鲁西高塔硝基肥投产招商在即引发行业关注鲁西集团：登上复合肥产业新高度

□《中国农资》记者 赵光辉

3月13日下午，来自全国各地的企业界代表出席了“2014年水溶肥研讨会暨水溶肥专业委员会成立会”，并乘车参观了日新月异的鲁西工业园。即将封顶投产的高度世界第一、业界首创品字三塔硝基复合肥项目，以百万吨的产能、独步同侪的诸多优势格外引人瞩目。

陪同参观的解说员用简洁的话语介绍了项目的来龙去脉：2012年12月17日，鲁西硝基复合肥项目组成立，百万吨硝基复合肥项目建设拉开大幕；2013年9月16日，鲁西硝基复合肥三塔造粒塔±0平面以下部分浇筑全部完成；2014年3月6日，硝基肥品字型三塔高高耸立，高度超过100米；而到了2014年4月，鲁西硝基肥高塔将完成封顶，达到126米；2014年4月底，硝酸硝铵将投产。

为此，鲁西集团将在2014年5月10日在江北水城——聊城，举办千人招商大会，为鲁西高塔硝基肥面向全国诚招经销商；2014年6月，硝基肥将开车投产……

新战略 鲁西复合肥板块二次大发展

目前复合肥产业，无论是生产企业还是农资经销商都在经历着不曾有过的巨变。对于经销商来讲，如何实现自身瑰丽的财富梦，登临财富新高度，选择大企业、大品牌无疑是唯一正确的选择，俗话讲，“你能够走多远，关键是你与谁同行”。

鲁西集团面对复合肥产业竞争的格局，作为从事化肥产业40年、引领行业发展的特大型企业集团，依托鲁西千亿产业园的雄厚实力，对复合肥板块进行第二次大发展、大跨越，鲁西硝基高塔复合肥项目就是其中的一个重头戏。鲁西集团计划两年内将复合肥年产销量提升至400万吨，并形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有机肥、腐植酸复合肥等产品系列，做到产品种类最齐全，每个单品都是国内领先、国际一流的好产品；并依靠千人规模的销售精英队伍以及铺天盖地的品牌宣传，全力打造“金牌质量，世界级好肥”。

新选择 鲁西以硝基肥为总抓手寻求大突破

一直以来，业界都对鲁西发展的速度之快、规模之大印象深刻。而透过这个巨型项目，我们可以依稀看到鲁西集团未来的战略考虑和市场运筹。

据了解，鲁西集团已经根据复合肥产业布局及市场需求，确定了复合肥板块大发展战略，其核心就是依托硝基高塔肥作抓手，实现大的突破。

硝基肥含有硝态氮和铵态氮，不仅能满足喜硝作物的需求，还能快速见效，提高作物产量，改善作物品质。随着土地流转和现代集约化农业的发展，发展节水、环保、高效农业成为必然，水肥一体化的应用趋势将迅速扩大，必然带动硝基肥产业快速发展。

但中国硝基肥品类发展明显滞后，市场潜力和空间很大。目前中国硝基复合肥占整体复合肥的比例仅为4%，有约2000万吨的需求缺口，硝基肥产品具有天生优势，符合农业主流趋势。鲁西集团审时度势，结合自身产业链优势，确定了以大力发展硝基肥为突破口的复合肥板块的发展战略。

新征途 鲁西创造高塔硝基肥新高度

正是在这个战略的指引下，鲁西硝基高塔肥项目在短短一年半的时间里就将胜利建成，并创造了行业绝无仅有的五个第一：单塔高度126米，现今世界第一；单塔直径22米，现今世界第一；年产高塔硝基复合肥100万吨，单体产能第一；国内第一套三塔造粒装置，行业第一；同时生产三个不同品种，生产效率第一。

鲁西集团该项目负责人介绍：“基于这五个中国第一的生产和全产业链条，未来的硝基高塔肥产品将拥有无可比拟的成本优势。”

2011年11月，鲁西投资建设的航天炉项目投入运行，工艺流程全线打通，为公司原料成本的进一步降低奠定基础。除了尿素，公司相关化工品也受益匪浅。航天炉粉煤气化技术自产合成氨，自产硝酸、自产硝铵，硝基肥生产成本优势明显。采用联产方式对三聚氰胺尾气有效的回收利用，是三聚氰胺产业近年来提高效益和环保水平的新趋势。专家指出，利用三胺尾气生产硝酸铵或硝基复合肥，无论是能耗和产品的升值都优于其他尾气利用路线，成本优势明显。鲁西在这一方面的优势更是得天独厚。

具体来说，鲁西高塔硝基肥的第一个特点是更快，更持久。“肥效快”是说含硝态氮7%以上，最高可达15%，全水溶、溶解快、吸收快、见效快，施用当天就起效。

第二，营养全。添加德国Aglukon螯合态中微量元素，为作物提供全面营养。由于螯合微量元素的吸收利用效率是无机态微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也满足作物对中微量元素的需求。

第三，肥效长。富含经特殊工艺处理的缓释长效聚磷酸铵，肥料纯度高，肥效快同时更持久，大大提高作物产量。

第四，品质好。改善作物品质，增加蛋白质、维生素含量，果蔬粮食色泽亮、口感好、食用更健康。

新机遇 携手鲁西掘取最宝贵的一桶金

目前，鲁西硝基高塔肥项目正紧锣密鼓筹备全国招商。记者了解到，为给全国经销商提供最大的支持，鲁西集团为该项目提供了前所未有的大力度政策支持和配套措施。

首先，用1000人的销售精英团队全程助销。据介绍，只要通过双向选择，确定销售合作，鲁西将立即安排销售业务精英，配合经销商建设网络、大量召开二级商会议、开展各种促销活动，全程助力经销商。第二，培训跟进。联合清华大学、行业媒体等机构进行经销商及其业务员专业培训。第三，费用支撑。给予经销商宣传推广费用，协助制定、实施营销方案。第四，鲁西销售业务精英配备几百辆宣传服务车、全顺宣传车、LED舞台车，以及每辆车都配备投影仪、气模帐篷、展架、音箱等工具装备，协助经销商开展各种促销订肥活动。

特别需要说明的是，鲁西在央视多频道多时段大力度投放广告。鲁西在央视CCTV-1新闻联播后天气预报前黄金时段、CCTV-2、4、7、CCTV- 新 闻 、CCTV-音乐等频道投放电视广告；同时在河南新农村频道、山东卫视、齐鲁频道、山东农科等频道投放鲁西复合肥广告；这些广告的强势投放无疑是鲁西磷复肥的空中部队，为整个鲁西复合肥产品的销售提供强大的市场支持。

据介绍，鲁西还将通过智能E家网络视频服务平台为广大经销商提供远程服务。鲁西集团与农业部全国农技推广服务中心、山东省农业科学院、河南农业大学等农业权威部门强强联合，率先创办鲁西智能E家网络视频服务平台。该平台是鲁西集团创新化肥销售服务模式，利用电话语音系统、电脑网络系统，探索“两电”综合信息服务体系，向广大用户提供农业科技知识、农业管理、作物栽培等知识培训，发展农民会员，实现帮助经销商增量目的。农户在种植作物过程中，有什么施肥问题、病虫害问题，都可以拿到鲁西集团基层门店进行远程视频咨询；并可以拿着有问题的作物，让专家通过远程视频摄像头看到作物的症状表现，给予及时诊治。

“金牌质量，世界级好肥”，鲁西集团正在以实际行动，实现着“鲁西梦”，同时也实现着农业现代化的“中国梦”。携手鲁西，鲁西这艘航空母舰将和广大客户共同起航，鲁西有实力、能担当，必定能够共圆客户财富梦想！以优质高效的肥料及专业化、全方位的服务，给农民创造更多的价值，为中国农业、农村、农民的发展贡献自己的力量。