2014，“玖源速度”创造“玖源奇迹”——访玖源化工（集团）有限公司副总裁、四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

□《中国农资》记者 张 涛

玖源化工往往带给业内一种“厚积薄发”的印象，要么不做，要做就做最好，而且脚步稳健、扎实，每个决策、每个动作都是重拳出击。

2014年，玖源又有大动作，首先是广安“气盐结合”系列化工项目的试车投产，其次是达州二期项目的如期而至，一个集团公司一年内将有两个项目实现开工在业内并不多见，然而玖源正是用着“玖源速度”，完成着“玖源任务”，实现了玖源创造出来的奇迹。

无疑，2014将会是玖源的收获年。

广安气盐梦铸玖源

继玖源在达州投资建设的年产40万吨合成氨、45万吨尿素一期项目后，玖源化工集团将于2014年迎来又一重大项目的投产——广安“气盐结合”系列化工项目。该项目总投资60亿元，占地3000余亩，以四川省广安市丰富的天然气、煤炭和盐卤资源为依托，围绕资源综合利用，发挥广安气盐结合的独特优势，建设上下游产业链一体的循环经济产业，最终形成100万吨/年真空制盐、100万吨/年纯碱、100万吨/年复合肥、50万吨/年甲醇和30万吨/年合成氨生产能力。

玖源正从大化工向精细化工大举迈进。李慈平告诉记者，历时两年，广安项目的试车、投料生产以及后续的销售都将是2014年集团工作的重点，这一部分如果全部投放市场的话，将会达到25亿元左右的产值贡献。随着崭新业务板块的呈现，集团将会调整部门设置、招贤纳士，在原有扎实的营销队伍和业绩基础上，调整设计营销规划，配合集团发展的业务需求。目前从建设到前期的准备角度来看，2013年的准备工作比较扎实，集团上下摩拳擦掌，都在等待着2014年新装置的投产。可以说，该项目是集团发展战略上的一件大事，同时迈出了公司发展进程中具有深远意义的一步。广安项目采取超常规的措施，建设高技术、环境友好、资源综合利用的循环产业项目，最终形成从资源到技术化工再到精细化工的完整产业链，并带动相关产业的发展。作为一家负责任的企业，玖源集团担负应有的社会责任，一面做好安全和环境保护工作，一面实现环境与社会的和谐发展，在化工企业林立的四川盆地，乃至在全国范围的化工业内，广安项目的投产增强了玖源的核心竞争力。

遥望达州再获硕果

2014，注定是玖源集团硕果累累、蓬勃发展的一年。李慈平告诉记者，在新的一年里，除了广安项目的试车投产外，达州二期项目也将如期开车。

回首2010年8月13日，位于四川达州化工产业园区内的玖源化工锣鼓喧天、彩旗招展。年产40万吨合成氨、45万吨尿素的一期项目正式投产，这个历经三年紧张建设的项目，在玖源集团战略布局中，无疑是一枚最重要的棋子。它的建成投产，是玖源化工发展史上标志性的事件。

放眼整个园区，无论投资额度、还是厂区规模，达州玖源化工都属“重量级”项目。2009年，世界银行通过近两年对该项目的建设、企业管理、市场营销、社会责任及环境保护等多方面的严格考察后，投资入股玖源集团，并向玖源集团提供了长期项目贷款；同时，该项目还获得了工银亚洲、中国建设银行达州分行的项目贷款，为项目的建设提供了充足的资金保障。

据了解，项目分为两期建设，一期建设周期为三年，要在如此短的时间内，完成这么大规模的投资，难度相当大，但在达州市委、市政府的大力支持下，全体玖源人发扬团结拼搏精神，玖源集团旗下的其他子公司都为达州大化项目献计出策、鼎力相助，玖源人最终凭借自己的智慧和汗水，创造了“玖源速度”。时隔三年，2014年启动二期建设，建成投产后二期工程最终将形成年产合成氨50万吨、尿素80万吨、三聚氰胺4万吨的生产能力。

在如此短的时间内，“玖源速度”再次创造出了“玖源奇迹”，奇迹的创造必将迎来累累硕果。2014年，四川承源化工有限公司也将会进入项目前期可研及申请审批阶段，承源公司是为了配合其母公司—玖源集团的肥料业务的发展而成立，其工作目标是致力低品位磷矿开发并生产工业磷酸，目前正在申请技术专利以获得拥有自主知识产权的技术。该项目计划一期磷酸产品的设计产能将达到10万吨。

摩拳擦掌营销当道

随着产能的不断扩大，销售任务也随之加大，毕竟一年内两个项目接踵而至，而且涉及到玖源之前从未涉及过的产品领域，在外界看来，这存在一定的挑战和压力。

“随着产量的不断加大，在成熟的尿素营销模式上，我们的营销团队和工作计划也会随之而变，特别是在三聚氰胺、甲醇的营销策略上还会有大的动作，目前我们已经做好了充分的准备”，无论外界看来有多大的压力，当谈及到自己熟知的营销领域，李慈平底气十足。

他说：“对于玖源来讲，2014年将会是集团发力和突破的一年，首先是广安项目和达州二期项目的投产，其次是以技术研发为主的独立子公司的运营准备，除了自产产品规模的扩大，农资公司作为主要的经营主体还将发挥自身贸易的优势，一面向上游延伸，同时增强贸易渠道。在2013年优异成绩的基础上，再一次进行比较大的拓展。”值得一提的是2014年将会增加甲醇的销售项目，液态产品与固态产品相比，在品牌效应上很难体现，通过与客户的广泛交流沟通后，集团定制了一套行之有效、互惠互利、计划性较强、带有品牌打造策略的销售政策，得到了客户的认可。

2014年开局，在刚刚搬进新家的玖源大厦里，玖源农资公司在多功能厅召开了“2013年年终总结暨2014年工作会”。会上，李慈平以“强化责任意识、优化工作作风、提高综合能力”的主题，从“忠诚、敬业、能动、担当、诚信、效率、沟通、合作、进取、感恩”等10个方面进行分析和阐述，带头扛起了集团营销的大旗，担当起了集团扩产后随之而来的又一重任。他以及他身后的团队，正以摩拳擦掌、蓄势待发的态势，迎接着集团硕果所带来的营销大计。