约克零售之道

2014-06-07张璐燕

机电信息 2014年28期

关键词：江森约克联机

文/张璐燕

约克零售之道

文/张璐燕

正如青岛晟融商贸总经理李军对《中央空调市场》所说，他与约克从2002年开始合作，一直保持着非常愉快的合作关系，这其中不仅是因为约克的品牌知名度高，产品质量好，还因为他崇尚约克的这种轻松、平等的企业文化。

01/会议现场

2014年9月23日，约克空调FY15零售商启动大会在青岛万达艾美酒店隆重举行。江森自控建筑设施效益业务中国区零售经理应旻骏（Alex）出席会议并致辞。约克青岛办事处渠道部孙夕帅、杨义顺携手青岛周边地区的60多位合作伙伴参加会议。

据《中央空调市场》了解，在中国中央空调冷水机组市场，以约克、开利、特灵、麦克维尔等美系四大家族占据了绝对的领先地位。然而随着冷水机市场的稳定，以及近几年变频多联机发展势头迅猛，四大品牌也都相继推出具有各自特色的变频多联机产品。

2012年8月，江森自控约克推出“YES-Slim”和“YES-Super”两大系列变频多联机，正式向中国多联机市场发出挑战。而面向家用中央空调的消费群体，约克更是拿出了强有力的“武器”。YES-mini系列室外机采用双转子式压缩机，双转子的对称设计实现压缩机的低噪、低震运行，直流无刷风扇电机可实现多达18级的风速自动调整，并采用了先进的防振和隔音技术。YES-Slim系列（3～12 HP）均为侧排风设计，适合住宅或小型商用安装，最高IPLV(C)达5.10，长配管安装支持，最大管长100 m，最大室内、外机落差30m。三联供机组同时实现制冷、制热、热水3种功能，在制冷模式下可免费提供热水，适合家庭使用。水地源热泵机组YCWF是适合家用和商用的水地源空调，可利用地下热源来满足空调需要，节能、静音、低噪音,更多的满足高端的别墅用户群体……约克家用中央空调产品的不断创新，让消费者看到了其对家用中央空调市场的重视度及开拓该领域的坚定信念。“这些产品如何让终端用户能实实在在地亲身体验到？这就需要我们在各地开设约克专卖店，通过实体样机的展示，来让消费者了解约克的产品，购买约克的产品。”江森自控建筑设施效益业务中国区零售经理Alex在接受《中央空调市场》采访时表示，目前约克在全国已经拥有300多家专卖店，约克计划在2019年将店面的数量扩大到1 000家左右，并继续将渠道下沉，携手众多的合作伙伴通过社区推广、设计师沙龙等众多的活动，将约克的家装零售市场不断发展壮大。

在会议现场，约克空调相关负责人就约克优秀零售商囤货案例和与会经销商作了分享。武汉世纪人和冷暖工程有限公司从2007年开始开设第一家约克空调的专卖店开始，8年以来携手约克不断拓展市场，截止到2014年8月底已经在湖北地区拥有40家约克中央空调的专卖店，通过自身的渠道开拓迅速抢占着湖北空白市场，2014冷年助力约克空调实现零售额达2 500万元。而这只是约克空调渠道上的一个缩影。在四川，在北京，在沈阳，在山东……这样的渠道商比比皆是。

翻开约克的历史，我们循着它的发展轨迹慢慢深究发现，约克变频的历史是从1979年第一台低压变频机组开始，到21世纪现今成熟的变频技术，约克变频先驱的身份始终未变。从大型离心机组，到中型螺杆机组，到小型家用、商用多联机组，约克都为广大最终用户提供最合适的产品及服务。

据约克青岛办事处渠道部孙夕帅介绍，目前青岛办事处管辖青岛、潍坊、烟台、东营、日照、临沂、威海7个市区的中央空调业务，目前，约克在这7个市区共有14家专卖店，计划在1年内再增设10家左右。

拥有青岛晟融商贸、东营海德、烟台广友、临沂利达等一支实力雄厚的经销商队伍，约克并不打无准备之仗，所以这样的计划也并不是空口夸谈。随着生活水平的不断提高，青岛及周边市区的消费者对家用中央空调的概念认知度越来越高。特别是青岛，作为全国首批沿海开放城市，又被列入山东半岛蓝色经济区规划核心区域和龙头城市，其舒适宜人的气候环境吸引了大量的外来人群移居。有数据显示，在房地产形势不景气的态势下，青岛近郊的别墅成交量却明显反弹，如城阳区、新黄岛和即墨等。这无疑是给家用中央空调带来了利好的消息，也是约克下一步主攻的方向。