新型肥料推广与应用需以农民为核心——业内人士齐聚北京畅谈新型肥料健康发展新思路

□《中国农资》记者 汪洋

我国农业要实现可持续发展，化肥的研发、生产、推广及应用必须走质量替代数量之路，而新型肥料的研究、发展与应用推广任重道远。2013年12月28—29日，由新型肥料应用与推广联盟主办、北京新禾丰农化资料有限公司协办的新型肥料应用与推广联盟新闻发布会暨首届联盟高峰论坛在北京召开。一批长期关注并支持新型肥料产业发展的相关部门领导、技术专家、经营企业以及行业主流媒体齐聚北京，共同分享并探讨了新型肥料的研发与生产、营销和推广的成功做法及先进经验，为新型肥料产业的持续、健康发展带来了更多新的参考思路。

A 前景：新型肥料发展任重道远

众所周知，肥料作为保障粮食安全的战略物资而意义重大，随着耕地不断减少、人们对优质农产品需求增加、环境问题越来越突出等问题的出现，肥料开发及应用技术的进步成为重大课题。而新型肥料的发展对农业的增产、增收和土壤环境的改善起到了积极的作用。

据了解，我国新型肥料企业仍以中小民营企业为主，目前全国已有2000多家新肥企业，占全国肥料生产企业总数的25%。有专家表示，新型肥料市场份额和影响力越来越大，主要是符合了以下几方面需求：第一，新型肥料符合现代农业生产发展的需求；第二，新型肥料的发展符合作物生长的需求；第三，新型肥料的发展符合国家节约资源、保护生态、实现可持续发展的战略需求。

“新型肥料企业要分析‘三农’变化的特点，把握发展趋势，转变新型肥料的产品研发、营销策略、为农民服务手段和方式。”会上，农业部全国农业技术推广服务中心主任陈生斗首先解读了刚刚召开的2014年中央农村工作会议的精神。他指出，新型肥料企业未来应该朝着产品绿色化、功能复合化、技术轻简化、推广人本化、服务专业化方向发展。要从单纯的卖产品、向培训农业增产增收技术，到提供农业综合服务方向转变。

此外，国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）也将新型肥料发展列入农业领域优先主题。不难看出，加快新型肥料的发展，通过提高大新型肥料推广普及力度，保证我国粮食安全，已成为业界关注的焦点。“新型肥料企业要关注技术的集成、关注农业机械化与新型肥料的结合、关注新型肥料的推广与服务的方式、更要关注新型农民的培育。”陈生斗说。

B 问题：推广策略需创新

“近年来，新型肥料在肥料行业异军突起并取得了不俗的成绩。但所展现出的‘井喷式’发展状况也随之带来了新型肥料产业在产品质量、市场秩序、产业标准、推广缓慢等方面遇到的瓶颈和难题。”会上，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰在回答《农民日报》记者提问时强调，中国农资传媒作为一家农资行业内的专业性媒体，长期关注并见证了新型肥料产业的发展与壮大，今后将秉承责任为重、媒体先行的态度和原则，坚持用准确的视角、敏锐的眼光、超前的报道创造良好的舆论宣传氛围，记录好新型肥料产业的各项新进展、新突破，继续为企业、协会、政府搭建好一个更加宽广的沟通、交流与合作的平台。

“新型肥料的技术与服务人员的培养远远不能满足现在新型肥料高速发展的需求，导致新型肥料的产品开发、市场推广、农业应用、市场服务等方面都存在着诸多问题。”新型肥料应用与推广联盟理事长、北京新禾丰技术中心主任肖艳博士表示，新型肥料关键在一个“新”字，但目前市场上一些新型肥料技术还不成熟，应用效果也不稳定，距离产业化生产还有一定距离，也没有得到广泛的应用验证，因此距大规模推广应用还有很长的路要走。此外，个别企业对某些产品以夸张宣传误导消费者。因此，新型肥料的发展一方面要加快推广应用步伐；另一方面要严格市场监管，加强行业自律。

“新型肥料在推广上和传统肥料存在较大差异，它需要在确保产品质量过硬的基础上，更加注重产品的差异化、提高产品的附加值，并做到准确定位市场，建立健全的销售网络终端以及提供细致周到的农化服务。”潍坊乐多收生物工程有限公司董事长刘磊认为，新型肥料通常都比传统的常规肥料的价格要高些，这就使得购买此类肥料的农户承担更大的风险，因而其对肥料的心理期望值较高，一旦肥料的效果没有达到其心理预期效果，很容易使消费者对肥料产生负面的评价，因而在新型肥料的推广过程中，要坚持提供全程细致的农化服务，同时做好田间试验示范，让农民眼见为实，这些都是促进新型肥料推广的有效途径。

会议现场

C 对策：推广、应用要坚持以农民为核心

农民与基层农技人员如何看新型肥料市场的发展与变化？会上，中国农业大学教授曹一平提供的一份调查数据显示，在吉林省梨树县，当地农民对新型肥料的接受率为33%；在河北省曲周县，当地农民关于新型肥料认知比率有听说过或见过但没有用的为38%，没有听说过或见过的为43%，用过的为11%，不相信的为7%。“同是种粮区的农民，但生产水平不同，施用新型肥料的接受率差异很大。”关于新型肥料在农民心中的地位和认识，曹一平理解认为，第一，新产品种类繁多、广告说词不断翻新，普遍都有夸大新产品功能的迹象；第二，重产品宣传、轻示范田展示与施用指导、缺全程农化服务，让农民难以选择，上当的农户不少；第三，价格普遍高于普通尿素等，造成种粮户不接受；第四，市场混乱，让农民望而生畏。“希望政府加强新产品的监管，多开展实用示范和培训，热诚终端服务农民，以突破目前新型肥料市场的艰难态势。”曹一平强调说。

“农民买的不是农资产品，而是一种投资期望，该产品至少是好质量的，种的庄稼能有个好收成，更有个好收入。”江苏龙灯化学有限公司副总经理郑耀辉认为，新型肥料产业整体生产技术水平尚不高，而且良莠不齐。虽然产品众多却难以满足农业现代化发展的实际需求，企业要加快改变在市场与应用开拓上的薄弱环节，努力打造国产知名品牌。新型肥料的推广语应用要坚持一切以农民为中心，农资企业和经销商卖的不是农资产品，而是植物保护或植物营养投资方案。

“帮助农民就是帮助我们自己，关心农产品市场需求动态，帮助农民计划用肥。”关于企业对新型肥料市场开拓与推广应用的建议，曹一平同样建议，新型肥料的推广应用急待加强和坚持。她认为，要让农民将新型肥料用好，最终获得收益，全程农化服务很重要。一方面，完善推广系统，以期做到对农民的零距离服务；另一方面，农化服务细致到位，从诚信清楚介绍产品性能到组织田间示范试验，一步一步地让农民眼见为实。此外，生产、销售企业和基层农技人员要协力做到全程服务，尤其要重视售后服务，否则容易出现问题。

D 思路：新肥“联盟”助新型肥料发展

当前，我国新型肥料企业仍以中小民营企业为主，为保证新型肥料可持续发展，提高新型肥料企业社会责任感和行业自律，推进新型肥料产业健康发展，新型肥料应用与推广联盟的成立恰逢其时、任重道远。会上，联盟第一任理事长肖艳向广大媒体及参会人员介绍了联盟的成立宗旨及筹备过程。他介绍说，联盟是由一批致力于在中国新型肥料产业长期发展，注重社会责任的新型肥料企业、关注新型肥料产业发展的机构、媒体和个人共同发起成立的，以注重企业自律带动行业自律，服务新型肥料产业为宗旨，致力于优秀的新型肥料的应用与推广，打造新型肥料行业协调、交流、学习的开放性平台，并确定了联盟以汇聚优秀企业、推动行业发展为目标，通过技术专题研讨、政策学习、行业展览、产品推介、考察活动等多种形式，充分发挥联盟优秀企业的优势。

“新型肥料应用与推广联盟成立对行业发展具有划时代的意义，要坚持以聚合社会力量、推动新型肥料资源整合、支持技术创新与转化，打造新型肥料行业健康发展平台为目的。”关于新型肥料应用与推广联盟的成立，来自农业部、中国氮肥协会、中国磷复肥协会、中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会、中国腐植酸工业协会等单位的领导和专家纷纷给予了发展的殷切期望和指导意见。大家一致表示，希望新型肥料应用与推广联盟能够加强组织建设，增强自身能力，积极发展会员，广泛开展活动，提高为成员企业服务水平，努力将联盟建成学习的平台、交流的平台、研讨的平台、合作的平台和发展的平台，还要加强调查研究，为政府宏观决策和加强新型肥料行业管理建言献策，引导我国新型肥料企业更好地适宜快速变化的“三农”的形势，开发适销对路的产品、集成推广农民最需要的技术与服务，为我国的农业持续稳定发展做出更大的贡献。