京东的弱势抢跑

李瀛寰

5月22日，京东在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为“JD”，收盘价报20.90美元，较发行价19美元上涨 10%，市值达到约286亿美元。据估算，京东CEO刘强东目前身家已达48.8亿美元。京东已经成为仅次于BAT的中国第四大互联网公司。

作为中国电商B2C领域最大的一家企业，也是截至目前在纽约上市的中国互联网公司中最大的一次IPO，京东的上市在中国电商发展史上画上浓重的一笔。

事实上，在美上市是京东未来发展的新起点，也是中国电子商务开启黄金时代的一个标志性事件。随着互联网和移动互联网向纵深发展，电商、互联网将与其他各个行业进行全面融合，对社会经济产生全面而深远的影响。

与价格战的跑马圈地不同，此次京东上市，对于阿里巴巴，乃至整个中国电商的格局有着重要意义。京东上市将终结阿里在电商领域一家独大的局面，至此，电商完成从寡头时代到双极格局的演变。电子商务研究中心曹磊认为，京东的上市表明来自中国的最大自营式电商企业得到全球最挑剔的资本市场的认可，而京东抢先阿里上市，包括在移动端的发力，电商两极格局正在形成。

更为重要的是京东同腾讯的合作。随着京东的上市以及京东接入微信一级入口，对于BAT格局会带来怎样的影响？

上市后的采访中，刘强东进一步透露了京东通过与腾讯的战略合作更多细节：获得了腾讯电商的资产、腾讯的流量，手机QQ、微信未来五年京东会免费使用，而且由京东进行运营购物的一级入口。所以京东的无线战略很清晰，京东在无线上也不用花太多钱，因为京东用股份对未来做了投资。在与腾讯合作上，京东有一个1000多人的团队，在深圳办公，与腾讯比较紧密的工作，很快会有新产品出来。

可以看到，一个属于PC时代的霸主将成为历史，而京东的移动趋势明显。随着腾讯战略入股京东，天猫和京东的竞争格局必然会发生改变。未来京东整合QQ网购、易迅份额完成，京东占据B2C市场的份额将接近30%，与天猫的差距在不断缩小。

十年后，未来的移动电商时代，京东反超阿里不是没有可能。刘强东曾表示，2014年，京东的重点除了移动互联网，还有金融、技术、O2O、渠道下沉和国际化。

去年底，京东提出渠道下沉战略，包括扩大配送点，从三四线城市往五六线城市延伸。很明显，京东深入低线地区的是2014战略布局的一部分，向竞争对手最弱的地方出击。相比之下的阿里，马云去年高调宣布要投资3000亿元建立国内智能物流骨干网络，目前仍在规划之中。

再来看当下所有互联网巨头们都在布局的O2O格局。今年3月31日，阿里集团以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。这次阿里与银泰的合作，其实正是基于O2O的一次尝试，打通线上线下。阿里和银泰建造了一个O2O的生态体系，他们做了“水电煤”的工作，其他的合作伙伴进来直接使用就好。

阿里与银泰的思路是一下子布局全面，高举高打，而京东在O2O上则是更细分式的逐步挺进。在O2O战略中，京东第一步的重点直指生鲜超市类产品，并计划未来5年之内（1年之内个别城市）可以实现生鲜超市食品10分钟送达，目前这套系统正在测试，5年内将进行大规模推广。

另一步则是把便利店直接搬上京东。3月17日，京东与上海、北京、广州等15座城市的上万家便利店进行O2O合作。与便利店签约，京东的核心思想就是“变成你的邻居”，任何人在京东上的便利店下单，15分钟之后必须能拿到货。通过与便利店的O2O整合，京东进一步实现了“渠道下沉”的战略布局，并重点关注本地化生活服务。

很明显，阿里和京东的O2O战略，一个是高举高打，一个是步步为营，切中消费者生活痛点。谁会更受欢迎？其实已经不言自明。

马云已经是“神”，位置高得有点下不来了，这也是当下阿里战略的一个核心特色。而刘强东的“老二”战略、屌丝逆袭，玩的是一个稳扎稳打、步步为营。就好比，后宣布上市的京东却抢在阿里之前修成正果。

不可否认，当前在PC电商方面，京东仍不是阿里对手，流量远小于阿里，但京东以及刘强东的做法，更值得思考。上市之后的京东在资金、管理、运营方面必将实力大增，也许未来十年电商格局将全然改变。

上市之后的采访中，当问及刘强东“怎么看待个人财富”时，他说：“我个人对自己的定位一直就是一个屌丝，从2003年开始，我的生活状态就一直没有发生过什么根本性的变化，从那时开始，满足我生活必需的财务就已经足够，可能这十年来，最大的变化是我买了两辆不错的越野车，但日常生活不会有什么变化，所以财富并不会有什么影响。”

但事实上，我以为，以刘强东的谋略来看，他是屌丝心态，但做法，整个就是一个“冒险家”。“我喜欢冒险，但不是盲目冒险，方向盘在我手中。”刘强东在越野和电商领域都找到了冒险家的乐园。

祖籍湖南，出生于江苏的刘强东，从小吃苦长大，从苏北走到纳斯达克，刘强东用了十年。据京东的投资人说，他们对刘强东的评价就是“憨”，粗中有精明，能成事。在去年的危机感之中，刘强东于该年决定去美国学习，有意识地让京东处于“无首脑状态”。很多时候，他正在强迫自己从细枝末节中脱离出来，这是刘强东的长考。

没有什么比一个人发自内心的自觉求变更加可怕，刘强东正在蜕变。未来十年，蜕变后的刘强东也许会成为谋略家。