向失败者学习如何成功 等

向失败者学习

初入职场不久，她被提拔为格力公司经营部部长。

当时，公司内部出现了大的危机，空调销售也面临着竞争“血战”，她可谓是受命于危难之时。

在这场“血战”中，很多小的空调企业纷纷倒闭。

她决定向前辈讨教，助手说：“我已经跟公司总部几位资深管理者联系好了，他们都是非常出色的经营者。”

她沉思片刻，突然摆了摆手说：“我有更好的安排。”

他们到了一家已经倒闭的空调公司负责人的家，她真诚、虚心地跟那位负责人交流、沟通，并不时地记录。

连着几天，助手跟着她拜访的都是几家已倒闭公司的负责人。

助手纳闷：“您不去学习成功经验，怎么光学一些失败教训呢？”

她笑了，耐心解释：“失败者大多都有深刻的教训，他们常会毫无防备地跟人分享，这样我们就可以避免再犯同样错误；而成功者要么一帆风顺，要么能巧妙地应付问题，没有失败者那种对问题的深刻认识。而且，很多成功者一向是讳莫如深，我们很难得到什么有价值的经验。”

助手恍然大悟，她接着说：“拜访失败者，不是为了学习失败，而是向他们学习成功。”

后来，她果然带领公司打赢了那场“血战”，而她最终成为珠海格力电器股份有限公司的董事长。

她就是董明珠，全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO。

（摘编自《才智》 张君燕/文）

找准你的职业属性

李德应聘到一家运动服厂做推销员。

第一个月，他只卖出去20套运动服。为取得好成绩，他更加重视自己的仪表——身上的西装笔挺，皮鞋也擦得油亮。但他怎么也没想到，第二个月的业绩不升反降。

一个周末，李德去海边散步，碰到一个散发着鱼腥味的中年男子，他面前的鱼篓里装着一只大鱿鱼。他向路人介绍抓这只鱼的经历，结果鱿鱼很快被人买走了。

李德突然意识到：所谓职业化，并不是单纯地指保持足够规范的外表，而是要显示一个职业所特有的属性！就像这个卖鱿鱼的人，他那身鱼腥味的着装，正符合了他的“渔民职业形象”。

想到这里，李德有了主意。

第二天，他穿着一身运动服去推销，同事们都嘲笑他，但大家没想到，他一天就卖了16套。

从此，李德天天穿着运动服去推销，业绩一天比一天好，最后成了优秀的推销大师。

任何事物和职业都有自己的独特属性，只有找准这个属性，做起事情来才能得心应手。

（摘编自《幸福阅读》 陈之杂/文）

在商店里设置“锚点”

如果商家想要主推一批600元的连衣裙，最好的办法是什么？

一位资深经理说：“秘诀就是在这条连衣裙旁边放一条标价为1800元的相近款式连衣裙。”

两者价格一对比，顾客纷纷埋单，屡试不爽。

“便宜至上”的價格取向从来都是顾客的“心头好”，如果连衣裙本身不便宜怎么办？那就创造出便宜的感觉来。这正是一种“心理战术”。

事实上，这招一直是众多奢侈品商家的“最爱法宝”，也是Prada门市经理们口中经常说到的“锚点”。

所谓“锚点”，是指一种价格高得令人咋舌的东西，展示它的目的主要是“摆布”消费者。“锚点”本身也是用来出售的，但没人买它也没关系，它摆在那儿就是用来对比的，门店里展示着199万元的限量版包，谁都不奢望有人来买它。但在199万元的衬托下，5万元的包就显得不那么贵，甚至很便宜了。

当然，若是那199万元的包也意外卖出去，商家则更加笑得合不拢嘴了。

（摘编自《文汇报》 徐晶卉/文）