农民创业成功的影响因素：基于东、中、西部的区域比较＊

张应良，汤 莉，刘幸希

（西南大学1．农村经济与管理研究中心；2．附属中学，重庆市 400715）

一、引 言

创业活动已经成为推动我国经济发展的内生力量，激发民间活动的重要形式。在城市吸纳农村剩余劳动力容量有限的条件下，农民创业是释放农村剩余劳动力的重要渠道，是破解“三农”难题的有效途径，是缩小城乡差距的战略举措。农民创业的过程是社会总资源的重新配置过程，是对传统的农民——农村——农业生产方式的否定，是对原有的城乡二元化体制的挑战和创新［1］。然而，农民创业的发展进程和地区资源状况、经济发展状况有着密切的关系，地区资源状况、地区发展状况的差异导致了地区之间农民创业的差异。通过对东部、中部、西部地区农民创业的调查样本研究发现，不同地区农民的创业主要存在如下问题：东部政府支持力度不够；中部资金获取困难，创业技术匮乏；西部农民创业意识薄弱，基础设施不到位等。因此，本文的研究拟回答以下问题：农民创业成功主要受哪些因素影响？东、中、西部地区农民创业成功的影响因素是否存在差别？同一因素对不同地区的影响程度是否存在差别？

二、文献回顾

回顾以往学者们对农民创业这个领域的研究，有利于我们把握问题的实质。汪三贵对265名返乡农民工的创业研究得出，农民工的人力资本和社会资本直接影响农民工的创业意愿和创业行为［2］。在人力资本中，高等教育和职业培训对返乡农民工创业具有更大和更显著的影响。农民工回乡创业的影响因素主要有年龄、专业技能、婚姻状况、外出打工年限、技能培训、管理能力、亲友借贷、正规金融借贷、自然资源的可获取性、创业目的和对待风险的态度［3］；近郊农村基础设施完善，产业集聚较多，专业市场集中，交易费用较低，因而农民创业机会较多，创业成功率较大［4］；创业农民的素质比较高、头脑灵活、追求发展。农民接受学校正规教育的时间越长，创业成功的可能性越大；平均接受学校正规教育年限每增加1年，农民创业发生比将增加37．1%。在社会资本中，同质性社会网络更有利于农民工的创业，和谐的社会环境也能促进农民工创业行为的产生；农民创业者的初始社会资本对机会创新性有影响。弱连带数量越多、先前自我雇佣经验越丰富的农民创业者，其创业机会的创新性越高［5］；朱红根基于1 145份返乡农民工数据的研究表明，农民工年龄、文化程度及职业技能状况等人力资本是影响农民工返乡创业获取政府支持的重要因素，话费支出、常联系朋友人数和可借款人数等“弱关系网络”对农民工获取政府支持有重要影响，而配偶及兄弟姐妹等“强关系网络”反而影响不大，家庭人均纯收入的高低也是影响农民工获取政府支持的主要因素［6］；农民创业成功与否，在很大程度上取决于农民这一创业群体的创业心理与创业技能［7］。

纵观相关文献发现：学者们大多是对企业和返乡农民工的创业影响因素进行的研究，而对不同地区农民创业成功影响因素的对比研究还比较少见。因此，本文的研究目的在于，采用定性分析与定量分析相结合的方法，对农民的创业成功的影响因素进行样本实证研究。一方面，在借鉴其他研究成果的基础之上，结合本研究的特点，归纳出影响农民创业成功行为的影响因素；另一方面，利用Probit模型对影响农民创业成功行为的因素及不同地区影响因素的影响程度进行分析，希望能为政策制定者提供有益的参考。

三、模型的选择和变量的确定

（一）模型的选择

本文基于302个样本数据，一共考虑了9个解释变量，被解释变量为“农民创业是否成功”，若成功其值为1，否则为0，鉴于此变量为不连续的二分离散选择变量，并且所有变量的数据为截面数据，因此引入Binary Probit回归模型来进行分析。对于农民创业成功的界定，本文从农户创业研究的初衷出发，考察创业产业的生存能力和可持续性发展，对农民创业成功与否的界定为：采用单纯的经济活动生存时间来衡量。凡是连续3年时间都有比较明显经济效益的创业活动，可以界定为创业成功。

给定农民创业成功衡量标准之后，农民创业成功与否属客观事实。为分析农民创业成功的影响因素，设定如下函数形式：

式中，Y表示农民创业成功与否的概率，它只有2个值（0或1）。xi表示影响农民创业成功的因素，εi表示随机干扰项。鉴于直接使用线性回归方法存在异方差问题，本研究选择Binary Probit回归模型。

（2）式中，F（．）为标准正态分布函数，α为常数，βi为待估系数，Xi为影响农民创业成功的因素。

（二）变量的确定

创业是创业者识别机会、整合内外部资源以向社会提供产品或服务满足市场需求的过程，是多种因素共同作用的结果。创业者要实现创业成功，创业机会选择、自身资源与能力禀赋、外部环境支持等因素至关重要。作为创业型经济的重要组成部分，农民创业受产业属性、资源禀赋与知识技能、外部社会环境与经济环境等多重因素制约。同时，不同经济区域，农民自身的资源禀赋和知识技能、社会经济环境、创业机会选择也不尽相同。本文主要选取创业农民个体特征、农民创业环境、农民创业特征等三方面因素对农民创业成功的影响进行分析。

（1）农民个体特征。它包括农民的性别、年龄、文化水平、创业培训状况。农民企业家的个人特质对其成功有很大影响，包括受教育程度、创业心理和创业技能、社会资本以及性别等［7］。一般而言，男性农民对外社交能力、抗压能力、抗挫能力等强于女性农民，创业成功概率可能高于女性农民。农民创业的阅历以及经验会随着年龄的增长而增加，创业实践经验的丰富无疑增加了创业成功的筹码。教育和培训是创业活动得以展开的必要条件，良好教育和高技能培训是创业取得成功的必要保证［1］143。农民的学历越高，越能获得成功［8］。农民的文化水平越高，就越容易掌握与创业相关的知识，识别、把握创业机会，减少创业的盲目性。创业培训可以提高创业者的创业技能，促使创业者了解创业的制度政策、注意事项与环节，降低创业成本、失败相对几率。

（2）农民创业环境。良好的外部社会、经济环境是创业成功的重要影响因素。创业环境管理能够激励农民创业的积极性，降低其创业成本，提高其创业成功的概率［9］。政府支持力度、创业氛围作为创业环境的重要组成部分，对当前农民创业与创业成功发挥重要作用。大多数创业者强调与政府部门、社区和客户等构建良好网络关系有利于其成功创业［10］。在政策导向型的经济环境里，政府的支持力度无疑是影响农民创业的重要因素。农民创业者的成长离不开政府的支持［11］；创业氛围是一个地区所有族群成员关于创业的心智能力、价值观念和习俗惯例的集体和外在的表现。创业氛围与创业活动之间存在一个以知识累积和报酬激励为动力的正反馈演化路径［12］，创业氛围通过提升创业平均收益率、改变族群成员创业风险偏好，来提高创业惯例复制频率，进而提高地区创业活动水平。

（3）农民创业特征。主要包括农民的创业目的、创业行业、创业形式。创业目的是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业目的往往影响创业者的创业行业、创业形式、经营活动决策等。同时，实现创业成功，正确选择创业行业不可或缺，创业行业选择反映创业者创业机会的选择，决定着产品或服务的市场容量、需求。入对行、准确识别和把握市场机会，不仅能够在很大程度上降低创业风险，而且可以有效提高创业成功率；同样，创业形式在一定程度上也是影响创业成功的重要因素，不同的创业目的、创业机会选择，不同的资源禀赋与知识技能，决定着不同的创业形式，进而影响创业的成功率。本研究选择9个影响农民创业成功的具体因素进行分析。变量定义见表1，相关变量统计的基本情况见表2。

表1 变量定义

表2 变量的数据特征值

四、模型的参数估计与结果分析

（一）样本情况

本课题组于2011年对东部的浙江省、中部的河南省、西部的四川省和重庆市的创业农民进行了问卷调查。本次问卷调查采用随机抽样的方法，经过调查员与农民直接面对面访谈完成问卷。问卷分别从农民的特征变量调查、户主禀赋变量调查、创业环境评价调查、创业特征与创业需求调查、创业农民分类调查这5个方面设计。结合研究目标，本文选取浙江省99个样本、河南省99个样本、四川和重庆104个样本分别代表东、中、西部农民创业成功的情况。样本的基本情况如表3所示。

表3 样本的基本情况

（二）模型参数估计

利用调查样本数据，应用Eviews6．0软件，分别将东部、中部、西部模型中所有可能影响农民创业成功的因素变量进行逐步回归，依次剔除多个最不显著的变量，直到模型中所有变量都达到显著为止。东部模型中依次剔除变量为性别、文化水平、创业培训、创业氛围、创业行业、创业形式；中部模型中依次剔除变量为性别、年龄、创业培训、政府支持力度、创业氛围、创业目的；西部模型中依次剔除变量为性别、年龄、文化水平、政府支持力度、创业氛围、创业目的、创业行业、创业形式。最终确定3个变量在东部模型中对农民创业成功的影响显著，3个变量在中部模型中对农民创业成功的影响显著，1个变量在西部模型中对农民创业成功的影响显著。估计结果见表4。

表4 东、中、西部的Probit模型估计结果

（三）结果分析

1．东部地区样本结果分析

（1）农民户主特征选取四项变量中只有年龄通过了显著性检验，并且显著性水平达到了1%，系数符号为正，与上述预测结果一致，即随着年龄的增长农民创业成功的概率越大。合理的解释为，年龄越大，农民创业的理论与实践知识也会越丰富；性别对农民创业成功影响不显著，应该是由于样本结构不合理导致的，在浙江的99个样本中，85%以上的农民都是男性，女性占很少的数量，因此，样本性别差别并不能反映农民创业是否成功；文化水平对农民创业成功影响不显著，这很大程度上与当地的创业环境有关，浙江地区一直因自主创业而出名，具有浓厚的创业氛围，相比较而言，创业成功与创业者其他资源和能力禀赋相关性更大；创业培训对农民创业成功影响不明显，这主要与当地良好创业氛围有关，浙江创业者、创业企业多，农民创业主要通过自己亲身实践获取直接经验，或通过父辈相传或是与亲朋好友交流获取间接经验，因而创业培训的影响不是很明显。

（2）农民创业环境选取的两个变量中只有政府支持力度达到了显著（显著性水平为5%）且系数符号为正，即农民创业成功的概率与政府支持力度呈正相关，政府支持力度越大，农民创业成功的概率越大。虽然浙江地区自主创业氛围浓厚，但农民创业仍然面临着物质资本、社会资本、人力资本等制约，影响了新生企业的生存与发展，正向相关关系也反映出浙江省地方政府的扶持性政策对农民创业企业生存、发展作用明显。创业氛围对农民创业成功的影响不显著，主要与浙江省浓厚的创业氛围有关，浙江省民营经济发达，有着浓厚创业氛围，创业活动是重要的社会生活内容，人们关注各种创业活动的进展，热衷于评价、讨论他人的创业经验与得失，主动搜寻各种潜在创业机会并积极地采取行动。调查样本反映，创业农民均处于这样一个创业氛围比较浓厚的环境中，因此，创业氛围对农民创业成功的影响不显著。

（3）农民创业特征因素中创业目的变量达到显著（7．49%的显著性水平）且系数符号为负，根据马斯洛的需求层次理论，当农民的创业目的是为了满足尊重的需求、自我实现的需求（即农民的创业目的为当老板实现自我价值、带领乡村共同致富等），农民创业成功的概率会下降。当农民的创业目的是为了满足生理上的需求、安全上的需求（即农民的创业目的为解决温饱问题、解决看病需要等），农民创业成功的概率会提高。合理的解释为，农民为解决温饱问题、解决看病需要而创业的压力要比为当老板实现自我价值、带领乡村共同致富而创业的压力大，压力大的同时动力大、干劲也大，故创业成功的概率也相对较大；创业行业和创业形式两个变量对农民创业成功的影响不显著，大概是因为他们处在一个良好的创业环境里，见多识广，熟知自己创业应该选择哪个行业以及选择了某一行业后应该选择哪种创业形式。

2．中部地区样本结果分析

（1）农民户主特征选取因素中只有文化水平达到显著且符号为正（显著性水平为9．64%），说明农民创业成功的概率随着农民文化水平的提高而提高。本文数据分析结果显示，一半以上的受访农民的文化水平为初中及以上的水平，农民的文化水平越高头脑越灵活，就越容易通过各种渠道捕捉创业相关信息及门路，他们追求发展求上进，更容易取得创业的成功。性别、年龄、创业培训三个变量对农民创业成功的影响均不显著。性别对农民创业成功影响不显著，应该是由于样本结构不合理所导致。统计结果显示，年龄的标准差为1．63，反应出年龄分布的波动比较大，可能对数据的显著性检验会有一定的影响。从统计结果可以看出，接受创业培训的农民还是占少数，培训对创业成功产生的影响还不是很明显。

（2）农民创业环境选取的政府支持力度、创业氛围两个变量均不显著，由统计结果可以看出，政府的支持力度较小、创业氛围较差，这两个因素影响均不显著，合理的解释是，政府一直对农民创业的支持力度比较小，农民创业基本上不依靠政府的支持，政府对农民创业的影响比较小；我国中部省份大多数地区比较缺少创业氛围，创业活动远离社会生活中心及人们的视线，公众对于创业多持淡漠、甚至怀疑的态度，在面对潜在的市场机会时消极回避，因此，创业氛围对农民的创业成功影响不显著。

（3）农民创业特征因素中创业行业变量达到显著（1%的显著性水平）且系数符号为负，即农民创业若选择传统农业的规模化经营（农户通过扩大农业经营规模来达到增加收入，如大规模种值粮食、蔬菜、水果等；大规模养殖猪、牛、鸡等），则他们创业成功的概率会提高。若农民创业选择专业化生产（农户进行专门化投资、从事某种产品、某种产业的专业化生产，如农产品加工等）、开展新业务（农户基于专门化的农事活动分工，进行专门化投资从事专门化活动，如购买收割机从事产品收割服务、农资经销等）、建立新组织（农户围绕农业生产服务、农产品加工和流通而成立的农业技术服务中心、农资供应中心、农产品加工组织、农产品运销企业等涉农新组织），则他们创业成功的概率会下降。合理的解释是，农民由于自身所处的环境地位所影响，他们更擅长于从事传统农业相关的行业，相对于从事专业化生产、开展新业务、建立新组织这些比较陌生的行业而言，他们更有经验、更专业、更有把握做好传统行业，减少风险性、提高创业成功的概率；创业形式变量对农民创业成功的影响也达到显著（5%的显著性水平）且系数符号为正，即农民创业选择承包、租赁的形式会提高创业成功的概率，而选择个体、私营的形式会降低其创业成功的概率。因为以承包、租赁的形式来创业相对于个体、私营而言，可以有效整合资源，会减少交易成本，容易获得规模效益。也可能是因为个体和私营企业对个人资源禀赋和知识技能要求更高，现有农民达不到要求；创业目的变量对农民创业成功的影响不显著，可能的原因是，研究所选取样本农民创业的目的性不强，由于受周围环境的影响，他们创业有可能仅仅是出于跟风的行为。

3．西部地区样本结果分析

在所选取的九个变量中，只有创业培训变量达到显著（5%的显著性水平）且系数符号为正，即对农民进行了创业培训就会提高农民创业成功的概率，而性别、年龄、文化水平、政府支持力度、创业氛围、创业目的、创业行业、创业形式对农民创业成功的影响均不显著。由于近年来西部大开发战略的实施，加快了实施西部农民创业促进工程，落实了强农惠农富农政策，使农民具备了良好的创业客观环境，故其他因素对农民创业成功的影响不明显。只要农民有创业的想法，只要农民敢于尝试，政府就会对农民进行创业培训，对于本来就已具备良好“创业硬件”的农民，创业培训无疑是加强了农民的“创业软件”。

4．东中西部样本比较分析

首先，东、中、西部地区农民创业成功的影响因素存在共同之处，即农民的户主特征因素均对农民创业成功有显著的影响；其次，农民的创业特征因素均对东部和中部地区的农民创业成功存在显著影响。再次，性别和创业氛围对东、中、西部地区农民创业成功的影响均不显著。东、中、西部地区农民创业成功的影响因素也存在差异之处：

（1）农民户主特征因素中，年龄对东部地区农民创业成功的影响显著且达到1%的显著性水平，文化水平对中部地区农民创业成功的影响显著且达到10%的显著性水平，创业培训对西部地区农民创业成功的影响显著且达到5%的显著性水平，说明年龄因素对东部地区农民创业成功的影响最显著，创业培训对西部地区农民创业成功的影响比较显著，文化水平对中部地区农民创业成功的影响一般显著，即农民户主特征因素对东、中、西部地区农民创业成功的影响程度是存在明显的差别的。本文觉得合理的解释是，东部地区创业氛围浓厚、非农产业发达，农民市场化意识强，相对而言，中、西部地区农村经济相对落后，创业意识相对较弱，所以东部地区农民随着年龄增长，创业经验、技能更加丰富，而中、西部农民随着年龄增长，创业经验、技能没有明显的提高；创业培训方面，东部地区由于具有良好的创业氛围，创业者获取创业经验、知识相对容易，所以创业培训对创业成功影响有限，中部地区创业培训开展少，导致了影响不显著；重庆、成都地区深处内陆，政府为促进创业型经济发展，大力推动创业培训，一方面反映了创业者对创业知识、经验的需求，一方面凸显了创业培训对创业成功的重要性。

（2）农民创业特征因素中，创业目的对东部地区农民创业成功的影响显著（10%的显著性水平）且系数符号为负，创业行业对中部地区农民创业成功的影响显著（1%的显著性水平）且系数符号为负，创业形式对中部地区农民创业成功的影响显著（5%的显著性水平）且系数符号为负，说明创业行业对中部地区农民创业成功的影响最为显著，其次是创业形式，而创业目的对东部地区农民创业成功的影响一般显著，即农民的创业特征因素对中部地区的影响程度要强于对东部地区的影响。

（3）农民创业环境因素中，只有政府支持力度对东部地区农民创业成功的影响显著且达到5%的显著性水平，而对中部和西部地区的农民创业成功影响均不显著，说明创业环境因素对东部地区农民创业成功的影响程度要强于中、西部地区。合理的解释是东部形成了良好的创业氛围，政府也有能力、意愿对农民创业进行大力支持，东部地区政府支持对农民创业影响显著也反映了政府支持对企业的差异性，具有良好社会资本的农民创业成功几率相对较大。而中、西部农村地区创业氛围相对较差，政府支持因资源有限性、目标多样性等原因相对东部较小，所以创业氛围、政府支持对中、西部农民创业成功影响不显著，这也凸显了中、西部创业氛围营造、政府支持力度加大的必要性。

五、研究结论与政策建议

（一）研究结论

基于以上东中西部地区的样本模型结果分析，得出如下研究结论：

（1）农民的年龄、农民的创业目的、政府的支持力度三个因素对东部地区农民创业成功具有显著的影响；农民的文化水平、农民的创业行业、农民的创业形式三个因素对中部地区农民创业成功具有显著的影响；创业培训对西部地区农创业成功具有显著的影响。

（2）农民的户主特征因素对东、中、西部地区农民创业成功均存在显著影响，但影响程度的具有明显的差别；农民的创业特征因素对东部和中部地区农民创业成功存在显著影响，但对中部地区的影响程度要强于东部地区；性别和创业氛围对东、中、西部地区农民创业成功的影响均不显著。

（二）政策建议

政府应根据不同因素对不同地区的不同影响程度来制定相应的政策，有的放矢、差别对待，有重点地实施相应的政策。具体建议如下：

（1）对于东部地区，政府应主要根据创业者的户主特征来进行政策扶持。采取措施，有重点地提高创业农民的资源禀赋、知识技能，提高创业能力和创业成功率。基于户主特征因素对于不同地区农民创业成功的影响程度由强到弱依次为：东部、西部、中部。因此，农民创业者的户主特征因素是政策制定的主要依据。鉴于年龄越大的农民创业成功的概率越高，故应重点帮扶年轻的农民创业者，对其进行政策鼓励，如引进创业门路，对创业绩效进行奖励，分担初次创业的风险，减少创业的后顾之忧；自身经济条件比较差的农民创业成功的概率要高于经济条件较好的农民，但他们创业的动力大、干劲大。故政府应积极为农民创业者争取贷款，并为其贷款提供担保，提供廉价的厂房、设备等，优化他们的创业客观环境。

（2）对于中部地区，政府应主要根据创业者的创业特征来进行政策扶持。创造条件，促进农民生存性创业活动发展，特别是推动中部地区农业产业创业。因为创业特征因素对中部地区农民创业成功的影响程度最强，所以，农民创业者的创业特征因素是政策制定的主要依据。由于农民的文化水平与农民的创业成功概率存在一定的正相关的关系，故应对创业农民进行“基础＋专业”式的创业教育，丰富创业基础知识和与所创业行业相关的专业知识，提高农民的创业文化素质；农民选择从事与传统农业相关的行业，成功的概率要高于从事专业化生产、开展新业务、建立新组织等比较陌生的行业，故应加大对农民从事传统农业的扶持，减少他们创业的风险，确保他们创业成功的概率。同时应积极引导农民从事新业务、新组织等行业，改变传统农民创业行业的单一性；农民选择承包、租赁的形式来创业成功的概率相对较高，故应加强对规模化经营的农民的财政补贴与政策支持力度，降低经营的风险性，使规模效应最大化。

（3）对于西部地区，政府应重视对农民创业者的创业培训。加强创业培训，打造良好创业氛围，并对创业农民进行扶持，推动西部农村地区创业型经济发展。创业培训对农民创业成功的影响达到显著（显著性水平为5%）且系数符号为正，故应加强对农民的创业培训，增强农民的创业理论知识与创业实践技能。创业培训的形式有：其一，定期组织创业交流会或者开展网上论坛等，给予不同教育水平的农民创业者不同的交流平台，相互学习对方的技术、经验；其二，组织创业农户进入相关的培训机构进行培训，如大学课堂等，或者聘请大学的相关老师、职业经理人进行培训、引进相应的创业中介服务组织，对创业农民进行创业的咨询、培训服务，提升农民的创业技能。

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