教你算算客流量如何影响盈利

梓忱

店铺是否盈利有很多因素，但是客流量无疑是关键数据之一，那么如何才能知道客流量与门店盈利多少的关系呢？不妨看看下面的文章。

【案例】

以一家150平方米的服装店为例，一年租金是16万元、人员管理费1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，衣服的平均售价是300元。

那么这家店铺的一年经营成本：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元。

而为了达到不亏本，这家店铺一年的毛利润至少也要29.3万元才可以。所以根据衣服的进货折扣率以及售价，可得出毛利润率约为45%，该店铺的一年的销售额至少为65.11万元。

综上所述，一年至少要卖掉2171件衣服，该门店才能不亏本。而换算到每天的销售量就要6件衣服，1800元就是这家店的日均盈亏平衡点。

那么盈亏平衡点与客流量的关系又如何判断呢？

这就简单了，一般而言每个行业都有自己的进店交易率，像服装业的交易率是10%，零售店的交易率是12%……这意味着每天有100个人进店，服装店的合理交易量就是10个人。那么像案例中的服装店只要保证日均有100人进店，就不会亏本了。

而为了保证小店日均有100人进店，那么所选区域的客流量就要有所要求了。通常终端门店的进店率大约在5%—10%，即门店门口日均有1000人路过，只有50人会进店看看。所以案例中的投资者要想做到盈亏平衡，所选区域的客流量至少要做到日均2000人路过，低于这个数字根本不会盈利。

会了上述的简单易学的计算方法，投资者在开店选址之前，就能大体知道自己在某地开店会不会赔钱，尽管经营过程中要素很多，但是如果理论推导都不会盈利，那何必要费力在这里开店呢？