黑龙江、辽宁地区：市场进入淡季 商家利润下滑

□《中国农资》记者 徐骞 宋安勇

调查

地点:黑龙江省富锦市

对象:北京澳佳肥业有限公司曹如生

价格行情:单位:元/吨

市场分析:

近期黑龙江省东部市场整体不好，尿素价格整体下滑。目前本区域的农业用肥已经结束，上游市场运作停滞，水稻专用肥、玉米专用肥销售基本停止，肥料销售市场基本饱和。目前仅有部分低洼地块因为受到涝灾的影响播种延迟，肥料销售尚且有一定的空间。

后市预测:

区域市场销售预计会在6月15日左右结束，后期销售中，市场销量受到价格的影响会更加明显。而更加不容忽视的一点是伪劣杂牌的肥料在后期依然会影响市场，对正规品牌产品构成冲击，有些小复合肥厂的产品坑农害农也是后期市场的不利因素之一。

调查

地点:辽宁省辽中县

对象:辽中县潘家堡供销综合服务社 礼仲新

价格行情:单位:元/吨

市场分析:

近期省内农资市场趋于平淡，进入6月份，售肥季节已经接近尾声，从统计结果来看，经销商利润再次出现萎缩。据了解，本地农资市场从3年前开始就进入下行通道，经销商在营销工作上投入大量精力，但是销量和利润始终没有稳定增长，市场情绪普遍低落。

后市预测:

进入销售淡季，沈阳周边地区用肥量骤降，由于一年一季种植，在未来的几个月里，本地区行情不会出现大的变化，而且以目前的市场供需状态，价格调整难以影响销售，基层市场上仍然是能销则销，不会出现保价动作，所以预计后市肥料价格仍将有所下滑。

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地区:黑龙江省哈尔滨市

对象:黑龙江倍丰农资集团刘勃

价格行情:单位:元/吨

市场分析:

近期黑龙江省的化肥市场整体情况不佳，区域内作物追肥目前没有启动，市场的成交量较少，各品牌肥料的价格也在持续走低。目前东北三省农作物种植的底肥施用已经结束，对复合肥销售形成不利影响，全国尿素价格的走低，也使得追肥期尿素销售不佳。

后市预测:

市场供求关系的稳定决定了肥料不可能有太高的价格。加之7月份是全国化肥市场销售的淡季，如果市场供求关系不改变，预计黑龙江后期市场产品价格将在销售淡季中一路走低。另外在后期市场中，原料价格的震动也会导致肥料市场价格的阶段性波动。

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地点:辽宁省新民市

对象:沈阳天泽农业生产资料有限公司王红军

价格行情:单位:元/吨

市场分析:

后市预测:

辽宁省耕地面积有限，农业发展受到的关注较少，而本地的农资市场受国内整体形势影响很大，缺乏独立性。目前产能问题困扰农资行业，辽宁省内产品供给也严重过剩，农民购肥积极性较低，同时赊销现象长期存在并愈演愈烈，经销商经营压力不断增加。

用肥季节结束，农民在对水稻、玉米进行简单施药后就将等待丰收，经销商也从忙碌中抽出身来考虑后半年的储备。目前来看，肥料市场价格一降再降，时间越早、量越大，冬储损失越重。但作为批发商，一定量的库存必须保证，这让经销商陷入两难，目前只能保持观望。

记者点评

本周，记者对黑龙江、辽宁两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。受气候影响，东北地区农业生产普遍为一年一季，而在春季施肥过后，地区内基本不存在夏季用肥，年内市场也就自此进入淡季。目前区域内尿素市场有价无市，基层需求已经非常有限。辽宁地区复合肥市场表现平稳，经销商在前期销售中全力出货，库存普遍维持在低位。

近期辽宁本地市场主流报价：45%硫基肥到站在2230-2300元/吨，45%氯基肥到站价在1950元/吨左右。作为历年淡储的主战场，东北地区每年接货量巨大，所以实际成交价较低，外省厂家主要以量取胜，价格战并不占优势。

近年来，国内主流企业越来越侧重高端品种，提高竞争能力。而经销商也随之转换策略，加强新型产品、高附加值产品的营销推广，希望借此机会拉动利润率，改变以往销售通用配比产品时利润空间小的被动局面。预计未来区域内新型品种销售将掀起一轮高潮。