画家卖鱼的秘密

阿友

张教授是一位小有名气的油画家。最近还加了一份业余工作——卖鱼！前两年他的鱼主要是卖给自己居住小区的几位邻居，最近他的鱼卖到了隔壁两三个小区的几十户人家，每周销售额达2万元。他卖的全是进口深海鱼，不过和传统的“鱼贩子”不同，张教授不需要去鱼市或菜市场蹲着，他的所有交易都通过微信完成。

起初，张教授卖鱼完全是因为一位做进口生意的朋友送了些鱼给他吃。他发现这鱼不仅好吃、新鲜，价格也实惠。几张吃鱼的照片在微信朋友圈中分享，引来了几位邻居朋友的询问。之后，张教授就在每周买鱼时捎带着替几位邻居主妇下订单，而后朋友把鱼统一送到他家，他再微信或电话通知大家来领取各自订的鱼。这微信犹如口口相传，很快就形成了一个几十人的“微群”，名曰“大西洋海鲜”。张教授就这样“被迫”走上业余鱼贩子的道路。

张教授贩鱼成功的秘密如下：

首先，卖的是信誉。这与互联网没有任何关系。因为这种信誉透明且无法作弊，只要有一两次买来的鱼有问题，整个“大西洋海鲜”微群里的朋友就都会知道，他的生意将很难继续。

其次，卖的是合作。他巧妙地利用互联网资源，扩充了自己的商品销售品种。如当微群里有人提出能否买到真正的“阳澄湖大闸蟹”，他的朋友便介绍了一个“大闸蟹”微群。另外，张教授还接受微群里朋友的推荐，增加了国内海参的供货渠道。

再次，卖的是智慧和经验。他深知“独乐乐不如众乐乐”的道理，在卖鱼几个月后，就在“大西洋海鲜”微群里与朋友们分享各类烹饪知识：如何有效保存和化解急冻鱼？如何制作龙虾意面？如何辨别菜市场里活鱼的有害化学成分含量等。大家获得了下次买鱼、做鱼的宝贵“集体经验”，微群里的朋友们尽情享受着这些免费的“知识和智慧的盛宴”。

最后，卖的是集体领导力。和传统的鱼贩不同，张教授还有自己的创新模式，他每周给“大西洋海鲜”微群的朋友发一份清单，列出本周到货或即将到货的产品，请朋友确认购买品种和数量。总之，他不像菜市场里的鱼贩子那样一人说了算，他需要聆听和协调，照顾到大多数人的想法，是集体领导集体决策的过程。