小店广告语的妙用

商言

产品同质化是开店的人所难以避免的，而营销的同质化却是可以避免的。不少商家也时刻想着如何打动消费者的心，因而五花八门的促销总是层出不穷，但是真正能打动消费者心的促销却是非常罕见的。

为什么商家的火热促销会遭冷遇？其实道理很简单，那就是商家的促销没能引起消费者的共鸣。尽管商家说出产品有多好，价格有多便宜，但这些仍然不是消费者购买你的产品的理由，因为这些商家并没有在促销推广中体现出消费者的利益，也就不能引起消费者的兴趣。对此问题笔者在指导企业营销的过程中，时常讲到企业要把产品卖出去，就得为消费者想出购买的理由，而且是购买你的产品的理由。

去年笔者曾经为福州一家服装折扣连锁店成功策划了广告语——“花小钱，穿名牌”，把它贴在门店外，消费者大量涌进。看起来这六个字很简单，但它是商家给消费者找到的很好理由，因为买折扣服装的消费者图的是省钱，而折扣店的服装又有一定的品牌知名度，消费者觉得花的钱少，买的服装也可以在一定的场合穿，不买这服装还能买什么？

前几年还有一家装修公司做策划。那家公司规模很小，又在市郊边上办公，消费者要去那里找装修公司是很不方便的。如果没有给消费者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困难的。后来这家公司率先推出“先装修，后付款”的促销策略，把一个装修工程分成若干个阶段，每做完一部分工程就验收一次，消费者在验收后付款。这个广告语也是充分体现出客户的利益，公司给客户想出了极好的消费理由，消费者自然乐于响应。