张昭：如何在互联网时代做电影

丁尘馨+马海燕

因和张艺谋牵手，影坛“新人”成了红人。要做张艺谋背后的推手，没有几板斧是不敢揽这个瓷器活的。彼时仅成立2年的乐视影业，凭什么说服了刚与铁腕张伟平分手的导演加盟？

作为在电影圈做的老电影人，公司创始人、CEO张昭可以说是最早明确要拥抱互联网的，尽管很多尝试才初见端倪或刚开始，但“互联网”之心凿凿，在人人言及必谈“互联网思维”，却多数都摸不清门道的背景下，张昭的互联网电影公司又能如何开启中国电影市场的下一个新时代？

借乐视与张艺谋合作第一部电影《归来》上映之际，张昭对《中国新闻周刊》详解了他如何将电影嫁接互联网的思路。

“进军好莱坞是我和张艺谋早就商量好的”

中国新闻周刊：说说这次你和张艺谋初次合作的体会？

张昭：他说这是他最安心创作的一次。

（笑）他也很幸福，不该他管的事一概不管。我也非常准时地协助他的工作。

在制作过程中，是我特别能体会到创作诚意的一次合作，从我到导演，到主演、工作人员，都专注自己的工作，这是我特别开心的事。

中国新闻周刊：你们是怎么样的合作方式？

张昭：开始时我们是一块讨论剧本，提供不同的思路。但我不参与具体的事，导演一旦确定了“我就是要找回初心，回归初心”——他取名“归来”就是这个意思。我们俩在这件事上达成高度一致。摁住了在这个出发点之后，我们就各自分工，该做什么做什么，就没什么交集了。他主导“生孩子”，我则保障整个生育的过程不要出问题。

中国新闻周刊：张艺谋为什么选择和当时刚成立不久的乐视影业合作？

张昭：我们合作挺自然的，我也不知道他为什么，我没问他（笑）。他有说过一些，像海归、专业学的是电影，企业做得挺好、喜欢互联网，这些是他跟我讲的一些理由。互联网是个大时代，他也讲过。

对我来说，他是非常值得合作的导演。我想他也觉得我是值得合作的人吧。我坚信，任何合作的人，你的能力、专业和商誉很重要。如果你们还有共同的理想那就更好了，我们俩都愿意去做一些很有挑战的事情。

中国新闻周刊：进军好莱坞是你们都想要的是吗？

张昭：这是我们共同的计划。对我来讲，走出去是必然要做的趋势。

拍完《归来》，接下来要拍一部好莱坞合作的电影，我对它的定位是：要解决的让爱吃爆米花的人都喜欢这样一部中国和好莱坞共同创作的电影。这都是我们早就商量好的事情。

能和好莱坞达成合作有很多因素，但主要还是归功于中国的市场今非昔比，中国市场、北美市场，现在占据了市场板块中很重要的两部分。

我们就是互联网公司

中国新闻周刊：互联网的思维做电影，这也是张艺谋很感兴趣的？

张昭：用互联网思维做电影，就是实现电影观众与互联网用户之间的转换。这一思维体现在电影的研、投、制、宣、发、放全流程的每一个环节。大家想看什么？投资能不能众筹？UGC能不能商业放映？用户们想了解什么？想在哪里看电影？怎么看？都是基于互联网用户运营。

电影的推广是关于别人想知道什么，而不是你想告诉他什么。或者不仅仅是你想说什么。这就是互联网电影时代。

看大家要了解什么，就是互动。方式很不一样，如果想要去征服所有人，这不是互联网思维。另外我们要更加通过互联网，更加深入三四线市场。

而在网上，不管他们骂你也好，不满意也好，没关系，大家交流，我相信交流本身带来的诚意是很大的。我也在跟张艺谋聊这个观念：产品是你的，品牌是消费者的，让他们参与就是认识电影的过程。

中国新闻周刊：作为制作人，你怎么挑选你愿意合作的导演？

张昭：中国有很多优秀的导演，这些导演跟产业的契合度比较不够。不是说导演不好，是我们做产业做市场的人做的不够好，所以让导演去操心很多他们不该操心的事情。考虑票房、考虑投资，考虑演员，一堆麻烦事，才华都没法发挥。而这些是电影产业中我们应该完成的非常重要的一部分。

我认为是制作人和投资公司整个的话语权太低，变成一大堆恩怨。所以和乐视影业合作的话，一定要让导演回归创作。但只要他坚持专业。他也要慢慢习惯，什么事情该你做什么不该你做。关于市场那些，本来就不是他们的事情。如果导演不能尽到导演的本分，就不该和他合作。同理，如果投资人制片人不能尽到本分，也不能把片子差票房差的责任推到导演头上。

过去中国的电影市场，就是资本和艺术才华直接点燃，中间没有专业的人员，都只是热情，“我喜欢电影、热爱电影”，结果把导演和热情一起燃烧成灰了。专业和市场支撑，这是防火墙。

我从来不认为，中国电影的未来靠的对电影的文化良知。应该转化成建设专业的制片体系和可持续的市场机制。

中国新闻周刊：专业的公司，能做什么？

张昭：产业最核心的就是品牌、内容、投资、市场和衍生。王者的整合才构成完整产业，衍生产业是电影产业很重要的一环，是中国电影产业目前空缺的，它要通过电子商务的方式才能做起来，所以必须要转化为互联网公司。

你必须先把品牌做起来，所有的OEM（定点生产，也称代工生产）就来了，大家找你贴牌，一贴牌就是衍生产品。（目前《舌尖上的中国2》就是在淘宝上采取这样的模式）

中国新闻周刊：所以你强调乐视影业是一个互联网公司而不仅是一个电影公司，要做的重点是电子商务？

张昭：除了拍电影。我们做的是垂直领域的电子商务，不是平台式的电子商务。就是O2O，就是做和电影有关的，观影和增值服务。现在可能是以观影为主，通过观影来驱动，今年下半年《小时代3》上映的时候，就会看到有衍生产品了。

对于电影，你一定要清楚，它属于谁，而不是单纯以“好”或“不好”来衡量。互联网电影公司，就是把适合的产品推荐给在消费者当中不同的族群，在不同的用户的心目中创造属于他们的品牌。受众是分众的。

电影融入整个互联网时代不可避免。我们不断做产品，跟我们的客户互动，就知道如何去做了。至少我们通过线下线上的方式找到了第一波核心观众，做电影的过程就是找到相关受众不断为他们提供服务的过程。

中国新闻周刊：所以乐视影业的目标不是要做中国的华纳？

张昭：不是今天的华纳。我们现在要做世界级的电影公司的话，你的商业模式一定要比他们更先进才有可能。很幸运，我们生活中一个高速发展的中国电影市场，而中国已经有了足够成熟的互联网市场，这方面我们有可能创造领先的商业模式，这一点我从不掩饰。

比如，《归来》的观影价值就远不在电影上。我们为《归来》做的4k电视，现在占到所有预约超级电视机的67%。最重要的是4k电视，它能为大家在互联网时代提供持久的极致的观影效果。

这是一种商业模式。平台就是乐视网，内容是这些电影，终端是4k电视，服务是“陪父母亲看电影”等等，大乐视的生态是这样：平台+内容+终端+服务。背后是我们对这个产业未来10年发展方向的一个判断。