省府与国企的商业谈判

卫留成，1946年8月生，河南泌阳人；毕业于北京石油学院勘探系测井专业；曾任中国海洋石油总公司总经理、党组书记兼中国海洋石油有限公司董事长、首席执行官，海南省省长、中共海南省委书记、省人大常委会主任。

在海南省任职期间，在推动官场改变积习时，卫留成无疑显得步履沉重，但在经济发展方面，他一到任就显出“长袖善舞”的本领。

2004年11月，阔别9年后，海南省首次在香港举办招商会。久未在公众场合露面的李嘉诚，主动出席并宴请卫留成，席间谈笑风生。一个星期后，他的私人代表已飞抵海南省考察，洽谈项目合作。

一位政府工作人员由是感慨，海南省有这么一个能量大的省长，抵得上中央多给不少钱。

“他是一个资本运作的谋略髙手。”海南省水务局长王扬俊对此尤有感触。

东方市大广坝水利工程，身系海南西部近100万亩干旱农田的灌慨之需，1995年一期完工后，二期工程足足喊了8年，因为没钱一直干不了。

惯于资本运作的省长想了一招，把大坝一期的31%股权出售给国家电力，以此获取3.1亿元启动资金。

国家电力对此项交易眼馋耳热，但省长却按兵不动，以致经办的官员都急得跺脚了，最后，国电答应加价，卫留成才松了手。

“有了3亿，又争取到国家支持5亿，省里一分现金没掏就启动了项目。”王局长说。

与“中海油”洽谈洋浦电厂的股权买卖，更是惊心动魄。谈判还没进行，已经有人担心省长的出身会不会影响其偏向。

当“中海油”给出2.4亿时，省长却不表态，不吱声，不松口。

“中海油”反而摸不清对方的底牌了……3.4亿，4.2亿？

对方两次提高报价后，卫留成只搁下了一句话：“低于6亿免谈。”

“中海油”闻讯，威胁要撤出，并托人捎话，卫留成回答：“那我们就找别人了。”

经过半年的僵持后，成交价锁定在5.8亿元，除此外，海南省还保有了少量股份。此结果，让下面的厅局干部，既惊喜又后怕。

谈及这些，卫留成怡然自得，“讨价还价是我的强项，况且我知己知彼。”也因为此事，卫留成至今在“中海油”还背着个“不念旧情，黑心省长”的评价。

“他善于利用这种市场竞争，甚至给别人造成压力，谋取海南省的最大利益。”发改厅的一位副厅长这样评价。

正是在这些类似的谈判场合，卫留成熟稔地于企业家与省长的角色间找到了契合之处——懂企业，了解市场，看准形势——无论身为国企掌舵人，还是政府执政者，皆是市场经济条件下必备的素质。水务局的一位官员说，真正感受到了当年力推“中海油”国际上市的“卫老总”的本色。

而现在所有这些谈判，对象无一不是国内外响当当的大牌企业，中国（海南）改革发展研究院迟福林院长说，以海南这两年成就的大项目而言，如果顺利产生效益，已经足够带动海南的经济高速增长。

海南省建省办经济特区18年，经历了1992、1993年的经济泡沫，之后经过10年的疗伤，从2003年开始恢复性增长，到现在进入到一个加速性增长的新时期，目前海南正在建设一大批基础设施项目、一大批工业项目、农业项目和旅游房地产项目，海南畸形的三次产业结构正在逐步调整，穷困的财政逐步得到好转。海南又热起来了！一位投资者深有感触地说。

“省长一步步争回来的惊喜，某种程度上更像强心针一样，刺激着海南重新回到经济跑道上的信心。”海南省政府的一位工作人员说。这位工作人员2001年从北京大学毕业，闯海而来，一度灰心，现在则满怀期待。

（摘自人民出版社《行知天涯：卫留成海南言论录》 作者：卫留成 本文作者：朱红军 等）