威远“乡村365”模式让渠道扎根

□《中国农资》记者 陈熙

2013年12月28日，威远农资集团与威县电视台、县农业局和县供销社共同推出“乡村365”服务社、“乡村365”栏目以及“乡村365”测土配方肥品牌等系列为农服务平台。从营销模式上看，威远通过媒体、企业共赢合作，将宣传与销售融为一体，创新了渠道。按照威远集团总裁王淑平的说法，打造“乡村365”栏目暨服务社，一方面企业可以利用自身技术、农资销售平台，集中人力物资和农化服务，再通过电视台+平面媒体的形式做好渠道宣传，而媒体设置“乡村365”栏目既盘活了受众资源、增加电视台收视率和影响力，又增强了威远的企业感染力，还为老百姓提供一些农业服务信息和娱乐节目，一举多得。另一方面，威远加入“根力多”部分有益生物菌等技术，创建“乡村365”测土配方专用肥品牌，不仅形成产品壁垒、渠道专营，而且通过测土配方后的化肥更适于在当地土壤中播施，调节土壤促进增产。

“乡村365”更有助于政府项目落地

从合作形式上看，“乡村365”基本遵循电视台+供销社+农业局+企业+终端服务社社长的模式运行，该模式有助于政府万村千乡工程、测土配方施肥等政策落地。“乡村365”栏目暨服务社是政府主导、社会参与、市场化运作的全新模式。威县供销社主任高成兵认为，“乡村365”栏目是以服务农业、农村、农民为宗旨，以农民生产、生活需求为切入点，关注农村、报道农业、服务农民，这与政府的“三农”政策是一脉相承的，将会载入威县发展史册。今后，“乡村365”会围绕社会主义新农村建设，以帮农、扶农、支农、惠农为指导思想，在媒体资源、电视节目、专家支招、农资产品选择、惠农服务等方面紧密合作，整合多方资源，壮大支农产业链，实现社会效益和经济效益的双赢。

“乡村365”更贴近农民受众，令农民受惠

据王淑平介绍，“乡村365”率先在威县及周边100多个重点村中平均每村选取一名代表（基本由村级负责人担任），整合村里的土地建立几百亩甚至上千亩的“乡村365”服务社，由负责人出任社长。社长从威远直接进“乡村365”品牌的配方专用肥，由此社员购买肥料可减少县、乡、村三级流通成本，保证享受产品、技术、销售、服务一条龙。未来，威远会将“乡村365”服务社模式从威县向其他地区扩展，促进农业产业化政策的推进。

威县电视台以前没有设置专业对农的栏目，但威县是农业大县，有50万人的农民群体，广大农民朋友迫切需要了解党的支农惠农政策，需要解决生产生活中的突出问题，丰富自身精神文化生活。这次威县电视台通过与威远农资集团、县供销合作社和县农业局的协商，联合开办的“乡村365”栏目包括惠农政策解读、现代农业、365热线、365看农事、身边事、致富百宝箱、威远在行动、365维权、365信息桥和有奖卫视等10个子栏目，解决了农民的迫切需求。用威县电视台台长孙西峰说法，电视台将致力于把该栏目办成一个“没有围墙的农技学校、没有舞台的农家乐园、没有挂牌的农村福利院”。

威县梨园屯镇孙街村农民代表孙金亮作为“乡村365”服务社的代表，表露出众多服务社社长的心声。他说：“农民需要被外界了解，也想了解外界的发展变化，‘乡村365’的成立满足了农民这一期盼。另外，‘乡村365’服务社是一个值得信赖的组织，由政府主导、社会参与，能让我们农民自己管理自己的事情，是真正为老百姓办实事的。”实际上，由威远—服务社—老百姓的这条新型销售链不但省去许多中间成本，还可以让政府补贴直接补贴到社。同时，威远还为供职于“乡村365”服务社的社长们发放工资，除销售肥料利润外，社长每月还可领取额外的600元补贴。未来，“乡村365”服务社将发挥纽带作用，尽心尽力为老百姓做实事。