河北石家庄：发展现代农资核心是加大智力投入

2014-05-28中国农资徐晓磊

中国农资 2014年6期

《中国农资》记者徐晓磊

“眼前是新投产的双酶水溶性肥料装置，全套智能化设备。”河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森边带着记者参观，边详细介绍着公司发展水溶肥的营销战略，兴奋溢于言表。

刘柱森说，公司在近两年的发展中一直遵循“差异化”的理念。从较早的关注BB肥生产，到把目光聚焦在新型肥料的研发上，2012年上马15万吨氨酸双酶控复合肥，再到年前已经试车成功，马上投入生产的全套智能化双酶水溶肥生产项目，从差异化发展理念到行动的真正落实，走出了一步步稳扎稳打的步伐。

在刘柱森看来，追求差异化是中小肥企发展的核心竞争力。在肥料行业资源整合加剧，结构调整加快，利润空间缩小，市场需求升级的大环境下，肥料企业要适应现代农业发展需要，抓住行业发展的脉搏，紧跟市场发展的需求，创新发展思路，才能推动企业良性发展。那么，追求产品差异化、营销差异化，才能绕开价格战，降低对原料的敏感度，在市场中具有排他性，为企业发展辟出一条特色之路。

如何做到差异化？刘柱森说，差异化不能只是企业自己提出来的一种愿望，要真正创造出差异化的产品，并把它推广出去，特别是让农民看到效果，才是真正的差异化，那么，卓峰这两年的转型发展，基本经验就是，从资源密集型发展转向知识密集型发展，比如酶控复合肥的研发，这是企业成功转型升级的关键。

随着城镇化发展的加速，土地集约种植，家庭农场的出现，现代农业的发展，刘柱森表示，这些必将深化市场对服务的需求，提升对产品品质的需求，然而，很好的解决这些问题，就需要企业提供精准服务和高效产品，实现这样的目标，企业必须考虑在智力知识方面的大力投入。当前，产能过剩背景下的肥料产品严重同质化，也逼迫肥企推进产品创新的步伐。刘柱森说，肥料向“高精尖”方向发展是必然趋势。近两年来，功能性复合（混）肥、水溶性肥等肥料受到市场青睐就是很好的例证。

刘柱森也坦言，真正的现代农资还有很长的路要走，这要看市场化发展在“三农”领域中的推进力度。未来的农业将是以市场需求为导向的大众化生产要求农业劳动者从家庭经营中跳出来，转向规模化和专业化生产模式，并以现代企业家的职业素养来寻求自身投资的最大效益。只有农业发展到如此水平，那时候，现代农资才能真正出现。

所以，现在的任务是大力发展比如专业合作社、家庭农场这样的农业劳动者组织和机构，只有通过农业联合组织的发展，才能提高农业劳动者自己制定专业化和地区性措施的能力，并提高自身在市场竞争中讨价还价的能力，因此，根本的是要从农村的表象现代化——比如购买拖拉机等大型机械，转变为真正具有现代投资理念的现代农民。

作为农业生产资料的生产者，要早作准备，一方面提高自己抗风险的生存能力，一方面要加大智力知识的投入。目前，大多数同行已经看到做强比做大更重要，这是市场意识的觉醒，下一步，应该加强做精做细做强等方面的思考，并努力付诸实践，才是硬道理。