电线杆上的好生意“狂想曲”

按最保守估计，北京大约有10万根电线杆，它们覆盖面积广，辐射用户精准，是天然的广告平台，正因为此“牛皮癣”广告在人们视野中成为了家常便饭不胜其扰。有没有更好的解决方案呢？既能帮政府解决“小广告”难题，又能用市场化的方式赚到钱？我们来点好玩的，电线杆生意狂想曲！

电线杆上为何那么多小广告

1.对于像房产中介、小餐馆这样的本地生活服务提供商来说，在电线杆上贴小广告比任何其他方式都更精准；

2.这是最经济有效的方式，打印一张小广告成本也才几分钱（还能更低），贴满整条街的成本也非常小；相对而言，公交站亭的广告栏很贵，且更换不方便，社区广告栏不是随便能进去的。

3.时效性强，能随时变更，随便覆盖即可。房产中介、小门诊等生意，针对的都是流动性和随意性很强的客户人群，电线杆小广告能随时变更的特性可以精准打击目标人群。其他的线下广告方式都满足不了，只有每天重复贴小广告。

4.小广告天天被清理，站在小广告投放方的角度——你要撕，我当然得继续贴啊！

有没有更好的解决方案缓解电线杆上的小广告污染呢？既能帮政府解决“小广告”难题，又能用市场化的方式赚到钱？笔者与一群创业话题爱好者展开了狂想，于是“电线杆传媒”狂想曲出炉了！

成立中国第一家电线杆传媒公司

可以这么干：去跟国家电网和负责市容市貌的部门合作，承包10万根电线杆，成立电线杆传媒公司。经营范围：广告、互联网信息、电子周边产品等。

然后研发出一个一米长、能很方便装和卸在电线杆上的广告圈圈（高度应该正好跟路人眼睛平行），规定好贴在圈圈上的小广告的规格，当贴到一定量的时候，把这个圈圈拆卸下来，再把这些过期的小广告当废纸卖给废品回收站，总之要让每一根电线杆都显得大气上档次！

规范化贴小广告之后，既解决了小广告影响市容的难题，又有海量的广告位可以卖给需要精准传播的本地商家。这可比在都市报做广告精准多了。

还要解决广告受众停留电线杆时间过短的问题，很简单，电线杆有天然优势！和国家电网合作，给每根电线杆上挂靠一个万能手机充电宝（要高端大气上档次），投掷5毛钱，5分钟就充好电，这5分钟他干嘛？看广告啊！这就叫消费“无聊时间”。

电线杆传媒的客户在哪里

电线杆传媒的广告位分布在城市的大街小巷，既有高档社区的电线杆广告位，也有屌丝经常出没的电线杆广告位，可以说电线杆传媒的广告位覆盖的用户包含了男女老少各个层次。

所以电线杆传媒的广告客户有这么几类：A、各大房地产中介公司；B、隐藏于城市各个角落的大小门诊；C、本地餐馆、超市便利店；D、以电商为代表的互联网公司；E、各大APP下载二维码广告；F、寻人、寻物启示……反正只要原来投放在DM、都市报分类广告类目里的广告主都是电线杆传媒的潜在广告客户。

电线杆传媒广告投放时段

按照时间段的不同，电线杆传媒的广告也有针对性：早上上班时间放电商公司的小广告，中午放各大房地产中介广告。下班的时候放本地餐馆、超市的小广告。晚上放小门诊的广告。

电线杆传媒如何盈利

一个大城市，政府部门为治理电线杆小广告，每年的维护费开支上千万元。电线杆传媒成立后，第一时间收编这些清理小广告的清洁工，应该能获得政府部门的补贴。乐观点儿说，一年1200万元就到手了，起码养活了这帮清洁工。这帮清洁工再也不用费劲地铲除小广告了，变成了贴正规小广告，以及抓那些没有花钱乱贴小广告的小青年们。未经缴费乱贴小广告，逮到直接到乱贴小广告的店里去罚款。

假设一家小超市想在六一儿童节到来之时做个促销活动，那么它总有预算的。这种商家不少，我们按0.2元钱一帖，保证每帖放24个小时，一根电线杆每天估计能贴20个小广告算，每根电线杆每天能挣4块钱（成本1元钱），假设光北京的电线杆有10万根，光北京市场每天就能产生40万元的营收，一月营收1200万元，一年也有个1.44亿元。这还不算黄金时段加价、周末加价等奸商行为，以及让某款产品一夜覆盖京城的整合营销收入。

能赚多少呢？上面说了，政府帮我们把贴小广告的人工成本分担掉了，剩下需要支付的是：1.海报设计和印刷成本，每年大概是3600万元；2.销售人员工资和提成，按广告行业较高的提成比例20%算，一年销售人员工资+佣金支出约为2880万元；3.电线杆维护费，每根每月按照20元计算，10万根一年2400万元；4.其他不可预知的支出400万元。光北京市场，电线杆传媒一年营收1.44亿元，成本9280万元，净利润5120万元！净利润率高达35.5%！

以北京市场为样板，打通上海、广州、深圳，估计每个城市一年都能赚取3000万—5000万元的净利，再渗透到二三线的各省首府城市，一个覆盖中国最有消费力的城市白领消费人群的电线杆传媒网络成型了。干个3—5年就可以上市了。

装免费WIFI热点，

拿到移动互联网船票

电线杆传媒很快能赚钱，很多专家就出来质疑了，你这业务也太单一了！

别急啊，我们继续狂想。电线杆传媒其实可以做很炫的移动广告载体。

首先，先融1亿美金，在北上广深城市里的每个电线杆装免费的WI-FI热点（无线上网设备），这可比分众传媒装在写字楼液晶屏电视里的WIFI强多了吧，这会成为中国第一密集高速的WI-FI网络。广告语都想好了：智慧城市，免费WIFI，从电线杆开始！

这代表了什么？移动互联网入口啊！你想想啊，WIFI是免费接入了，但智能手机用户链接到WIFI前，用户通过电线杆传媒设置好的第一个浏览器页面，可看到我们所推荐的网站。这都可以收钱啊，现在移动互联网的推广费用老高老高了，以后不止有“刷榜”需求了，还可以满足“刷杆”需求。

我们再和百度地图或高德地图战略合作，可提供语音问路服务，电线杆传媒的美誉度也有了。这样一来，电线杆传媒的概念和故事升级了，要上市那是完全没问题的。

估值多少？怎么也可以比对分众传媒。据公开资料，分众估值是36.7亿美元。但分众传媒在北京的屏幕有1万块，而我们的电线杆传媒在北京有10万根电线杆，且受众范围比分众传媒广，男女老少走路的时候哪个不看一眼电线杆啊！理论上什么样的广告都适合，广告客户更多。市值怎么也得按100亿美金算吧。

电线杆生意狂想曲到此结束，虽说纯属虚构，但没准聪明的你真的能从中受到启发干出一番大事业，那当然最好了。endprint