坚守土地 追梦蓝天——四川美丰化工股份有限公司董事张晓彬谈企业转型

□《中国农资》记者张弛

在财经专业网站查看四川美丰（000731）的股票评级，各研究机构几乎都给出了推荐“买入”的评价。一方面美丰目前主营传统肥料尿素业务稳定，更重要的一方面是美丰正积极转型步入车用尿素与LNG（液化天然气）业务，有分析机构表示，美丰估值水平相比较化工行业环保与LNG主题类公司估值优势明显，随着国家对环保监管力度的加大，美丰的产品将拥有巨大的市场潜能。为此，中国农资传媒对四川美丰化工股份有限公司董事长张晓彬进行了专访。

企业转型，是为了实现可持续发展。一个企业要想具有生命力，转型能否得到成功，就一定要以多赢为追求目标，美丰为社会做贡献，提供服务、共同发展。 ——张晓彬

与人为善是美丰一直坚守的企业价值

尽管企业发展的目标是追求效益最大化，但企业运营的根基并不是利润，而是在于企业价值，在于企业文化的凝聚。面对与美丰合作很多年的经销商，张晓彬坦承，四川美丰与合作者的关系在情感上是朋友关系，在业务上才是商业关系。美丰是注重情感、尊重友情、有责任的公司，产品仅仅是公司的载体，未来不管遇到什么情况都要让这种友谊持续下去。

张晓彬说：“人与人相识、见面是结缘，我们希望人生中都结善缘，一定是美好的，而不能变成一种恶缘。感觉是一个很重要的东西，人很多时候追求的仅仅是一种感觉，我凭借自己的感觉向前走，就会帮助我们的心灵获得力量、安慰和快乐。”

正是这种情怀，让四川美丰和经销商之间更多的不是利益博弈，而是叙叙旧事，谈谈未来，倾吐委屈，让相互之间都能够感觉好一些。张晓彬举例说，汪伦给李白写了一封信，信中大致言：君不好酒乎，这里有万家酒家；君不好游乎，这里有十里桃花。李白欣然而往，却仅仅看到一家姓万的老板开的酒店和一棵名为十里的桃树，李白明白汪伦的情、感汪伦的义，才有了那首抒发受人恩惠的“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”。

正是秉承着这种情感，让美丰明白，是经销商成就了四川美丰，未来的路还需要经销商朋友的鼎力支持。所以在张晓彬看来，在合作方面，美丰一定是善意的，美丰对合作者的感谢有口皆碑，只有大家都好，美丰才能好。

人们一直把友谊当作一种美德在歌颂，把尊重他人当作一种基本道德底线在坚持。美丰对朋友的友谊是真挚的，对合作伙伴是尊重的，张晓彬也一直在做人与商业利益之间思考两者的平衡。张晓彬认为，一个有责任的企业、一个有责任的企业家最应该考虑的是如何为社会和周边的人做出贡献，如果要谈公司的价值、谈企业家的价值，就应该站在一个更高的层面思考，而不仅仅是价格问题。

美丰正在转型成为能源环保型企业

孟子有言：达则兼济天下，穷则独善其身。作为一个人，有能力需要兼济天下，没有这个能力就要独善其身，不给社会添乱。两种人生的追求，一种心灵深处的需求，没有能力平台，就把自己管好。美丰在中国氮肥行业是有重要影响的企业集团，一直坚持这种价值追求，在公司小的时候把自己做好，发展了就把善意传到更多的地方。美丰未敢言大，但有济世之心，希望为这个社会作出更多的贡献。之所以这样说，是因为美丰的车用尿素和LNG两大环保产品已经成为开启能源环保领域的钥匙，而其投建的绵阳工业园更是依靠循环支撑技术，让化工产品的每一个分子都得到充分应有，更新了化工生产的新概念。

“PM2.5”和“雾霾”这两个词，已经成为上至中央领导下至街头百姓同呼吸共命运的问题。在每年向大气排放的污染物中，汽车、轮船，特别是柴油动力的流动源占了较大比重，其他还有水泥厂、发电厂、煤炭企业等。目前解决问题的政策有两点是共同的：一是限行机动车，二是关闭工厂生产线。减法的方式总是被动的，积极的办法是如何解决出现的问题。四川美丰用化学方程式的专业方式提交了一份答案，就是通过化学还原的方式，让废气与催化剂发生反应，其技术是成熟的，在欧洲和美国已经开始实行。

据张晓彬介绍，美丰的车用尿素作为还原剂用于SCR选择性催化还原系统，这个系统需要使用催化剂和尿素供给系统和喷射控制系统，使氮氧化物变成氮气和水，对尾气进行净化。美丰用了4年的时间进行研发，在2013年，取得了两项发明专利和两项实用专利，这在化工行业绝无仅有。目前美丰每年可以生产60万吨氮氧化物还原剂，可以解决全国现有在用公共交通车辆的使用。以后总产能可超过200万吨，来解决国内柴油运输车辆的有毒气体排放问题。让张晓彬满意的是，四川美丰不但是国家车用尿素标准制定者之一，其品质与国外同类产品相比，环保指标也更为突出，缩二脲含量只有0.15%，是国外产品的一半，防止了在使用过程中堵塞喷头和休眠催化剂，生产工艺中坚持不添加醛，真正做到环保，避免了二次污染，其重金属含量也远低于国外产品。据说中国的车用尿素市场规模可以达到500亿元，这让美丰在转型中处在了领先至少一个身位。

最让张晓彬自豪的是美丰投建的绵阳工业园，在他看来这是四川美丰的希望工程、效益工程、循环工程。“化工生产一定会产生废气废水，美丰把15万吨合成氨尿素尾气收集起来，转化为5万吨三聚氰胺，然后依次可以生产23万吨硝酸、硝铵，最后可以产出17万吨硝基复合肥。同时美丰与德国梅塞尔公司合作，解决生产排放CO2的问题，把废气转化为10万吨食品级CO2，其最终产能可以做到50万吨。后一个工序将前一个工序的排放废物全封闭利用起来，生产所需要的产品。这是干干净净的GDP，我们离做一个环保型化工企业的目标已经不远了”。在向环保型公司转型的过程中，美丰关掉了曾经拥有的两个煤头生产企业，即便是未来对外投资也不再使用煤头合成氨技术。张晓彬甚至提出因为涉及环境污染，美丰不会涉入煤炭制气。尽管改善环境不是美丰一家企业所能完成的，但表明了一个方式，表明了美丰转型的价值观。

张晓彬背诵了顾炎武的《精卫》诗歌，用“我愿平东海，身沉心不改。大海无平期，我心无绝时”来表达美丰转型的执着，他认为这就是美丰作为一家化工企业的责任和善意，这就是美丰的兼顾天下和独善其身的融合。

美丰的价值是让生活更好

尽管传统尿素行情持续低迷，原料天然气价格上涨，导致美丰的净利润在下降，但各研究机构的证券研究员依然看好美丰的长期估值，关键就是看中了美丰车用尿素与LNG这两项转型新业务，甚至把美丰称为未来清洁产品与能源的供应商。

据了解，随着柴油车国IV排放标准的全面实施，国内车用尿素年需求量有望达500～700万吨。

美丰车用尿素在2014～2016年有望迎来爆发式增长。其实美丰已经拥有了欧、美、澳等超过11个国家和地区的出口订单，国外质量认可度高。

另外四川美丰已经在四川省的中石化加油站进行铺货，走出了网点建设的第一步。在传统肥料产品方面，美丰的气源供应有稳定保证，绵阳园区的新增产能也会增加美丰盈利的期待。

2015～2016年 ，美 丰 的LNG业务也会步入收获期。应该说，向能源环保领域的转型，使美丰进入到了一个蓝海市场。

张晓彬说，美丰“加蓝”牌车用尿素是借用了佛教珈蓝护法神的名字，他更希望美丰的产品能为守护住祖国的碧水蓝天做贡献。

作为企业家他要负的责任是拿出好产品，同时他提出：“国家管理部门需要加快建立环保法规体系，通过新技术治理废气，通过财政补贴支持环保型企业，通过污染税增加废物排放企业的成本。”

在谈到美丰的企业价值时，他说：“企业转型，是为了实现可持续发展。一个企业要想具有生命力，转型得到成功，就一定要以多赢为追求目标。美丰为社会做贡献，提供服务、共同发展，思考得更多的，就是我们的善意。通过我们的善意，认同美丰企业文化的人就会越来越多。”

在张晓彬眼里，快乐工作是为了让人更高兴的生活。