变量公司，潜在的发展路径

做大垂直领域，掌控绝对的话语权

我们可以判断未来几年出现颠覆性变化的行业很可能就出现在垂直领域。以大众点评为例，在今年3月25日，大众点评就对外宣布，将深耕结婚及酒店旅游两大垂直领域，整合旗下横向产品线对接商户和消费者并为双方提供服务，完成O2O闭环。

但是作为变量公司，要从巨头口中抢食，难度也不小。因为，巨头公司同样也看重垂直领域的发展。比如在今年2月百度就宣布将在医疗健康、教育、旅游与在线视频等垂直领域加大投入。因此实力相对较弱的变量公司，如果要想和巨头竞争，那么就得抢在巨头前获得该领域的绝对话语权，而并购无疑是最快的实现途径。

并购素来是巨头公司快速建立市场地位的不二法宝，变量公司同样可以使用这一方式。然而一个没有巨头参与的生意，要不就是太难，要不就是没价值。像大众点评选择的酒店和结婚行业无疑是属于太难的垂直领域，让巨头暂时缺乏兴趣。因此在初期这一领域的生意可能很难做，但如果度过了这一关口，前景可能就比较乐观，甚至大众点评如果能率先并购整合这一市场，建立自己的绝对领导地位，那么在这些垂直领域，巨头也只能退避三舍。

有专家预测，未来2年将是垂直领域洗牌的重要2年，变量公司只有尽早形成一个行业的利益链和资金链的闭环，才能构建最好的防御壁垒，防止被巨头颠覆，同时，也才可能颠覆巨头。

强龙难耐地蛇，把握地域性创业优势

每年都有大量的互联网创业公司诞生和消亡，从众多失败的案例来看，这些创业公司往往是因为面对了太强大的竞争对手而折戟。其实在BAT的权力半径之外，还有很多成功的创业公司诞生，这是因为他们巧妙地避开了强大的竞争对手，专注于地域性的服务。

即使是巨头也无法做到了解所有区域的市场特性，因为一些区域性的市场本地化很强，很容易被巨头忽略，这就给了本地创业者机会。比如在互联网时代，一个小小的三线城市也能诞生年收入数百万的地方论坛，可见其市场的潜力。而很多地域性的消费需求，大的比如买房、买车，小的比如理发、干洗、家电维修或送餐等，这些都是有大量用户需求的，但是在互联网时代却没有能够很好的满足用户，用户更多的还是选择传统的消费方式。在移动互联网时代，由于手机LBS功能的天然优势，这些传统的服务行业结合手机APP无疑能给用户提供更好的体验。比如一些服务于局部地区的外卖类APP，就可以把功能做得很精很细，用户可以通过手机在线订餐，或者定位附近提供外卖的餐厅，还能查看到外卖送达的情况等。

再以《舌尖上的中国》为例，它勾起了无数中国人的胃部冲动，让很多地域性的食材因为这档节目而变得广为人知，从而引爆了食品电商的争夺战。那么以食材的地域性优势，结合互联网来进行舌尖上的创业也就变得很有发展前景了。而目前也确实有些白领被“舌尖”所感动，从大都市回家乡经营原生态食材的网络销售。

总之，在移动互联网时代，在某一地区某一细分的领域，依然存在大量的机会，小的变量公司也可以抓住这样的优势来成功创业。

商业模式的变革之痛

面对残酷的竞争和日益稀薄的利润，企业必须重新思考赚钱的途径和方式才能生存，因此，新商業模式的变革和演绎在传统行业显得更为重要，也更具有挑战性。

互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式。以小米的商业模式为例，小米打造了一个“硬件+软件+移动互联网”的全产业链模式。与传统手机生产商相比，小米不只是靠卖硬件赚钱，手机只不过是一个载体，是一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达到足够大基数时，就能通过增加产品附加值来进行流量变现。这是典型的互联网商业逻辑，互联网巨头的崛起无不遵循这一互联网逻辑准则。

那么在互联网巨头的包夹之下，弱小者又该如何生存？方法同样是对商业模式创新。小米是在互联网巨头的包夹下采用新的互联网商业模式而崛起的，这种模式也是可以复制的。比如酷派推出了电商子品牌大神系列，线上预售量5日内突破1 000万部，可见其他公司通过模仿小米也很容易实现销售奇迹。但是光模仿是不够的，当大家都在复制小米成功经验的时候，能够脱颖而出的必然是有进一步创新的商业模式。因为小米的成功更多的是一种商业模式创新的成功，而非产品的技术、工艺、品牌方面拥有核心竞争力。因此当这种新的商业模式被大家用滥时，只有敢于打破现有的商业模式和思维习惯，继续进行创新，才能取得非凡成功和超常规发展。

如今移动互联网已经进入4G时代，变量公司应当积极研究一下4G时代的新商业模式，考虑如何构建自己的商业生态，争取在4G时代扩大自己的市场份额和行业影响力。

传统企业的转型之殇

随着移动互联网的迅速发展，传统企业遭遇了巨大的冲击。如何向电子商务企业转型，成为摆在传统企业面前的一道难题。

在2013年央视“年度经济人物”颁奖典礼上，小米CEO雷军与格力CEO董明珠立下天价赌局，如果小米五年内超过格力，董明珠就输10亿元人民币。对于这场豪赌，小米内部很乐观地认为小米必赢，甚至三年内就能超过格力，这就是互联网企业面对传统大型企业的自信。

然而在小米信心满满的同时，电商界的老大马云却看好格力，这是因为格力已经在进行转型，而且董明珠也给出了明确的转型方向，那就是与马云这样的电商合作。传统企业因缺少互联网基因，搭建自己的电商平台实属不易，而借用已发展成熟的网络信息平台，入驻专业的门户网站，利用现成的流量变现，无疑是一种很好的模式。但是，很多传统企业虽然渴望转型，但也心存恐惧。就像流行语所说的：不转型是等死，转型是找死，但至少还有一线生机。转型对于这些传统企业而言是一场自我的革命，需要的不仅仅是决心，更需要的是模式的重造，而不是简单地复制别人的模式。

其实说来说去，传统企业想要转型到线上，最应该注重的就是消费者。互联网中不受地域的局限，消费者也是各式各样的，如何站在消费者角度看事情，考虑线上自己的产品优势劣势，并服务好互联网中的消费者，是每一个做电子商务的企业都应该去认真思考的。

从被收购到平等合作

10年前，互联网创业者的梦想是独立上市，那时候，大家都是虾兵蟹将，谁也吞并不了谁。而如今，最好的出路或许是卖给某个互联网巨头。因为现在独立创业难度大增，一家公司从初创到最终上市，最快也需要花费5年以上的时间，而另一方面，BAT的庞大资源令人垂涎，所以很多初创公司往往在一两年内就被巨头并购了。

巨头公司的并购，有的是为了产品，有的是为了技术，有的是为了人，有的是收概念。这些并购行为都是基于巨头公司的战略布局。什么是战略？战略就是有舍有得，有大盘有弃子。巨头们不是以利润为中心考虑问题，而是谋划全局，所以被并购的公司可能一不小心就成为了弃子。比如雅虎前阵子收购了“阅后即焚”应用Blink，然后关停了Blink服务，因为雅虎要的只是人才。

对于很多创业公司而言，自己辛苦经营出来的产品如果在并购后被抛弃的话，想必也很不是滋味，那么除了被巨头并购外，与巨头合作也未尝不是一种发展方式。此外不少变量公司本身实力也比较强大，不是可以轻易吞下的，因此与巨头合作，共同发展也就更具有可行性了。今年2月，腾讯战略入股大众点评，大众点评保持独立运营。今年3月，腾讯宣布与京东建立战略合作伙伴关系，向国内互联网和移动互联网用户提供电子商务服务。

其实，巨头也有着各自的风险和短板，巨头们的疯狂并购也是在试图弥补这些短板，但收购兼并越多，风险也就越大，甚至可能会遭遇极大危机，而不断崛起的变量公司没准哪天会反过来吞噬掉巨头公司也说不定。