保生存，求发展，向新型肥料要效益——山东联盟化工集团新型肥料发展纪实

□曹荣花

山东联盟化工集团的前身——寿光县化肥厂，成立于上世纪70年代，开创了寿光自产化肥的历史。作为支农企业，“服务三农”就是企业生存之本，立足之道，在40余年的发展中，联盟集团始终坚持并贯彻此项宗旨，不断研发优质、高效、安全的新型肥料，为保护环境、实现农业可持续发展而不断努力。

Ⅰ 联盟紧跟形势发展新型肥料

目前，我国肥料产业正处在技术升级和加快发展的关键时期。《国家“十二五”发展规划纲要》、《石油和化学工业“十二五”发展指南》、《中国氮肥行业“十二五”规划》一系列文件的出台都要求肥料行业进行大变革。因此“十二五”期间，肥料行业加快转变发展方式将成为一条主线，发展新型肥料是大势所趋，是企业节能降耗，农民增产增收，改善生态环境的迫切需要。

国家“十二五”发展规划明确要求，按照适应现代农业发展和环境友好的要求，适度发展硝基肥料、熔融磷钾肥料、液体肥料等多元肥料，鼓励发展按配方施肥要求的复混肥和专用肥；重视发展中、微量元素肥料及缓控释肥料。联盟集团长期以来本着“质量为本、科技创新、持续发展、为农民提供满意产品”的质量方针，技术上立足高起点，不断改进生产工艺，积极采取现代化管理办法，注重提高自身市场竞争力，不断淘汰落后产能，优化产业和产品结构，凭借实力、科技和信誉不断创造高品质的绿色环保新型肥料。

该公司始建于1970年，当时的产品只有氨水，70年代末开始生产碳铵，到1992年联盟尿素投产，1997年根据市场需求和变化新上氨化复合肥10万吨，2005年淘汰了碳铵，到今天“联盟”氮肥产能达到200万吨、磷复肥100万吨、钾肥3万吨，产品品种多样化，销往全国各地并出口到东南亚、非洲、欧洲的多个国家，肥料产品的研发和推广走在了行业的前列。

Ⅱ 新型产品提升联盟品牌形象

1993年联盟推出了涂层尿素，2009年生产了多肽尿素，为了满足国内、国际市场需求，近几年推出了小袋尿素、吨袋尿素、散装尿素、大颗粒尿素、海藻尿素等多种规格产品，满足了各个层次市场的需求，企业获得了可观的效益和创收。2014年公司加大了新产品的考察研发力度，推出长效尿素。

在复合肥方面，该公司根据不同市场需求先后开发和新上了氨化、喷浆、氨酸、高塔、硝基复合肥等多种工艺产品。具体品种有缓控释类复合肥、增效剂类产品和含秸秆腐化剂、硝态氮复合肥等。

缓控释肥料由于在增产增收、节能减排、环境保护等方面具有积极意义，是国家磷复肥“十二五”规划期间重点推广的产品之一，联盟集团紧跟行业发展，推出了多肽尿素、聚能复合肥、脲醛复合肥和高分子包衣尿素、复合肥等缓控释类产品。这些产品绿色环保，在土壤中可以完全降解，无毒无污染，使用方便，可一次施肥不用追肥，并且增产效果显著，研究表明玉米施用增产率可达23.4%。

土壤板结、重茬、农产品品质下降等问题越来越突出，联盟高美施、螯合肽、聚能复合肥等系列增效剂类产品应运而生。本类产品采取耦合调理技术，既可提高养分利用率，又可刺激作物生长发育，使根系多生快发，还能松土保水，活化土壤，平衡土壤酸碱度，改善作物品质，达到增产增效的作用。山东、河南、山西、广西等地在苹果、葡萄、玉米、小麦、番茄、土豆、花生、地黄、芹菜、大葱等多种农作物上施用效果明显。

近几年随着农业机械化的普及和绿色农业的推出，大量农作物秸秆直接深耕还田，此项技术不仅节省了肥料，而且可以培肥土壤、保护农田，还避免了焚烧秸秆造成的大气污染，保护了生态环境，但是大量秸秆直接还田腐熟困难，于是公司引进了秸秆腐化剂，生产了含秸秆腐化剂复合肥，本产品含有放线菌、芽孢杆菌等多种有益微生物，可在短期内使大量秸秆腐熟。

按照化肥品种中氮素的存在形态，大致可分为铵态氮、硝态氮和酰胺态氮等几种类型。大量的试验研究结果表明，化肥产品中不同形态氮素的肥效存在差异，不同作物、不同土壤对氮素形态的需求也有差异。为使公司的产品结构更加合理，2013年联盟集团在原有氨化、高塔、喷浆和氨酸法四套加工工艺的基础上，新增硝基复合肥20万吨，2014年2月份开工投产。

联盟集团这些新型肥料推出，进一步完善了公司的产品结构，提升了经销商的利润空间，农民收益大大增加，深受广大用户的好评，公司销量逐年稳步提升。这些产品高效化、长效化、复合化的优点也被一一验证，提升了联盟品牌形象。

Ⅲ深入终端加强技术服务指导

随着公司各种新产品的不断推出，面对差异性极大的消费者——农民对农业生产技术含量越来越高，需要学习。公司早在2001年组建了农化服务中心，2008年开始不断引进专业技术人才，并配备了宣传车队、投影仪、测土仪等设备，2014年公司每人配备一台高智能土壤环境测试及分析评估系统。人员常年深入基层，通过测土施肥、举办科技讲座、放映科技宣传片，建立试验示范田，定期观摩回访等方式，宣传推广公司的各种新产品。

农化中心还通过联盟《农化服务报》，阶段性宣传推广公司新产品和进行施肥指导，同时我们还联合《中国农资》、《北方蔬菜报》等农资报刊开展了“报纸进村”活动，为经销商和农户免费赠送报纸，为他们送去最新的理念和技术。为加快各种新产品的推广，公司坚持贯彻“一个业务员每年交一百个农民朋友”，与农民朋友面对面进行沟通和帮扶指导。今年，公司在寿光当地和周边薄弱市场开展“产品下乡、送肥进村”活动。

Ⅳ新型肥料“三化”促行业发展

联盟集团针对市场发展和农时需求不断推出新型产品，销售深入终端，让利于民，以优质的产品和良好的品牌形象，赢得了经销商和老百姓的口碑。然而与同行业相比，新产品的研发推广力度较薄弱，今后联盟集团将继续坚定不移地坚持新型肥料这一大方向，加强与同行业的沟通交流，勇于探索不断创新，在新型肥料推广方面取得更大的突破。

新型肥料正慢慢成为肥料行业发展的趋势，它正改变着中国农业的生产模式，其高效化、长效化、复合化的优点将支撑行业的快速发展。