手工帽：全职妈妈凭啥一年卖出3万顶

徐若婕

今年33岁的傅晓曼，是一位“80后”母亲，几年前曾从事过服装批发生意。婚后，为照顾孩子当起家庭主妇的傅晓曼竟然从给女儿亲手缝制的手工帽中发现了商机。

2012年秋天，傅晓曼为女儿买天冷的帽子，没想到逛完淘宝和附近所有商场没有一款中意的，傅晓曼决定自己动手。她买了顶红色贝雷帽，缝上白色羊毛成了游戏“超级玛丽”式的蘑菇帽。第一次让女儿戴出去，不仅有人掏出手机拍照，小区妈妈们更是都来问，在哪里买的？

打扮女儿扮出商机

傅晓曼想能不能自己做一些卖呢？于是将自己给女儿做的鹿角瓣、蘑菇帽这些漂亮新颖的小帽子拍照发在网上，网友们纷纷要求她将尺寸做大。有了大版后，傅晓曼的生意一下子就火爆了，每天都会预订下二三十个。

2013年初，傅晓曼招来两名员工，开起工作室。帽子款式从几款变成如今100多款。帽子由傅晓曼自己设计，每顶都是全手工制作。傅晓曼介绍，自己其实是按照为孩子做的思路做设计，比如大量运用可爱动物元素，如狐狸、兔子、鸡娃儿、树叶、小花等等。

旅游找创作灵感

傅晓曼说，以前多年做服装生意没找到感觉。但有女儿后，自己无论多忙都要抽空带女儿去旅游，从中给她的生意带来了不少式样方面的素材。像她去年底推出的星空帽子，就是从住宿时酒店墙上看到的一张梵高画找到灵感的。因为旅游时能看不同景色、领略不同风土人情，自己也能从中吸纳更多更好的元素运用到设计上。

坚持手工制作售出3万顶

傅晓曼表示，自己坚决不讨价还价。因为纯手工的确很累很费事，因此只有对自己产品有极大信心，才能让真正喜欢你产品的人接受，顾客也就不会在价格上纠结。另外，纯手工制造的优点还有是在制作时对成品的掌控力更强，可谓“一切尽在掌握”。

现在，在傅晓曼的淘宝店里有一百多个款式的手工帽，基本上每个款式都卖出300多个。其中一款森林小鹿帽子的收藏量高达9787次，就连店内上周才上的新款蝴蝶兰草帽，收藏量都已超过500次。现在除了淘宝，傅晓曼的帽子也开始在各大商场实体店进行销售。