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父子开店

2014-05-08相裕亭

金山 2014年12期
关键词:金佛山小店店里

相裕亭

小学校放学以后,伍得家的小店就会紧跟着热闹一阵子。随之,就冷清了。

伍得家的小店,专营厨房、卫生间的洗面池、坐便器,以及各种品牌的地板砖啥的。孩子们光顾他家的小店,是奔着他家门口的棒棒冰、花脸大雪糕来的。伍得坐在门旁一把破旧的藤椅上,守着一个标有北极熊图案的大冰柜,迎候着叽叽喳喳的孩子们,也迎候着那些前来接孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆,以及年纪尚轻的爸爸、妈妈们。他们大都提前来到校门口,在离校门口不远的地方守望着。那样的时候,伍得家的小店,自然就成了他们的落脚点。

伍得与那些见天都来接孩子的家长们熟了。时而,他们来迟了,孩子们也懂得到伍得家的店里去等候大人来接。由此,伍得家的小店每天都有异常热闹的时候。伍得的儿子有些烦,尤其是下雨天,老人、孩子们都闹哄哄地涌到他家的小店里,正常生意都不好做了。伍得可不那么看,伍得教导儿子,说那些孩子及孩子的家长,每天都到他们家的店里来,无形中是在给他们家的小店做广告。

事实证明,伍得的思想陈旧了。现在是信息时代,儿子早把店里的货物信息发至网上以及客户的手机里了,哪里还用得着顾客们口口相传地做广告。

伍得的儿子省师院毕业,到南方打拼了两年,感觉外面不是那么好混,领着媳妇返回来,接手了父亲经营多年的这家厨卫店。刚开始,伍得看到儿子、媳妇整天缩在屋里玩电脑,还有些不放心。没料到,他们在网上揽到一家“金佛山”品牌厨卫的独家经营权,足不出户,就有订单寄来传去。抽支烟的工夫,就把生意做成了!这可是伍得想都不敢想的事情。

这天晚上,儿媳小汪把饭菜端上桌,一家人正准备吃饭时,儿子的电话又来了。听话音是个熟人,儿子一开口,就埋怨对方,昨晚在“凤仙楼”你怎么提前跑了呢!对方在手机里说什么,伍得没有听到。但伍得知道儿子上手经营小店以后,是动了脑子、下了本钱了,小县城里的同学、老乡中,但凡是身上带点光环的,他都求到了、请到了,这一点,儿子确实是比他伍得做得好!做生意嘛,要的就是人气,大家都来捧你的场,生意自然就会红火起来。

这不,父子俩坐在饭桌前,生意就送上门了,对方问:“你那个‘金佛山牌的洗面池,多少钱一个?”

儿子一下记不起来了,他把手机移开耳边,高声冲着厨房里喊:“小汪,‘金佛山的那个洗面池,多少钱一个?”

小汪隔着厨房的玻璃门,回一句:“两千六。”

对方略顿一会,看样子电话那端,有人与其商量什么。随之,对方挺干脆地回复,说:“要80个。”儿子说:“要这么多,哪里用?”对方说:“直接送到福利院。”儿子随手在一张小纸片上记下:80个,福利院。

伍得顺口问了一句:“你那个‘金佛山牌的洗面池,进购价是多少钱一个?”

儿子没说上来,儿媳小汪围着花围裙,端一盘小鱼烧豆腐,正好走到桌前,说:“进价2300,零售出去是2600,每个加300。”

伍得沉默半天,说:“赔了!”儿子说,每个赚300,80个,三八两万四,怎么赔了呢?伍得呷一口酒,头都没抬,仍旧说:“赔了!”

儿子、媳妇对对眼睛,不晓得是怎么赔的。

伍得说,你进价2300,零售2600,每个赚300,那是现金支付,卖一个,净赚一个。可你现在是与政府部门打交道,首先你要垫资,几十万的现金,你要先付给供货方。其次是使用方不是一次性地付给你现金,他们还要扣留你一部分使用维护费,如同高档小区的住房维修费一样,预留在小区物管手里,不到一定的年份,你拿不回来。另外,还有人情账这一块呢,你那个民政局办公室的同学白帮你了?你不给人家一点回扣?给多少,那么大的一笔生意,你三千、五千的拿得出手吗?还有,你那个同學的上司呢,要不要去见见人家,空着手去?至少要提几瓶酒、带两斤茶叶吧,适当的时候,是不是还要请他们吃顿饭。否则,人家后面再有类似的买卖,还会再找你吗?

儿子一听,有点发懵,两眼巴巴地看着父亲,又看看旁边一脸无奈的媳妇,半天说了一句:“这么说,这笔生意不能做?”

伍得说:“你已经答应人家了,怎么能说不做呢?”

伍得说,做生意要讲诚信,赔就赔吧,权当你交了一次学费,记住,下回再与政府部门打交道,你把价格翻一番就行了。

儿子没再言语,目光落到饭桌上那杯混浊的啤酒上,沉思了一会,慢慢伏下身,深深地喝了一大口……

【中国微型小说年度奖(2013)优秀奖】

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