服装陈列对服装销售的影响

摘要：近年来，随着全球化交流的进一步加深与提速，我国逐渐发现服装陈列对服装销售的促进作用，我国也开始重视陈列设计。本文将论述陈列设计是如何对服装销售产生影响，并进行探讨与研究：陈列设计是如何巧妙的将服装功能与服装艺术结合为一体，阐述服装陈列的作用，如何使你的服装在同类产品中脱颖而出，使服装陈列设计成为终端消费市场竞争的制胜法宝。更向消费者表达出企业品牌文化内涵，借此提高企业产品和品牌的形象和价值。

关键词：服装陈列；促进销售1服装陈列的内涵及作用、国内外现状与发展趋势

（1）服装陈列的内涵及作用。美国橱窗设计领域资深专家马丁·M·派格勒说：“如果说设计创造了产品， 那么， 陈列就是赋予产品新的生命——侄释品牌理念，展示品牌文化， 提升品牌形象。”我们说的服装陈列，就是以服装为主题，运用综合艺术手法把服装的款式、颜色、大小尺码、季节性等展示出来给消费者，激发消费者的购买欲望。服装通过展示，将企业的文化内涵、服装的特点、设计师的情感表现出来，引起消费者共鸣，进而达成销售。服装陈列讲究的是服装摆放的艺术，成功的陈列与失败的服装陈列在引起消费者的眼球能力上有很大差异。成功服装陈列可以很好地利用空间，使其与周围的卖场环境能结合起来；成功服装陈列能造成强大的视觉冲击力；成功的服装陈列能使服装品牌文化深入人心， 体现出品牌的综合价值。服装陈列风格也是品牌设计风格与设计师情感的延续， 服装陈列在满足服装品牌的整体风格主旨下，去完成服装的陈列。这样才能最大限度地展现出服装品牌的文化内涵、服装的特点、设计师的情感。服装陈列是促成终端销售的最后一环结，因此好的陈列设计最能体现品牌文化内涵，直接决定着销售的业绩。（2）国内外现状与发展趋势。服装陈列设计在国外服装发达地区起步早，比国内成熟，体制较完善，已是服装产业链不可或缺的一环。但在国内却是一个模糊的概念，国内绝大多数服装商企业还尚未意识到服装陈列的重要性，更没有认识到商品陈列技术和人才的重要性，致使相当多的服装商企业未能发挥出其服装商品应有的价值。由于服装陈列在国外服装发达地区已经取得很好的效果和社会分工的不断深化，这势必会成为国内的服装商企业的效仿学习， 产业的发展将陈列设计推向市场，市场的需求使教育势在必行，从而加强对服装陈列技术的研究与开发，要从科技、美学、营销、管理等综合要素的运用上进一步提高研究水平，逐步形成具有我国特色的服装商企业经营管理的新技术资源和资产。

2服装陈列对服装销售的影响

对服装销售业绩产生影响的因素有很多，如服装款式、服装的风格、服装的价格、服装的面料、服装的陈列以及销售人员的业务综合水平等等。市场的反馈信息致使服装生产经营企业去迎合多样化的需求，设计出不同类别风格和类型的服装以满足人们对着装的要求。提升自己品牌的竞争力，通过更好的展现出服装款式、服装的风格、服装的面料，从而去刺激消费者的购买欲望，这就是陈列所要做的工作。服装陈列就是将设计师的设计情感与理念对消费者进行传递，是对品牌企业文化进行传播，并实现连带销售，增加销售额等众多陈列任务，所以必须要给予服装陈列足够重视。服装陈列对服装的销售的意义是非常大的，科学合理的服装陈列起到展示商品、提升品牌形象、提高品牌销售的作用。（1）服装陈列是最实在、最有效的宣传广告。众所周知，产品陈列是促成终端销售成功的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。卖场通过陈列可以向客户充分展示产品相对于其他服装的优势，展现出它的样式、颜色、质地等，使消费者一目了然。商家通过陈列可以向消费者传递自己的企业文化信息，同时陈列的产品可以通过自身的包装展示服装的优势和品牌特性，服装陈列还可以向消费者推荐新品。（2）可以提升品牌形象。服装陈列可以提升品牌的形象。通过科学的陈列方式去展示服装，让消费者零距离感受企业品牌文化，打消了对陌生品牌的消极想法。优秀的品牌形象可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力。（3）直接提升销售业绩。服装陈列所做的一切都是为了销售服装而服务的。“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这就是为什么众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一，服装陈列可以激发消费者购买欲，并促使其采取购买行动。据有关资料统计，商家如果科学运用服装陈列的配置技术，销售额可以在原有基础上提高一倍。

3如何运用服装陈列到销售，并使其成为终端消费市场的制胜法宝

卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售业绩。卖场要达到增加盈利额的目的，必须要以满足顾客需求为中心，这是恒定不变的定律。为了做好服装陈列就要做好卖场的空间布局、服装排列、橱窗设计、色彩、灯光、背景图案等。将他们运用艺术的手法巧妙地结合到一起，让消费者一进入卖场就能感受到陈列所展示出来的美感，以求达到消费者对卖场和服装产生认可。让你的服装通过服装陈列，成为终端消费市场的制胜法宝。服装陈列所要考虑的因素：（1）卖场的空间布局——一目了然。一般来说，服装卖场的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等。（2）服装排列——形成美感。服装排列可以采用重复陈列法、对比陈列法、局部陈列、连带陈列法、场景陈列法、层次陈列法、模特陈列法、色彩陈列法等来进行服装的陈列，以便于取放，保持货架产品的饱满而不爆满，给人以整齐清洁的印象，形成美感。（3）橱窗设计——传递信息。在服装卖场中，橱窗的设计是重要组成部分，好的橱窗设计可以为企业制造不同的形象特征，感动于设计者传达出服装理念、创意和生活。（4）色彩组合——形成风格。每个人都有自己钟爱的色彩，所以服装陈列中可以考虑运用色彩组合为重点，营造服装陈列的色彩效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。（5）灯光设计——醒目。在专卖店的服装陈列中，可以利用这些音乐、道具等来达到整个场景的统一，表现个体店面的差异性，还可以吸引消费者驻足，刺激消费者的购买欲望。（6）背景图案——个性彰显，可以使用各种绘画方法，立体LOGO。

4结语

如果把一件本有价值的服装比作一匹马，那么服装陈列就相当于伯乐。陈列能更好地把服装的价值、企业的文化内涵、设计师的情感理念等信息很好的挖掘出来。在日益残酷的竞争环境下，我们的服装如果只是因为没有得到更好的陈列展示而落败下来，是不是很冤呢。在品牌日益壮大的同时，一定要对陈列设计给予一定重视。所以要做好服装陈列设计，使你的服装在同类产品中脱颖而出，使服装陈列设计成为终端消费市场竞争的制胜法宝。更向消费者表达出企业品牌文化内涵，借此提高企业产品和品牌的形象和价值。参考文献：

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[4] 吴丽华.浅析服装专卖店橱窗陈列设计[J].邢台职业技术学院学报，2007，24（5）.作者简介：胡立娜，女，哈尔滨师范大学美术学院，研究方向：设计艺術学（服饰设计艺术与理论研究）。