广联达：深挖建筑行业信息化

成立日期：1998年8月13日

IPO时间：2010年（002410）

行业归属：信息技术

行业地位：建筑行业软件领域处于龙头地位，造价软件市场占有率超过50%

在建筑行业造价软件领域，广联达已经取得了绝对的优势。顺应建筑企业向管理信息化升级的趋势，广联达的软件产品从计价算量向后端施工、项目管理平台等方向延伸，并顺势推出材价信息服务及深度聚合全产业链用户及信息的平台产品“广联云”。广联达有望改写行业的游戏规则。

中国建筑行业近十年来保持着22%的高速增长，所承揽的工程量占全球的50%，建筑企业存在提升竞争力的需求，而信息化是提升竞争力的主要手段之一。在中国，只有极少数大型企业开始项目管理信息化进程，绝大部分的中小型建筑企业尚在普及工具软件的阶段，因此市场存在着巨大的可挖掘空间。

广联达提供建筑行业工程施工所需要的工具类和管理类软件以及相应的服务，从2006至2013年，广联达的营业收入年复合增长率达到142%，净利润增长了26.5倍，年复合增长率达到161%。在造价软件和算量软件领域，广联达产品市场占有率均为第一，其中造价软件的市场占有率超过50%。

广联达多年来对建筑行业深度把控，积累了14万家企业、40万个预算员客户。高黏性的客户帮助广联达搭建起较高的壁垒，并逐步形成了“产品+服务+新产品”的商业模式，即通过新产品创造需求不断提升单个用户ARPU 值获取高速增长。

顺应建筑企业向管理信息化升级的趋势，广联达的软件产品从计价算量向后端施工、项目管理平台等方向延伸。并且，对于造价软件，广联达也针对煤炭、冶金、石油化工等行业进行了针对性开发。

造价软件是普及率最高的建筑软件，而预算员进行工程估价的工作量中有相当一部分是进行各种材料价格搜集。广联达顺势推出材价信息服务，已经覆盖十余个省份，计划到2015年实现全国34个省份的覆盖。其不仅提供在线材料查询、人工询价等服务，更能够实现直接将价格信息导入造价软件，打通了客户与建筑材料供应商的沟通渠道，是对其造价软件的良好补充。

2013年11月13日，广联达推出深度聚合全产业链用户及信息的平台产品“广联云”。长江证券认为，广联达此举并非追随潮流，而是切实在制定行业游戏规则。未来其将有两大看点：一是公司搭建了专业的建筑行业的电子商务平台，为企业集中采购提供入口；二是提供开放平台推进行业创新，并提供1000万元奖励基金。

根据广联达的战略规划，到2019年要做到海外收入占1/3，套装软件、解决方案、互联网服务三种模式的收入之比为3：4：3。endprint