不赔钱，我们也会把声誉做好，有的时候只为名誉而战，2013年6月刚中标的天坛生物制药股份有限公司的项目就是这样的一个例子。”从江鸿的字里行间中，我们不难读出隐形的压力和些许无奈。

“以市场为方向、以技术为平台、以客户为中心、以质量为保障、以营销为龙头、以管理求效益”是鸿达飞扬的经营理念。一路走来，鸿达飞扬这艘小船在江鸿的掌舵下，以严格科学的管理和务实创新的作风迅速蜕变为一艘巨帆，同时也为企业自身在这片激烈的市场竞争的海洋中扫清障碍，成功地扬帆起航！

(概念词)的意谓既不是由一个对象，也不是由几个对象形成的，而是由一个概念形成的。当然对于概念现在又可以问，是一个对象，还是多个对象，还是没有任何对象处于它之下。但是概念词直接地只与概念有关。[注][德]弗雷格：“对意义和意谓的解释”，《弗雷格哲学论著选辑》，王路译，北京：商务印书馆，2006年，第128页。

从图2可知：角尺度的分布频率右略大于左，角尺度分布频率近似正态分布。林分的平均角尺度为0.5486，说明林分整体分布格局为聚集分布。林分中角尺度等于0.5所占的比例为 60.19%，说明林分中林木个体分布格局多为随机分布，角尺度分布频率为很均匀的林木为0株，均匀分布的林木所占比例为15.24%，聚集分布的林木所占比例14.47%，极强聚集分布的为10.09%。究其原因，林分中各树种为天然更新，各树种多为随机分布，但因部分树种更新时由根部团状萌发，或低分枝成聚集状，因此林分整体分布格局表现为聚集分布。

说起公司今天的规模，江鸿坦言，得益于比较好的团队，大家共同的敬业才有了今天的建业，这是一个团队的精神成果。另一方面，公司本身也代理欧科的产品，欧科也通过一些方式回报我，互利共赢的合作也促就了今天的鸿达飞扬。“在公司的成长过程中，我很看重2点：一是产品的质量、二是做人做公司的信誉。在公司壮大后的初期，无论是员工还是销售人员，我都在努力为他们提供更大更多的挣钱机会，让他们更多的融入到公司的经营里来，这也是公司成立初期的承诺和应有的回馈。现在一些年轻的孩子都到北京来打拼，我希望把我的平台做好，让他们利用我的平台来做事。这样既促进了他们的成长也为我们的机制带来了新的能量，实现了共同的成长。”

现在的北京鸿达飞扬机电设备有限公司历经近10年的创业、发展与整合，企业已经颇具规模，在华北地区属同行前列。公司在江苏设立分厂，位于江苏靖江城北空调工业园，南北工厂共拥有固定资产3 000多万元，年生产产值逾亿元。目前公司拥有各类工程技术人员近100人，生产技工300余人，同时还拥有一支40人的精英销售团队，在多省市设立分公司及办事处，实现了产品的研发、生产、销售及售后服务的全过程高效结合。数十年来，在产品研发上，先后与天津大学、清华大学等二十几家顶级科研机构和院校进行广泛的技术合作，全部产品具有独立自主的知识产权，产品性能处于国内领先水平。

采访后记

一个在商海中孤身打拼过近20年的中年人，对于企业家来说，这个资历或许说深不深说浅不浅。而对于鸿达飞扬这些年极速转变与发展的事实来说，资本家的商业意识最终还是战胜了被浮躁所形成的名利光环。

随着我国经济水平的快速发展，高等级道路建设需求不断扩大。因道路地质形成特性，沿线路基下常存在深厚软土层。软基工程施工中需对地基进行处理，避免因地基沉降影响道路的正常使用。软土地基处理技术直接影响到路基的基础承载力，必须合理选用软基处理方案，确保工程建设质量。本文介绍了软土的特性，常见软基处理技术。探讨了常见软基工程施工中的要点，为提升软基工程施工质量提供参考。

北京鸿达飞扬机电设备有限公司是什么样子并不是很重要，但每一个企业，特别是暖通企业，究竟该怎么样来正确对待自己、对待竞争、对待周围的一切却非常重要。这是笔者在与北京鸿达飞扬机电设备有限公司总经理江鸿此次长谈后的感受，一句“为名誉而战”令笔者至今记忆犹新。