楼市这么火 做门窗生意肯定有钱赚

小方

洪长林，美沃窗业创始人，这个不爱多说话、从点滴做起的踏实创业者，第一次敞开心扉，向记者讲述了自己曲折的创富故事。

两包烟调查出一个肥沃市场

年轻时的洪长林很不安分，先后做过药材种植、湿巾纸生产、日化品代理等项目。2005年，一个偶然的机会，洪长林看到温州某意大利品牌在杂志上刊登的新型防盗窗招商广告，觉得这是一个不错的创业项目，加上芜湖市公安、消防等部门联合下发了一个文件，称一楼的住户必须安装防盗窗，为了方便消防人员进出，这个防盗窗还必须是活动的，否则开发商不能交房。

对商业信息敏感的洪长林嗅到了这背后的商机，在下定决心做窗业之前，他决定进行一番市场调查。

洪长林买了几包香烟，走访了芜湖市的十多家门窗店，与店主聊天，发现这些路边的门窗店，一般情况下一年的纯利润在3-20万元不等。洪长林心想：这些路边小店没有什么核心竞争力，所做的产品基本上都是不锈钢防盗窗、传统门窗，他们就是一个纯粹的手艺人，每日坐等生意上门，而且几乎没有任何风险，看来市场潜力还是巨大的。进一步调查发现，不锈钢防盗窗在芜湖市每天的销售量都有1000平方以上，如果自己能从中挖到二十分之一的业务，一年的收入也有50万元以上。

多年的商海磨砺，使得洪长林具有了国际视野。国外的窗业是怎么做的？为了调查国外的门窗市场，他专门上网查看国外电影，凡是电影里出现窗户镜头的，他都截图下来认真观察、比较。他发现在欧美国家，格子窗比较多；在日本、韩国这些亚洲国家，六七十年代的电影作品里的窗子跟中国现在的防盗窗一模一样，但是现在，韩国和日本都是格子窗了。而且，国外的窗户都是不带防盗功能的，他们只注重窗户的美观、品质和隔音、隔热等功能。在经营模式方面，国外的窗户店面都是在建材商场里边，而且规格和型号都有统一的标准，只需到建材商场购买回家安装上去即可，不像中国都是“路边店”。一番比较下来，洪长林觉得中国的窗户，要想达到世界先进水平，还有很长的路要走。

一个改良让门窗拥有七大功能

“美沃”创业的第一步，就是从改善产品开始。产品质量是企业立足的根本，洪长林在市场调查过程中，意识到了中国窗业产品与国际同类产品的差距，因此，他下定决心改进产品质量。

洪长林通过市场走访后发现：

一是中国市场上型材企业与配件企业分开经营。像芜湖知名型材品牌海螺，只生产型材，不生产配件。而市场上同样的配件也有不同的材质，从单价几毛钱到两三块钱的都有，消费者无从辨别质量好坏，即使出现问题，也找不着售后服务。洪长林决定将型材、配件、制作、安装实行一体化，品质化生产产品，力争做出窗业品牌；

二是传统门窗型材厚度达不到国家标准，抗分压性能差；

三是气密性不好，容易漏风；

四是水密性差，一遇大雨，雨水可以渗透进室内，损坏地板和家具；

五是单层玻璃，不隔热等等。

有没有一种优化门窗产品，既美观大方又能将多种功能结合在一起呢？所谓的多功能，就是除了现在市场上窗户的常规功能外，洪长林想到的还有隔音、隔热、防蚊、防盗、美观等功能。

一次偶然机会，洪长林遇见一位懂技术的专家，他看了洪长林代理的几款产品后认为，外观确实漂亮，但是功能不够。恰好当时国家出台了强制性规定：新开发的楼盘必须安装使用中空玻璃。洪长林和专家一拍即合，开始合作研发窗户的新产品。“正像许多人说的，中国不缺制造能力，缺的是创新的产品。只要我有创新的产品，完全可以重塑市场。”

洪长林在吸收了台湾、德国等发达地区同类产品优点的基础上，反复改进，模具报废了一个又一个，经过近三年的研发，现在，美沃已经拥有了20多项国家专利技术，成功实现了节能、防盗、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压等多项功能，真正让中国家庭可以享受与欧洲同步的品质生活。

洪长林告诉记者，门窗产品是一个组装配套的产品，所以原材料材质对成品窗质量的影响很大，就是到了现在，许多开发商也是以型材的品牌代替门窗的品牌。例如，满大街的海螺塑钢、凤铝铝材，这样容易把消费者引入一个误区：一味的讲究材料的质地，忽略了配件、生产、安装、服务的份量。

如今，美沃已经独立研发出了推拉窗、推拉门、平开窗、平开门、铝木复合窗、阳台专用窗、隐形纱门窗、阳光房等等多个系列和品种，几乎覆盖了市场上对于门窗的种种需求。

……

每个男人心中都有一个梦想。洪长林的梦想，就是把美沃打造成中国最具核心竞争力的知名窗户品牌，让千千万万的家庭住得更安全、更舒心，让美沃专卖店开一家就盈利一家，以此来带动全国广大的投资创业者一同走上创富之路。

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公司名称：安徽美沃窗业有限公司

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